Defence Recruiting on Euroopa kaitse- ja kahesuguse kasutusega tehnoloogiate sektoritele spetsialiseerunud talendipartner. 2024. aastal asutatud ettevõte aitab julgeolekutundlikel ettevõtetel värvata töötajaid tarkvara, riistvara, tehisintellekti, manussüsteemide, tootmise, kvaliteedi, turvalisuse, nõuetele vastavuse, äritegevuse ja juhtimise valdkondadesse. Ettevõtte teenuste hulka kuuluvad ettevõttesse lõimitud värbamine, individuaalsed tulemusest sõltuvad värbamislahendused ja skaleeritavad värbamisprogrammid, mida toetavad sektoripõhine võrgustik ning diskreetsus, valdkonnaekspertiis ja kiire tegutsemine.
Kaubandusjuht / müügidirektor – kaitsetehnoloogia (hübriidtöö Münchenis)
Juhi rahvusvahelist turulemineku strateegiat, strateegilist kliendiarendust ja keerukaid kaitselepinguid Euroopa kaitsetehnoloogiaettevõttes, mis arendab C-UAS-süsteeme. Edenda laienemist Saksamaal ja rahvusvahelistel turgudel, ehitades samal ajal skaleeritavaid ärilisi tegevusi.
Kirjeldus
- Kujunda ja vii koos asutajaga ellu rahvusvaheline turulemineku strateegia
- Juhi äritegevuse laienemist Saksamaal ja rahvusvahelistel turgudel
- Otsusta, millal luua otsene turu kohalolek ja millal kasutada strateegilisi partnerlusi
- Leia ja arenda strateegilisi kliente, programme ja ärivõimalusi
- Loo usalduslikud suhted relvajõudude, hankeasutuste, avaliku sektori klientide, tööstuspartnerite ja teiste sidusrühmadega
- Juhi keerukaid läbirääkimisi ning vastuta strateegiliselt oluliste tehingute isikliku lõpuleviimise eest
- Muuda müük ja äriline arendus skaleeritavaks rahvusvaheliseks kaubandusorganisatsiooniks
- Tee tehnilise teostatavuse ja strateegilise sobivuse hindamiseks koostööd tehnoloogiajuhi, inseneri- ja tootemeeskondadega
- Tööta koos finantsjuhiga välja suuremate lepingute struktuurid, tasakaalustades marginaale, maksetingimusi, käibekapitali ja äririski
- Ole asutajale strateegiliseks partneriks turustrateegia, laienemise ja ärilise kasvu küsimustes
Nõuded
- Mitmeaastane töökogemus kaitse-, lennundus- ja kosmose-, julgeoleku- või lähedalt seotud sektoris
- Märkimisväärne kogemus ettevõtete ja riigiasutuste müügis, eelistatult otseses koostöös sõjaliste või avaliku sektori klientidega
- Taust keerukate ja tehniliselt arenenud toodete või süsteemide müügis, mis nõuab klientide põhjalikku koolitamist
- Tõendatud kogemus oluliste pikaajaliste müügivõimaluste eest vastutamisel
- Praktiline kogemus keerukate ärilepingute läbirääkimisel ja lõpetamisel
- Kogemus turulemineku planeerimise, turuarenduse või rahvusvahelise kasvuga
- Kaitsehankete, keerukate hankemenetluste ja pikkade müügitsüklite tundmine
- Kogemus müügi- või ärilise arenduse meeskondade loomisel või edendamisel
- Väljakujunenud suhted Saksamaa ja/või rahvusvahelises kaitsetööstuse ökosüsteemis
- Piisav tehniline pädevus tõhusaks koostööks inseneri- ja tootemeeskondadega
- Soovitavalt kogemus nii väljakujunenud kaitsetööstusettevõtetes kui ka idufirmades või kasvufirmades
- Valmidus kohtuda klientidega isiklikult, arendada võimalusi, juhtida läbirääkimisi ja lõpetada strateegiliselt olulisi tehinguid
- Võime töötada kiiresti kasvavates organisatsioonides, kus protsessid arenevad ja prioriteedid muutuvad
Hüved
- Suur autonoomia rahvusvahelise kaubandusorganisatsiooni loomiseks ja juhtimiseks
- Keskne roll ettevõtte rahvusvahelise laienemise kujundamisel ja elluviimisel
- Otsene koostöö tegevjuhi, tehnoloogiajuhi, toote-, inseneri- ja tootemeeskondade ning finantsjuhiga
- Kiiresti kasvav kaitsetehnoloogia keskkond, kus otsused sünnivad kiiresti ja vastutus on suur
- Regulaarne vahetu suhtlus meeskonna ja klientidega