Defence Recruiting은 유럽 국방 및 듀얼유즈 분야에 특화된 인재 파트너입니다. 2024년에 설립된 이 회사는 보안 민감도가 높은 기업을 대상으로 소프트웨어, 하드웨어, AI, 임베디드 시스템, 생산, 품질, 보안, 컴플라이언스, 영업 운영 및 리더십 분야의 인재 채용을 지원합니다. 서비스에는 임베디드 리크루팅, 개인 성과 기반 채용, 확장 가능한 채용 프로그램이 포함되며, 해당 분야에 특화된 네트워크를 바탕으로 신중한 기밀 유지, 업계 전문성 및 신속한 대응을 중시합니다.
최고상업책임자 / 최고영업책임자 — 방산 기술 기업(뮌헨 하이브리드 근무)
C-UAS 시스템을 개발하는 유럽 방산 기술 기업에서 창업자와 함께 국제 시장 진출 전략, 전략 고객 개발 및 복잡한 방산 계약을 이끕니다. 독일과 해외 시장으로의 확장을 추진하고 확장 가능한 사업 운영 체계를 구축합니다.
설명
- 창업자와 함께 국제 시장 진출 전략을 수립하고 실행합니다
- 독일과 해외 시장의 사업 확장을 주도합니다
- 직접 시장 진출을 구축할 시점과 전략적 파트너십을 활용할 시점을 판단합니다
- 전략 고객, 프로그램 및 사업 기회를 발굴하고 개발합니다
- 군, 조달 기관, 공공 부문 고객, 업계 파트너 및 기타 이해관계자와 신뢰 관계를 구축합니다
- 복잡한 협상을 주도하고 전략적으로 중요한 거래를 체결까지 직접 관리합니다
- 영업 및 사업 개발 기능을 확장 가능한 국제 사업 조직으로 전환합니다
- CTO, 엔지니어링 및 제품 팀과 협력하여 기술적 실현 가능성과 전략적 정합성을 평가합니다
- CFO와 함께 대형 계약 구조를 개발하고 마진, 지급 조건, 운전자본 및 상업적 위험의 균형을 맞춥니다
- 시장 전략, 확장 및 사업 성장에 관해 창업자의 전략적 파트너 역할을 합니다
지원 자격
- 방산, 항공우주, 보안 또는 밀접한 관련 분야에서 수년간의 경험
- 풍부한 B2G 경험. 군 또는 공공 부문 고객과 직접 협업한 경험이 있으면 우대합니다
- 상세한 고객 교육이 필요한 복잡하고 기술적으로 정교한 제품 또는 시스템을 판매한 경험
- 중요하고 장기적인 영업 기회를 주도한 실적
- 복잡한 상업 계약을 협상하고 체결한 실무 경험
- 시장 진출 계획, 시장 개발 또는 국제적 성장 경험
- 방산 조달, 복잡한 구매 절차 및 긴 영업 주기에 대한 지식
- 영업 또는 사업 개발 팀을 구축하거나 성장시킨 경험
- 독일 및/또는 국제 방산 생태계에서 구축한 관계
- 엔지니어링 및 제품 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 충분한 기술 이해도
- 기성 방산 기업과 스타트업 또는 스케일업 기업 모두에서의 경험이 있으면 이상적입니다
- 고객을 직접 만나고, 기회를 개발하며, 협상을 주도하고, 전략적 거래를 체결할 의지가 있어야 합니다
- 빠르게 성장하는 조직에서 변화하는 프로세스와 우선순위에 유연하게 대응할 수 있어야 합니다
복리후생
- 국제 사업 조직을 만들고 이끌 수 있는 높은 자율성
- 회사의 국제적 확장을 정의하고 실현하는 핵심 역할
- CEO, CTO, 제품, 엔지니어링 및 CFO와 직접 협업
- 신속한 의사결정과 큰 책임이 요구되는 빠르게 성장하는 방산 기술 환경
- 팀 및 고객과 정기적으로 대면하며 협업