Defence Recruiting on Euroopan puolustus- ja kaksikäyttöalojen erikoistunut rekrytointikumppani. Vuonna 2024 perustettu yritys auttaa turvallisuuskriittisiä yrityksiä rekrytoimaan osaajia ohjelmistokehityksen, laitteistojen, tekoälyn, sulautettujen järjestelmien, tuotannon, laadun, turvallisuuden, vaatimustenmukaisuuden, kaupallisten toimintojen ja johtamisen tehtäviin. Sen palveluihin kuuluvat integroitu rekrytointi, yksittäiset tulospohjaiset rekrytoinnit ja skaalautuvat rekrytointiohjelmat, joita tukevat toimialaan keskittynyt verkosto sekä hienovaraisuuteen, toimialaosaamiseen ja nopeaan palveluun perustuva toimintatapa.
Kaupallinen johtaja / myyntijohtaja – puolustusteknologia (hybridityö Münchenissä)
Johda kansainvälistä markkinoillemenostrategiaa, strategista asiakaskehitystä ja vaativia puolustussopimuksia eurooppalaisessa puolustusteknologiayrityksessä, joka kehittää C-UAS-järjestelmiä. Edistä laajentumista Saksassa ja kansainvälisillä markkinoilla samalla, kun rakennat skaalautuvia kaupallisia toimintamalleja.
Kuvaus
- Muotoile ja toteuta kansainvälinen markkinoillemenostrategia yhdessä perustajan kanssa
- Johda liiketoiminnan laajentumista Saksassa ja kansainvälisillä markkinoilla
- Määritä, milloin markkinoille kannattaa mennä suoraan ja milloin hyödyntää strategisia kumppanuuksia
- Etsi ja kehitä strategisia asiakkaita, ohjelmia ja kaupallisia mahdollisuuksia
- Rakenna luottamuksellisia suhteita asevoimiin, hankintaorganisaatioihin, julkisen sektorin asiakkaisiin, alan kumppaneihin ja muihin sidosryhmiin
- Johda vaativia neuvotteluja ja vastaa henkilökohtaisesti strategisesti tärkeiden kauppojen viemisestä päätökseen
- Kehitä myynnistä ja liiketoiminnan kehityksestä skaalautuva kansainvälinen kaupallinen organisaatio
- Tee yhteistyötä teknologiajohtajan, suunnittelu- ja tuotekehitystiimien kanssa teknisen toteutettavuuden ja strategisen yhteensopivuuden arvioimiseksi
- Kehitä suurempia sopimusrakenteita yhdessä talousjohtajan kanssa huomioiden katteet, maksuehdot, käyttöpääoma ja kaupalliset riskit
- Toimi perustajan strategisena kumppanina markkinastrategiassa, laajentumisessa ja kaupallisessa kasvussa
Vaatimukset
- Usean vuoden kokemus puolustus-, ilmailu- ja avaruus-, turvallisuus- tai läheiseltä toimialalta
- Vankka kokemus julkishallinnolle ja valtiolle myynnistä, mieluiten suoraan sotilas- tai julkisen sektorin asiakkaiden kanssa
- Tausta monimutkaisten ja teknisesti kehittyneiden tuotteiden tai järjestelmien myynnistä, joka edellyttää asiakkaiden perusteellista perehdyttämistä
- Näyttö merkittävien, pitkäkestoisten myyntimahdollisuuksien omistajuudesta
- Käytännön kokemusta vaativien kaupallisten sopimusten neuvottelemisesta ja päättämisestä
- Kokemusta markkinoillemenon suunnittelusta, markkinoiden kehittämisestä tai kansainvälisestä kasvusta
- Puolustushankintojen, monimutkaisten hankintamenettelyjen ja pitkien myyntisyklien tuntemus
- Kokemusta myynti- tai liiketoiminnan kehitystiimien perustamisesta tai niiden toiminnan kehittämisestä
- Vakiintuneet suhteet Saksan ja/tai kansainvälisen puolustusalan ekosysteemissä
- Riittävä tekninen ymmärrys tehokkaaseen yhteistyöhön suunnittelu- ja tuotekehitystiimien kanssa
- Eduksi kokemus sekä vakiintuneista puolustusalan yrityksistä että startup- tai kasvuyrityksistä
- Valmius tavata asiakkaita henkilökohtaisesti, kehittää mahdollisuuksia, johtaa neuvotteluja ja päättää strategisesti tärkeitä kauppoja
- Kyky työskennellä nopeasti kasvavissa organisaatioissa, joissa prosessit kehittyvät ja prioriteetit muuttuvat
Edut
- Laaja autonomia kansainvälisen kaupallisen organisaation luomiseen ja johtamiseen
- Keskeinen rooli yrityksen kansainvälisen laajentumisen määrittelyssä ja toteuttamisessa
- Suora yhteistyö toimitusjohtajan, teknologiajohtajan, tuote-, suunnittelu- ja tuotekehitystiimien sekä talousjohtajan kanssa
- Nopeasti kasvava puolustusteknologiaympäristö, jossa päätökset syntyvät nopeasti ja vastuu on merkittävä
- Säännöllinen henkilökohtainen vuorovaikutus tiimin ja asiakkaiden kanssa