Defence Recruiting is een gespecialiseerde talentpartner voor de Europese defensie- en dual-use-sectoren. Het bedrijf, opgericht in 2024, helpt beveiligingsgevoelige ondernemingen bij het werven van professionals voor software, hardware, AI, embedded systemen, productie, kwaliteit, beveiliging, compliance, commerciële activiteiten en leidinggevende functies. De dienstverlening omvat embedded recruitment, individuele resultaatgerichte plaatsingen en schaalbare wervingsprogramma’s, ondersteund door een sectorspecifiek netwerk en een sterke focus op discretie, branchekennis en een snelle uitvoering.
Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer – Defensietechnologie (München, hybride functie)
Leid de internationale go-to-marketstrategie, strategische klantontwikkeling en complexe defensiecontracten voor een Europees defensietechnologiebedrijf dat C-UAS-systemen ontwikkelt. Stimuleer expansie in Duitsland en internationale markten en bouw schaalbare commerciële activiteiten op.
Beschrijving
- Geef samen met de oprichter vorm aan de internationale go-to-marketstrategie en voer deze uit
- Leid de bedrijfsexpansie in Duitsland en internationale markten
- Bepaal wanneer een directe marktpositie moet worden opgebouwd en wanneer strategische partnerschappen moeten worden ingezet
- Vind en ontwikkel strategische klanten, programma’s en commerciële kansen
- Bouw vertrouwensrelaties op met strijdkrachten, inkooporganisaties, klanten in de publieke sector, industriële partners en andere belanghebbenden
- Leid complexe onderhandelingen en beheer strategisch belangrijke deals persoonlijk tot aan de afronding
- Transformeer Sales en Business Development tot een schaalbare internationale commerciële organisatie
- Werk samen met de CTO en de teams voor Engineering en Product om technische haalbaarheid en strategische aansluiting te beoordelen
- Ontwikkel samen met de CFO grotere contractstructuren en bewaak de balans tussen marges, betalingsvoorwaarden, werkkapitaal en commerciële risico’s
- Fungeer als strategische gesprekspartner van de oprichter voor marktstrategie, expansie en commerciële groei
Vereisten
- Meerdere jaren ervaring in defensie, lucht- en ruimtevaart, beveiliging of een nauw verwante sector
- Aanzienlijke B2G-ervaring, bij voorkeur met direct werk voor militaire of publieke klanten
- Ervaring met de verkoop van complexe, technisch geavanceerde producten of systemen die uitgebreide klantvoorlichting vereisen
- Bewezen staat van dienst in het beheren van belangrijke, langdurige verkoopkansen
- Praktische ervaring met het onderhandelen over en sluiten van complexe commerciële overeenkomsten
- Ervaring met go-to-marketplanning, marktontwikkeling of internationale groei
- Kennis van defensie-inkoop, complexe inkoopprocedures en langdurige verkoopcycli
- Ervaring met het opzetten of verder ontwikkelen van Sales- of Business-Developmentteams
- Gevestigde relaties binnen het Duitse en/of internationale defensie-ecosysteem
- Technische kennis die voldoende is voor effectieve samenwerking met Engineering en Product
- Bij voorkeur ervaring bij zowel gevestigde defensiebedrijven als start-ups of scale-ups
- Bereidheid om klanten persoonlijk te ontmoeten, kansen te ontwikkelen, onderhandelingen te leiden en strategische deals te sluiten
- Je voelt je prettig in snelgroeiende organisaties met veranderende processen en wisselende prioriteiten
Voordelen
- Veel autonomie bij het opzetten en leiden van de internationale commerciële organisatie
- Een centrale rol in het vormgeven en realiseren van de internationale expansie van het bedrijf
- Directe samenwerking met de CEO, CTO, Product, Engineering en CFO
- Een snelgroeiende defensietechnologieomgeving met snelle besluitvorming en veel verantwoordelijkheid
- Regelmatig persoonlijk contact met het team en klanten