Defence Recruiting ist ein spezialisierter Talentpartner für Europas Verteidigungs- und Dual-Use-Sektoren. Das 2024 gegründete Unternehmen unterstützt sicherheitsrelevante Firmen bei der Besetzung von Positionen in den Bereichen Software, Hardware, KI, eingebettete Systeme, Produktion, Qualität, Sicherheit, Compliance, kaufmännische Abläufe und Führung. Zum Angebot gehören eingebettete Recruiting-Lösungen, individuelle erfolgsbasierte Vermittlungen und skalierbare Einstellungsprogramme, unterstützt durch ein branchenspezifisches Netzwerk sowie einen Fokus auf Diskretion, Branchenkenntnis und reaktionsschnelle Umsetzung.
Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer – Verteidigungstechnologie (München, hybrid)
Leite die internationale Go-to-Market-Strategie, die strategische Kundenentwicklung und komplexe Verteidigungsverträge für ein europäisches Defence-Tech-Unternehmen mit C-UAS-Systemen. Treibe die Expansion in Deutschland und internationalen Märkten voran und baue skalierbare kommerzielle Strukturen auf.
Beschreibung
- Gestalte und setze gemeinsam mit dem Gründer die internationale Go-to-Market-Strategie um
- Leite die Geschäftsexpansion in Deutschland und internationalen Märkten
- Entscheide, wann eine direkte Marktpräsenz aufgebaut und wann auf strategische Partnerschaften gesetzt wird
- Identifiziere und entwickle strategische Kunden, Programme und Geschäftsmöglichkeiten
- Baue vertrauensvolle Beziehungen zu Streitkräften, Beschaffungsstellen, Kunden im öffentlichen Sektor, Industriepartnern und weiteren Stakeholdern auf
- Führe komplexe Verhandlungen und betreue strategisch wichtige Abschlüsse persönlich bis zum Vertragsabschluss
- Entwickle Sales und Business Development zu einer skalierbaren internationalen Commercial-Organisation weiter
- Arbeite mit dem CTO sowie den Engineering- und Product-Teams zusammen, um technische Machbarkeit und strategische Ausrichtung zu bewerten
- Entwickle gemeinsam mit dem CFO größere Vertragsstrukturen und balanciere Margen, Zahlungsbedingungen, Working Capital und kommerzielle Risiken aus
- Sei strategischer Sparringspartner des Gründers für Marktstrategie, Expansion und kommerzielles Wachstum
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung in der Verteidigungs-, Luft- und Raumfahrt-, Sicherheitsbranche oder einem eng verwandten Bereich
- Umfangreiche B2G-Erfahrung, vorzugsweise mit direkter Arbeit für militärische oder öffentliche Auftraggeber
- Erfahrung im Vertrieb komplexer, technisch anspruchsvoller Produkte oder Systeme, die eine umfassende Kundenberatung erfordern
- Nachweisbare Erfahrung in der Verantwortung für bedeutende, langfristige Vertriebschancen
- Praktische Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss komplexer kommerzieller Vereinbarungen
- Erfahrung mit Go-to-Market-Planung, Marktentwicklung oder internationalem Wachstum
- Kenntnisse der Verteidigungsbeschaffung, komplexer Einkaufsverfahren und langwieriger Vertriebszyklen
- Erfahrung beim Aufbau oder der Weiterentwicklung von Sales- oder Business-Development-Teams
- Etablierte Beziehungen im deutschen und/oder internationalen Verteidigungsökosystem
- Technisches Verständnis für eine effektive Zusammenarbeit mit Engineering und Product
- Idealerweise Erfahrung sowohl in etablierten Verteidigungsunternehmen als auch in Start-ups oder Scale-ups
- Bereitschaft, Kunden persönlich zu treffen, Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln, Verhandlungen zu führen und strategische Abschlüsse zu erzielen
- Sicherer Umgang mit schnell wachsenden Organisationen, sich entwickelnden Prozessen und wechselnden Prioritäten
Zusatzleistungen
- Große Eigenverantwortung beim Aufbau und bei der Leitung der internationalen Commercial-Organisation
- Zentrale Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung der internationalen Expansion des Unternehmens
- Direkte Zusammenarbeit mit CEO, CTO, Product, Engineering und CFO
- Schnell wachsendes Defence-Tech-Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und großer Verantwortung
- Regelmäßiger persönlicher Austausch mit dem Team und Kunden