Defence Recruiting je špecializovaný personálny partner pre európsky obranný priemysel a sektory s dvojakým využitím. Spoločnosť bola založená v roku 2024 a pomáha bezpečnostne citlivým firmám získavať odborníkov v oblastiach softvéru, hardvéru, umelej inteligencie, vstavaných systémov, výroby, kvality, bezpečnosti, dodržiavania predpisov, obchodných operácií a vedenia. Jej služby zahŕňajú integrovaný nábor, individuálne umiestňovanie kandidátov na základe výkonu a škálovateľné náborové programy, ktoré podporuje sieť zameraná na daný sektor a dôraz na diskrétnosť, odborné znalosti v odvetví a pohotové poskytovanie služieb.
Riaditeľ obchodnej stratégie / riaditeľ predaja – obranné technológie (hybridná práca v Mníchove)
Budeš viesť medzinárodnú stratégiu uvedenia na trh, rozvoj strategických zákazníkov a komplexné obranné kontrakty pre európsku technologickú spoločnosť v oblasti obrany, ktorá vyvíja systémy C-UAS. Budeš podporovať expanziu v Nemecku a na medzinárodných trhoch a zároveň budovať škálovateľné obchodné procesy.
Popis
- Spolu s Founderom formovať a realizovať medzinárodnú stratégiu uvedenia na trh
- Viesť rozširovanie podnikania v Nemecku a na medzinárodných trhoch
- Určovať, kedy vytvoriť priamu prítomnosť na trhu a kedy využiť strategické partnerstvá
- Vyhľadávať a rozvíjať strategických zákazníkov, programy a obchodné príležitosti
- Budovať dôveryhodné vzťahy s ozbrojenými silami, obstarávateľskými orgánmi, zákazníkmi z verejného sektora, priemyselnými partnermi a ďalšími zainteresovanými stranami
- Riadiť komplexné rokovania a osobne viesť strategicky dôležité obchody až po ich uzavretie
- Transformovať predaj a rozvoj podnikania na škálovateľnú medzinárodnú obchodnú organizáciu
- Spolupracovať s CTO, inžinierskymi a produktovými tímami pri posudzovaní technickej realizovateľnosti a strategického súladu
- S CFO pripravovať väčšie zmluvné štruktúry a vyvažovať marže, platobné podmienky, pracovný kapitál a obchodné riziko
- Pôsobiť ako strategický partner Foundera pri tvorbe trhovej stratégie, expanzii a obchodnom raste
Požiadavky
- Niekoľko rokov skúseností v obrane, letectve a kozmonautike, bezpečnosti alebo úzko súvisiacom odvetví
- Výrazné skúsenosti s B2G, ideálne vrátane priamej spolupráce s vojenskými alebo verejnosektorovými zákazníkmi
- Skúsenosti s predajom komplexných, technicky sofistikovaných produktov alebo systémov, ktoré si vyžadujú podrobné oboznámenie zákazníkov
- Preukázateľná schopnosť riadiť významné, dlhodobé obchodné príležitosti
- Praktické skúsenosti s vyjednávaním a uzatváraním komplexných obchodných dohôd
- Skúsenosti s plánovaním uvedenia na trh, rozvojom trhu alebo medzinárodným rastom
- Znalosť obranného obstarávania, komplexných nákupných postupov a dlhých predajných cyklov
- Skúsenosti s budovaním alebo rozvojom predajných či obchodno-rozvojových tímov
- Vybudované vzťahy v nemeckom a/alebo medzinárodnom ekosystéme obrany
- Technická orientácia dostatočná na efektívnu spoluprácu s inžinierskymi a produktovými tímami
- Ideálne skúsenosti z etablovaných obranných spoločností aj zo start-upov alebo scale-upov
- Ochota stretávať sa so zákazníkmi osobne, rozvíjať príležitosti, viesť rokovania a uzatvárať strategické obchody
- Schopnosť pracovať v rýchlo rastúcich organizáciách s vyvíjajúcimi sa procesmi a meniacimi sa prioritami
Benefity
- Výrazná autonómia pri vytváraní a vedení medzinárodnej obchodnej organizácie
- Kľúčová úloha pri definovaní a realizácii medzinárodnej expanzie spoločnosti
- Priama spolupráca s CEO, CTO, produktovými, inžinierskymi a finančnými tímami
- Rýchlo rastúce prostredie v oblasti obranných technológií s rýchlym rozhodovaním a významnou mierou zodpovednosti
- Pravidelný osobný kontakt s tímom a zákazníkmi