A Defence Recruiting Európa védelmi és kettős felhasználású szektorainak specialistája a tehetségek felkutatásában. A 2024-ben alapított vállalat biztonsági szempontból érzékeny cégeknek segít munkatársakat felvenni szoftverfejlesztési, hardveres, mesterségesintelligencia-, beágyazott rendszerekkel kapcsolatos, gyártási, minőségügyi, biztonsági, megfelelőségi, kereskedelmi és vezetői területeken. Szolgáltatásai közé tartozik a beágyazott toborzás, az egyéni teljesítményalapú közvetítés és a skálázható felvételi programok biztosítása. Munkáját ágazatközpontú kapcsolatrendszer, diszkréció, iparági szakértelem és gyors reagálás jellemzi.
Kereskedelmi igazgató / értékesítési igazgató – védelmi technológia (hibrid, München)
Vezesse egy C-UAS-rendszereket fejlesztő európai védelmi technológiai vállalat nemzetközi piacra lépési stratégiáját, stratégiai ügyfélfejlesztését és összetett védelmi szerződéseit. Irányítsa a németországi és nemzetközi terjeszkedést, miközben skálázható kereskedelmi működést épít ki.
Leírás
- Az alapítóval együtt alakítsa ki és hajtsa végre a nemzetközi piacra lépési stratégiát
- Vezesse a németországi és nemzetközi üzleti terjeszkedést
- Döntse el, mikor érdemes közvetlen piaci jelenlétet létrehozni, és mikor célszerű stratégiai partnerségekre támaszkodni
- Azonosítsa és fejlessze a stratégiai ügyfeleket, programokat és kereskedelmi lehetőségeket
- Építsen bizalmon alapuló kapcsolatokat a fegyveres erőkkel, beszerzési szervezetekkel, közszektorbeli ügyfelekkel, iparági partnerekkel és más érdekelt felekkel
- Irányítsa az összetett tárgyalásokat, és személyesen vezesse a stratégiailag fontos ügyleteket a lezárásig
- Alakítsa át az értékesítést és az üzletfejlesztést skálázható, nemzetközi kereskedelmi szervezetté
- Működjön együtt a CTO-val, a mérnökségi és termékcsapatokkal a műszaki megvalósíthatóság és a stratégiai illeszkedés értékelésében
- A pénzügyi igazgatóval együtt dolgozzon ki nagyobb szerződéses struktúrákat, egyensúlyt teremtve az árrések, a fizetési feltételek, a működőtőke és a kereskedelmi kockázat között
- Legyen az alapító stratégiai partnere a piaci stratégiával, a terjeszkedéssel és a kereskedelmi növekedéssel kapcsolatos kérdésekben
Követelmények
- Többéves tapasztalat a védelmi, repülőgépipari, biztonsági vagy szorosan kapcsolódó szektorban
- Jelentős B2G-tapasztalat, lehetőleg katonai vagy közszektorbeli ügyfelekkel végzett közvetlen munkával
- Összetett, műszakilag fejlett termékek vagy rendszerek értékesítésében szerzett háttér, amelyek részletes ügyféltájékoztatást igényelnek
- Jelentős, hosszú távú értékesítési lehetőségek felelősségteljes kezelése terén bizonyított eredmények
- Gyakorlati tapasztalat összetett kereskedelmi megállapodások megtárgyalásában és lezárásában
- Tapasztalat piacra lépési tervezésben, piacfejlesztésben vagy nemzetközi növekedésben
- A védelmi beszerzések, az összetett vásárlási eljárások és a hosszú értékesítési ciklusok ismerete
- Értékesítési vagy üzletfejlesztési csapatok létrehozásában vagy fejlesztésében szerzett tapasztalat
- Kialakult kapcsolatok a németországi és/vagy nemzetközi védelmi ökoszisztémában
- Az Engineering és Product csapatokkal való hatékony együttműködéshez szükséges műszaki jártasság
- Ideális esetben tapasztalat mind etablált védelmi vállalatoknál, mind start-upoknál vagy scale-upoknál
- Hajlandóság személyesen találkozni az ügyfelekkel, lehetőségeket fejleszteni, tárgyalásokat vezetni és stratégiai ügyleteket lezárni
- Magabiztos munkavégzés gyorsan növekvő szervezetekben, változó folyamatok és prioritások mellett
Juttatások
- Jelentős önállóság a nemzetközi kereskedelmi szervezet létrehozásában és vezetésében
- Központi szerep a vállalat nemzetközi terjeszkedésének meghatározásában és megvalósításában
- Közvetlen együttműködés a vezérigazgatóval, a CTO-val, a termék-, mérnökségi és pénzügyi igazgatóval
- Gyors döntéshozatallal és jelentős felelősséggel járó, gyorsan növekvő védelmi technológiai környezet
- Rendszeres személyes együttműködés a csapattal és az ügyfelekkel