A Defence Recruiting é uma parceira especializada em talentos para os setores europeus de defesa e tecnologias de uso dual. Fundada em 2024, a empresa ajuda organizações que atuam em áreas sensíveis de segurança a contratar profissionais para software, hardware, inteligência artificial, sistemas embarcados, produção, qualidade, segurança, conformidade, operações comerciais e liderança. Seus serviços incluem recrutamento integrado, contratações individuais baseadas em desempenho e programas escaláveis de contratação, apoiados por uma rede especializada no setor e por um compromisso com discrição, conhecimento da indústria e agilidade na entrega.
Diretor Comercial / Diretor de Vendas – Tecnologia de Defesa (Munique Híbrido)
Lidere a estratégia internacional de go-to-market, o desenvolvimento de clientes estratégicos e contratos complexos de defesa para uma empresa europeia de tecnologia de defesa que desenvolve sistemas C-UAS. Impulsione a expansão na Alemanha e nos mercados internacionais enquanto constrói operações comerciais escaláveis.
Descrição
- Definir e executar a estratégia internacional de go-to-market com o Fundador
- Liderar a expansão dos negócios na Alemanha e nos mercados internacionais
- Determinar quando estabelecer presença direta no mercado e quando utilizar parcerias estratégicas
- Encontrar e desenvolver clientes estratégicos, programas e oportunidades comerciais
- Construir relações de confiança com forças armadas, órgãos de compras, clientes do setor público, parceiros industriais e outras partes interessadas
- Liderar negociações complexas e gerenciar pessoalmente negócios estrategicamente importantes até o fechamento
- Transformar Vendas e Desenvolvimento de Negócios em uma organização Comercial internacional e escalável
- Trabalhar em parceria com o CTO e as equipes de Engenharia e Produto para avaliar a viabilidade técnica e o alinhamento estratégico
- Desenvolver estruturas contratuais maiores com o CFO, equilibrando margens, condições de pagamento, capital de giro e risco comercial
- Atuar como contraparte estratégica do Fundador em estratégia de mercado, expansão e crescimento comercial
Requisitos
- Vários anos de experiência em defesa, aeroespacial, segurança ou setor estreitamente relacionado
- Experiência substancial em B2G, preferencialmente incluindo trabalho direto com clientes militares ou do setor público
- Experiência na venda de produtos ou sistemas complexos e tecnicamente sofisticados que exigem educação detalhada do cliente
- Histórico comprovado de gestão de oportunidades de vendas significativas e de longo prazo
- Experiência prática na negociação e no fechamento de acordos comerciais complexos
- Experiência com planejamento de go-to-market, desenvolvimento de mercado ou crescimento internacional
- Conhecimento de compras de defesa, procedimentos de aquisição complexos e ciclos de vendas prolongados
- Experiência na criação ou no desenvolvimento de equipes de Vendas ou Desenvolvimento de Negócios
- Relacionamentos estabelecidos no ecossistema de defesa alemão e/ou internacional
- Conhecimento técnico suficiente para colaborar efetivamente com Engenharia e Produto
- Idealmente, experiência tanto em empresas de defesa consolidadas quanto em start-ups ou scale-ups
- Disponibilidade para reunir-se pessoalmente com clientes, desenvolver oportunidades, liderar negociações e fechar negócios estratégicos
- Conforto para trabalhar em organizações de rápido crescimento, com processos em evolução e prioridades mutáveis
Benefícios
- Autonomia significativa para criar e liderar a organização Comercial internacional
- Um papel central na definição e execução da expansão internacional da empresa
- Colaboração direta com o CEO, CTO, Produto, Engenharia e CFO
- Ambiente de tecnologia de defesa em rápido crescimento, com decisões rápidas e grande responsabilidade
- Interação presencial frequente com a equipe e os clientes