Defence Recruiting
Defence Recruiting
۱ – ۱۰ کارکنان
دفاعلجستیکمشاوره
Defence Recruiting یک شریک تخصصی استعداد برای بخش‌های دفاعی و دوکاربردی اروپا است. این شرکت که در سال ۲۰۲۴ تأسیس شده است، به شرکت‌های حساس از نظر امنیتی کمک می‌کند تا در حوزه‌هایی مانند نرم‌افزار، سخت‌افزار، هوش مصنوعی، سامانه‌های نهفته، تولید، کیفیت، امنیت، انطباق، عملیات تجاری و مدیریت نیرو جذب کنند. خدمات آن شامل استخدام درون‌سازمانی، جذب نیرو بر اساس عملکرد فردی و برنامه‌های مقیاس‌پذیر استخدام است که با تکیه بر شبکه‌ای متمرکز بر این بخش، تأکید بر محرمانگی، تخصص صنعتی و ارائه پاسخ‌گو پشتیبانی می‌شوند.

مدیر ارشد بازرگانی / مدیر ارشد فروش – فناوری دفاعی (مونیخ، ترکیبی)

راهبرد ورود به بازار بین‌المللی، توسعه مشتریان راهبردی و قراردادهای پیچیده دفاعی را برای یک شرکت فناوری دفاعی اروپایی فعال در توسعه سامانه‌های C-UAS رهبری کنید. گسترش فعالیت در آلمان و بازارهای بین‌المللی را پیش ببرید و عملیات بازرگانی مقیاس‌پذیر ایجاد کنید.

توضیحات

  • راهبرد ورود به بازار بین‌المللی را با همکاری بنیان‌گذار شکل دهید و اجرا کنید
  • رهبری توسعه کسب‌وکار در آلمان و بازارهای بین‌المللی را بر عهده بگیرید
  • تعیین کنید چه زمانی حضور مستقیم در بازار ایجاد شود و چه زمانی از مشارکت‌های راهبردی استفاده شود
  • مشتریان راهبردی، برنامه‌ها و فرصت‌های بازرگانی را شناسایی و توسعه دهید
  • با نیروهای مسلح، نهادهای تدارکاتی، مشتریان بخش دولتی، شرکای صنعتی و دیگر ذی‌نفعان روابطی قابل اعتماد ایجاد کنید
  • مذاکرات پیچیده را هدایت کنید و معاملات راهبردی مهم را شخصاً تا نهایی شدن مدیریت کنید
  • فروش و توسعه کسب‌وکار را به یک سازمان بازرگانی بین‌المللی و مقیاس‌پذیر تبدیل کنید
  • برای ارزیابی امکان‌پذیری فنی و هم‌راستایی راهبردی با مدیر ارشد فناوری، تیم‌های مهندسی و محصول همکاری کنید
  • با مدیر ارشد مالی ساختار قراردادهای بزرگ‌تر را توسعه دهید و میان حاشیه سود، شرایط پرداخت، سرمایه در گردش و ریسک بازرگانی توازن برقرار کنید
  • به‌عنوان همتای راهبردی بنیان‌گذار در زمینه راهبرد بازار، توسعه و رشد بازرگانی فعالیت کنید

شرایط لازم

  • چند سال تجربه در حوزه دفاعی، هوافضا، امنیت یا زمینه‌ای نزدیک و مرتبط
  • تجربه قابل توجه B2G، ترجیحاً شامل کار مستقیم با مشتریان نظامی یا بخش دولتی
  • سابقه فروش محصولات یا سامانه‌های پیچیده و فنی پیشرفته که به آموزش دقیق مشتری نیاز دارند
  • سابقه اثبات‌شده در بر عهده گرفتن فرصت‌های فروش مهم و بلندمدت
  • تجربه عملی در مذاکره و نهایی کردن توافق‌های بازرگانی پیچیده
  • تجربه در برنامه‌ریزی ورود به بازار، توسعه بازار یا رشد بین‌المللی
  • آشنایی با تدارکات دفاعی، فرایندهای پیچیده خرید و چرخه‌های فروش طولانی
  • تجربه در ایجاد یا پیشبرد تیم‌های فروش یا توسعه کسب‌وکار
  • روابط تثبیت‌شده در زیست‌بوم دفاعی آلمان و/یا بازارهای بین‌المللی
  • تسلط فنی کافی برای همکاری مؤثر با تیم‌های مهندسی و محصول
  • ترجیحاً تجربه در کسب‌وکارهای دفاعی تثبیت‌شده و همچنین استارتاپ‌ها یا شرکت‌های مقیاس‌پذیر
  • آمادگی برای دیدار حضوری با مشتریان، توسعه فرصت‌ها، رهبری مذاکرات و نهایی کردن معاملات راهبردی
  • توانایی کار راحت در سازمان‌های با رشد سریع، با فرایندهای در حال تحول و اولویت‌های متغیر

مزایا

  • خودمختاری قابل توجه برای ایجاد و رهبری سازمان بازرگانی بین‌المللی
  • نقشی محوری در تعریف و اجرای توسعه بین‌المللی شرکت
  • همکاری مستقیم با مدیرعامل، مدیر ارشد فناوری، تیم‌های محصول، مهندسی و مدیر ارشد مالی
  • محیط فناوری دفاعی با رشد سریع، تصمیم‌گیری چابک و مسئولیت قابل توجه
  • تعامل حضوری منظم با تیم و مشتریان

فرصت‌های شغلی مرتبط

Avantor

هماهنگ‌کننده عملیات – موجودی آزمایشگاه و ارسال

Avantor

موجودی آزمایشگاه، خرید، ارسال و خدمات مشتریان علمی Avantor را هماهنگ کنید. همچنین در ارسال مواد خطرناک، گزارش‌دهی و سامانه‌های موجودی پشتیبانی کنید.

باز کردن
Intact

ارزیاب خسارت املاک II – اینتکت، میسیساگا

Intact

خسارت‌های املاک مسکونی، کاندومینیوم و تجاری مشتریان اینتکت را در سراسر کانادا بررسی و تسویه کنید. از طریق کانال‌های دیجیتال و تلفنی، پشتیبانی همدلانه ارائه دهید.

باز کردن
P

مدیر عملیات مشتریان منطقه EMEA

Pentland

رهبری خدمات مشتری، عملکرد دفتر سفارش‌ها و تحویل کامل و به‌موقع را در منطقه EMEA برای برندهای ورزشی و سبک زندگی پنتلند برندز بر عهده بگیرید. به تیم مربی‌گری کنید و با همکاری میان‌بخشی، عملیات را بهبود دهید.

باز کردن
Plug and Play Tech Center

هنرمند بازی دوبعدی

Plug and Play Tech Center
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
سفرمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

برای بازی‌های دیجیتال Playtech، آثار هنری دوبعدی، انیمیشن‌های Spine و پیش‌نمایش‌های After Effects بسازید. دارایی‌های آمادهٔ تولید برای بازی‌های رومیزی، فوری و کرش آماده کنید.

باز کردن
Endless Studios

توسعه‌دهندهٔ برنامهٔ درسی طراحی بازی (یونیتی)

Endless Studios

با استفاده از موتور اندستارِ اندلس استودیوز، درس‌های طراحی بازی برای برنامه‌های آموزش شغلی و فنی دبیرستان‌های فلوریدا تهیه کنید. درس‌های پیوندی یونیتی، ارزیابی‌ها، راهنماهای معلم و آموزش‌های کلاسی بسازید.

باز کردن
Konecta

مشاور فروش دورکار — چیکلایو، پرو

Konecta

کونکتا برای مشاور فروش دورکارِ ساکن چیکلایو استخدام می‌کند تا محصولات و خدمات مخابراتی را بفروشد و ارتباط با مشتریان را مدیریت کند. این شغل حقوق ماهانه ثابت به‌علاوه کمیسیون دارد.

باز کردن
Swisscom

مهندس سامانه‌های بانکداری هسته‌ای

Swisscom

سامانه‌های بانکداری هسته‌ای و برنامه‌های بانکی سوئیس‌کام را راهبری و بهبود دهید. از یکپارچه‌سازی، رسیدگی به رخدادها، انتشار نسخه‌ها و پروژه‌های فنی پشتیبانی کنید.

باز کردن
Nivoda

مهندس ارشد هوش مصنوعی/یادگیری ماشین، دورکاری در ایالات متحده

Nivoda

سامانه‌های رتبه‌بندی، پیشنهاد و جست‌وجوی چندوجهی برای بازار جهانی جواهرات Nivoda و فروشگاه‌های جواهرسازان بسازید. قابلیت‌های یادگیری ماشین در محیط عملیاتی را برای جست‌وجو، کشف محصول و تطبیق تصویر توسعه دهید.

باز کردن
Alignment Health

دانشمند ارشد هوش مصنوعی و داده

Alignment Health

راهکارهای یادگیری ماشین در محیط عملیاتی را برای پلتفرم مراقبت از سالمندان Alignment Health طراحی کنید. هدایت تحلیل‌های سلامت، استقرار مدل و راهنمایی فنی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
CET Logistics

متخصص تعامل با کسب‌وکار – لجستیک CET

CET Logistics

کسب‌وکارها و نهادها را به برنامه‌های CET برای کاهش پسماند و بهره‌وری انرژی متصل کنید. شبکه‌های ارجاع بسازید، سرنخ‌ها را ارزیابی کنید، تحویل مسئولیت‌ها را هماهنگ کنید و از تلاش‌ها برای کاهش کربن پشتیبانی کنید.

باز کردن