
Defence Recruiting یورپ کے دفاعی اور دوہرے استعمال والے شعبوں کے لیے ایک خصوصی ٹیلنٹ پارٹنر ہے۔ 2024 میں قائم ہونے والی یہ فرم سکیورٹی کے حوالے سے حساس کمپنیوں کو سافٹ ویئر، ہارڈویئر، مصنوعی ذہانت، ایمبیڈڈ سسٹمز، پیداوار، معیار، سکیورٹی، تعمیل، تجارتی امور اور قیادت سمیت مختلف شعبوں میں بھرتی کرنے میں مدد دیتی ہے۔ اس کی خدمات میں ایمبیڈڈ ریکروٹنگ، انفرادی کارکردگی پر مبنی تقرریاں اور قابلِ توسیع بھرتی پروگرام شامل ہیں، جنہیں شعبہ جاتی نیٹ ورک، رازداری، صنعت کی مہارت اور فوری خدمات کی ترجیح حاصل ہے۔
چیف کمرشل آفیسر / چیف سیلز آفیسر – دفاعی ٹیکنالوجی (میونخ ہائبرڈ)
C-UAS نظام تیار کرنے والی ایک یورپی دفاعی ٹیکنالوجی کمپنی کے لیے بین الاقوامی گو ٹو مارکیٹ حکمتِ عملی، اسٹریٹجک صارفین کی ترقی اور پیچیدہ دفاعی معاہدوں کی قیادت کریں۔ جرمنی اور بین الاقوامی منڈیوں میں توسیع کے ساتھ قابلِ توسیع کمرشل آپریشنز قائم کریں۔
تفصیل
- بانی کے ساتھ مل کر بین الاقوامی گو ٹو مارکیٹ حکمتِ عملی تشکیل دیں اور نافذ کریں
- جرمنی اور بین الاقوامی منڈیوں میں کاروباری توسیع کی قیادت کریں
- یہ طے کریں کہ براہِ راست مارکیٹ میں موجودگی کب قائم کرنی ہے اور اسٹریٹجک شراکت داریاں کب استعمال کرنی ہیں
- اسٹریٹجک صارفین، پروگرامز اور کمرشل مواقع تلاش کریں اور انہیں فروغ دیں
- مسلح افواج، خریداری کے اداروں، سرکاری شعبے کے صارفین، صنعتی شراکت داروں اور دیگر متعلقہ فریقوں کے ساتھ قابلِ اعتماد تعلقات قائم کریں
- پیچیدہ مذاکرات کی قیادت کریں اور اسٹریٹجک طور پر اہم سودوں کو حتمی شکل تک ذاتی طور پر سنبھالیں
- سیلز اور بزنس ڈویلپمنٹ کو ایک قابلِ توسیع بین الاقوامی کمرشل ادارے میں تبدیل کریں
- تکنیکی قابلِ عمل ہونے اور اسٹریٹجک مطابقت کا جائزہ لینے کے لیے CTO، انجینئرنگ اور پروڈکٹ ٹیموں کے ساتھ کام کریں
- CFO کے ساتھ بڑے معاہدوں کے ڈھانچے تیار کریں اور مارجن، ادائیگی کی شرائط، ورکنگ کیپیٹل اور کمرشل خطرے میں توازن قائم کریں
- مارکیٹ حکمتِ عملی، توسیع اور کمرشل ترقی کے حوالے سے بانی کے اسٹریٹجک معاون کے طور پر کام کریں
تقاضے
- دفاع، ایرو اسپیس، سکیورٹی یا کسی قریبی متعلقہ شعبے میں کئی سال کا تجربہ
- وسیع B2G تجربہ، ترجیحاً فوجی یا سرکاری شعبے کے صارفین کے ساتھ براہِ راست کام کا تجربہ
- پیچیدہ اور تکنیکی طور پر جدید مصنوعات یا نظام فروخت کرنے کا پس منظر، جن کے لیے صارفین کی تفصیلی رہنمائی ضروری ہو
- اہم اور طویل مدتی سیلز مواقع کی ذمہ داری سنبھالنے کا ثابت شدہ ریکارڈ
- پیچیدہ کمرشل معاہدوں پر مذاکرات اور انہیں حتمی شکل دینے کا عملی تجربہ
- گو ٹو مارکیٹ منصوبہ بندی، مارکیٹ ڈویلپمنٹ یا بین الاقوامی ترقی کا تجربہ
- دفاعی خریداری، پیچیدہ خریداری کے طریقۂ کار اور طویل سیلز سائیکلز کا علم
- سیلز یا بزنس ڈویلپمنٹ ٹیمیں قائم کرنے یا انہیں آگے بڑھانے کا تجربہ
- جرمن اور/یا بین الاقوامی دفاعی ماحولیاتی نظام میں قائم شدہ تعلقات
- انجینئرنگ اور پروڈکٹ کے ساتھ مؤثر تعاون کے لیے کافی تکنیکی سمجھ
- ترجیحاً قائم شدہ دفاعی کاروباروں اور اسٹارٹ اپس یا اسکیل اپس، دونوں میں تجربہ
- صارفین سے بالمشافہ ملاقات، مواقع کو فروغ دینے، مذاکرات کی قیادت اور اسٹریٹجک سودے مکمل کرنے کی آمادگی
- تیزی سے ترقی کرنے والی تنظیموں میں بدلتے ہوئے طریقۂ کار اور ترجیحات کے ساتھ اطمینان سے کام کرنے کی صلاحیت
مراعات
- بین الاقوامی کمرشل ادارہ تشکیل دینے اور اس کی قیادت کرنے کے لیے نمایاں خودمختاری
- کمپنی کی بین الاقوامی توسیع کی تعریف اور تکمیل میں مرکزی کردار
- CEO، CTO، پروڈکٹ، انجینئرنگ اور CFO کے ساتھ براہِ راست تعاون
- تیز فیصلوں اور نمایاں ذمہ داری والے تیزی سے ترقی کرتے دفاعی ٹیکنالوجی کے ماحول میں کام
- ٹیم اور صارفین کے ساتھ باقاعدہ بالمشافہ رابطہ