Defence Recruiting — специализированный партнёр по подбору талантов для европейских оборонных и двойных технологий. Основанная в 2024 году компания помогает предприятиям, работающим с чувствительными в сфере безопасности технологиями, нанимать специалистов в области программного и аппаратного обеспечения, искусственного интеллекта, встроенных систем, производства, качества, безопасности, комплаенса, коммерческих операций и управления. В число услуг входят встроенный рекрутинг, индивидуальный подбор специалистов с оплатой за результат и масштабируемые программы найма, поддерживаемые профильной отраслевой сетью и основанные на конфиденциальности, глубокой экспертизе рынка и оперативном предоставлении услуг.
Директор по коммерции / директор по продажам — оборонные технологии (гибридный формат, Мюнхен)
Руководите международной стратегией выхода на рынок, развитием ключевых клиентов и сложными оборонными контрактами в европейской компании, разрабатывающей системы C-UAS. Обеспечивайте расширение бизнеса в Германии и на международных рынках, создавая масштабируемые коммерческие процессы.
Описание
- Совместно с основателем формировать и реализовывать международную стратегию выхода на рынок
- Руководить расширением бизнеса в Германии и на международных рынках
- Определять, когда следует создавать прямое присутствие на рынке, а когда использовать стратегические партнёрства
- Находить и развивать стратегических клиентов, программы и коммерческие возможности
- Выстраивать доверительные отношения с вооружёнными силами, закупочными организациями, клиентами из государственного сектора, отраслевыми партнёрами и другими заинтересованными сторонами
- Руководить сложными переговорами и лично сопровождать стратегически важные сделки до закрытия
- Преобразовать отделы продаж и развития бизнеса в масштабируемую международную коммерческую организацию
- Взаимодействовать с техническим директором, инженерными и продуктовыми командами для оценки технической реализуемости и стратегического соответствия
- Совместно с финансовым директором разрабатывать крупные структуры контрактов, балансируя маржинальность, условия оплаты, оборотный капитал и коммерческие риски
- Быть стратегическим партнёром основателя по вопросам рыночной стратегии, расширения и коммерческого роста
Требования
- Несколько лет опыта в оборонной, аэрокосмической, сфере безопасности или близкой отрасли
- Значительный опыт работы в сегменте B2G, желательно с непосредственным взаимодействием с военными или государственными заказчиками
- Опыт продаж сложных технологичных продуктов или систем, требующих подробного обучения клиентов
- Подтверждённый опыт ведения крупных долгосрочных возможностей продаж
- Практический опыт ведения переговоров и закрытия сложных коммерческих соглашений
- Опыт планирования выхода на рынок, развития рынков или международного роста
- Знание оборонных закупок, сложных закупочных процедур и длительных циклов продаж
- Опыт создания или развития команд продаж или развития бизнеса
- Налаженные связи в немецкой и/или международной оборонной экосистеме
- Техническая грамотность, достаточная для эффективного сотрудничества с инженерными и продуктовыми командами
- Желательно наличие опыта как в крупных оборонных компаниях, так и в стартапах или быстрорастущих компаниях
- Готовность встречаться с клиентами лично, развивать возможности, вести переговоры и закрывать стратегические сделки
- Готовность работать в быстрорастущих организациях с развивающимися процессами и меняющимися приоритетами
Преимущества
- Значительная автономия в создании и руководстве международной коммерческой организацией
- Ключевая роль в формировании и реализации международной экспансии компании
- Прямое сотрудничество с генеральным директором, техническим директором, продуктовыми, инженерными и финансовыми командами
- Быстрорастущая среда оборонных технологий с быстрым принятием решений и высокой ответственностью
- Регулярное личное взаимодействие с командой и клиентами