Defence Recruiting adalah mitra talenta khusus untuk sektor pertahanan dan teknologi guna ganda di Eropa. Didirikan pada 2024, perusahaan ini membantu perusahaan yang menangani bidang sensitif keamanan merekrut tenaga profesional di bidang perangkat lunak, perangkat keras, AI, sistem tertanam, produksi, kualitas, keamanan, kepatuhan, operasional komersial, dan kepemimpinan. Layanannya mencakup perekrutan terintegrasi, penempatan individual berbasis kinerja, serta program perekrutan yang dapat diskalakan, dengan dukungan jaringan yang berfokus pada sektor ini dan penekanan pada kerahasiaan, keahlian industri, serta pelaksanaan yang responsif.
Direktur Komersial / Direktur Penjualan – Teknologi Pertahanan (Hybrid Munich)
Memimpin strategi go-to-market internasional, pengembangan pelanggan strategis, dan kontrak pertahanan yang kompleks untuk perusahaan teknologi pertahanan Eropa yang mengembangkan sistem C-UAS. Mendorong ekspansi di Jerman dan pasar internasional sekaligus membangun operasi komersial yang dapat berkembang.
Deskripsi
- Merancang dan menjalankan strategi go-to-market internasional bersama Pendiri
- Memimpin ekspansi bisnis di Jerman dan pasar internasional
- Menentukan kapan perlu membangun kehadiran pasar langsung dan kapan menggunakan kemitraan strategis
- Menemukan dan mengembangkan pelanggan strategis, program, dan peluang komersial
- Membangun hubungan tepercaya dengan angkatan bersenjata, lembaga pengadaan, pelanggan sektor publik, mitra industri, dan pemangku kepentingan lainnya
- Mengarahkan negosiasi kompleks dan mengelola sendiri transaksi strategis hingga penutupan
- Mengubah Sales dan Business Development menjadi organisasi Komersial internasional yang dapat berkembang
- Bermitra dengan CTO, tim Engineering, dan Product untuk mengevaluasi kelayakan teknis dan keselarasan strategis
- Mengembangkan struktur kontrak bernilai besar bersama CFO dengan menyeimbangkan margin, syarat pembayaran, modal kerja, dan risiko komersial
- Menjadi mitra strategis Pendiri dalam strategi pasar, ekspansi, dan pertumbuhan komersial
Persyaratan
- Beberapa tahun pengalaman di bidang pertahanan, kedirgantaraan, keamanan, atau sektor yang sangat terkait
- Pengalaman B2G yang luas, terutama yang mencakup kerja langsung dengan pelanggan militer atau sektor publik
- Latar belakang dalam menjual produk atau sistem kompleks dan berteknologi tinggi yang memerlukan edukasi pelanggan secara mendalam
- Rekam jejak dalam menangani peluang penjualan yang signifikan dan berjangka panjang
- Pengalaman praktis dalam menegosiasikan dan menutup perjanjian komersial yang kompleks
- Pengalaman dalam perencanaan go-to-market, pengembangan pasar, atau pertumbuhan internasional
- Pengetahuan tentang pengadaan pertahanan, prosedur pembelian yang kompleks, dan siklus penjualan yang panjang
- Pengalaman membangun atau mengembangkan tim Sales atau Business Development
- Hubungan yang telah terjalin di ekosistem pertahanan Jerman dan/atau internasional
- Kemampuan teknis yang memadai untuk berkolaborasi secara efektif dengan Engineering dan Product
- Idealnya, pengalaman di perusahaan pertahanan yang sudah mapan serta perusahaan rintisan atau scale-up
- Bersedia bertemu pelanggan secara langsung, mengembangkan peluang, memimpin negosiasi, dan menutup transaksi strategis
- Nyaman bekerja di organisasi yang berkembang pesat dengan proses yang terus berubah dan prioritas yang dinamis
Tunjangan
- Otonomi besar untuk membangun dan memimpin organisasi Komersial internasional
- Peran sentral dalam menentukan dan mewujudkan ekspansi internasional perusahaan
- Kolaborasi langsung dengan CEO, CTO, Product, Engineering, dan CFO
- Lingkungan teknologi pertahanan yang berkembang pesat dengan keputusan cepat dan tanggung jawab besar
- Interaksi tatap muka secara rutin dengan tim dan pelanggan