Defence Recruiting เป็นพันธมิตรด้านบุคลากรผู้เชี่ยวชาญสำหรับภาคกลาโหมและเทคโนโลยีแบบใช้ได้สองทางในยุโรป บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2024 และช่วยเหลือบริษัทที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมอ่อนไหวด้านความมั่นคงในการสรรหาบุคลากรในหลากหลายด้าน ทั้งซอฟต์แวร์ ฮาร์ดแวร์ AI ระบบฝังตัว การผลิต คุณภาพ ความมั่นคงปลอดภัย การปฏิบัติตามข้อกำหนด การดำเนินงานเชิงพาณิชย์ และผู้บริหารระดับสูง บริการของบริษัทครอบคลุมการสรรหาแบบฝังตัว การสรรหาบุคลากรรายตำแหน่งโดยคิดค่าบริการตามผลงาน และโครงการสรรหาบุคลากรที่ปรับขยายได้ โดยมีเครือข่ายเฉพาะทางอุตสาหกรรมสนับสนุน พร้อมให้ความสำคัญกับการรักษาความลับ ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และการให้บริการที่รวดเร็วตอบสนองความต้องการ
ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์ / ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย – เทคโนโลยีป้องกันประเทศ (ทำงานแบบไฮบริดในมิวนิก)
นำกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ การพัฒนาลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และสัญญาด้านการป้องกันประเทศที่ซับซ้อน สำหรับบริษัทเทคโนโลยีป้องกันประเทศในยุโรปที่พัฒนาระบบ C-UAS ขับเคลื่อนการขยายธุรกิจในเยอรมนีและตลาดต่างประเทศ พร้อมสร้างการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ที่ขยายตัวได้
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศร่วมกับผู้ก่อตั้ง
- เป็นผู้นำการขยายธุรกิจทั่วเยอรมนีและตลาดต่างประเทศ
- กำหนดว่าเมื่อใดควรสร้างการดำเนินงานโดยตรงในตลาด และเมื่อใดควรใช้พันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- ค้นหาและพัฒนาลูกค้าเชิงกลยุทธ์ โครงการ และโอกาสทางการค้า
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับกองทัพ หน่วยงานจัดซื้อ ลูกค้าภาครัฐ พันธมิตรในอุตสาหกรรม และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ
- กำกับการเจรจาที่ซับซ้อนและบริหารดีลสำคัญเชิงกลยุทธ์ด้วยตนเองจนปิดการขาย
- ปรับเปลี่ยนฝ่ายขายและพัฒนาธุรกิจให้เป็นองค์กรเชิงพาณิชย์ระหว่างประเทศที่ขยายตัวได้
- ทำงานร่วมกับ CTO ทีมวิศวกรรม และทีมผลิตภัณฑ์เพื่อประเมินความเป็นไปได้ทางเทคนิคและความสอดคล้องเชิงกลยุทธ์
- พัฒนาโครงสร้างสัญญาขนาดใหญ่ร่วมกับ CFO โดยสร้างสมดุลระหว่างอัตรากำไร เงื่อนไขการชำระเงิน เงินทุนหมุนเวียน และความเสี่ยงทางการค้า
- ทำหน้าที่เป็นคู่คิดเชิงกลยุทธ์ให้ผู้ก่อตั้งในด้านกลยุทธ์ตลาด การขยายธุรกิจ และการเติบโตเชิงพาณิชย์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์หลายปีในอุตสาหกรรมป้องกันประเทศ การบินและอวกาศ ความมั่นคง หรือภาคส่วนที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด
- มีประสบการณ์ B2G อย่างมาก โดยควรมีประสบการณ์ทำงานโดยตรงกับลูกค้าทางทหารหรือภาครัฐ
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์หรือระบบที่ซับซ้อนและมีความซับซ้อนทางเทคนิคสูง ซึ่งต้องให้ความรู้แก่ลูกค้าอย่างละเอียด
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการดูแลโอกาสการขายที่สำคัญและมีระยะยาว
- มีประสบการณ์จริงในการเจรจาและปิดข้อตกลงทางการค้าที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ด้านการวางแผนการเข้าสู่ตลาด การพัฒนาตลาด หรือการเติบโตในระดับนานาชาติ
- มีความรู้เกี่ยวกับการจัดซื้อด้านการป้องกันประเทศ ขั้นตอนการจัดซื้อที่ซับซ้อน และวงจรการขายที่ยาวนาน
- มีประสบการณ์ก่อตั้งหรือพัฒนาทีมฝ่ายขายหรือทีมพัฒนาธุรกิจ
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่มั่นคงในระบบนิเวศด้านการป้องกันประเทศของเยอรมนีและ/หรือต่างประเทศ
- มีความเข้าใจด้านเทคนิคเพียงพอสำหรับการทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมและผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ
- จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ทั้งในธุรกิจป้องกันประเทศที่จัดตั้งมั่นคงแล้ว และบริษัทสตาร์ทอัพหรือสเกลอัพ
- พร้อมพบลูกค้าแบบต่อหน้า พัฒนาโอกาส นำการเจรจา และปิดดีลเชิงกลยุทธ์
- สามารถทำงานได้อย่างสบายใจในองค์กรที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ซึ่งมีกระบวนการที่เปลี่ยนแปลงและลำดับความสำคัญที่ปรับเปลี่ยนอยู่เสมอ
สวัสดิการ
- มีอิสระอย่างมากในการสร้างและเป็นผู้นำองค์กรเชิงพาณิชย์ระหว่างประเทศ
- มีบทบาทสำคัญในการกำหนดและขับเคลื่อนการขยายธุรกิจระหว่างประเทศของบริษัท
- ทำงานโดยตรงร่วมกับ CEO, CTO, ฝ่ายผลิตภัณฑ์ ฝ่ายวิศวกรรม และ CFO
- สภาพแวดล้อมด้านเทคโนโลยีป้องกันประเทศที่เติบโตอย่างรวดเร็ว มีการตัดสินใจฉับไวและมีความรับผิดชอบอย่างมาก
- มีปฏิสัมพันธ์แบบต่อหน้ากับทีมงานและลูกค้าเป็นประจำ