Defence Recruiting er en specialiseret talentpartner for Europas forsvars- og dual-use-sektorer. Virksomheden blev grundlagt i 2024 og hjælper sikkerhedsfølsomme virksomheder med at rekruttere inden for software, hardware, AI, indlejrede systemer, produktion, kvalitet, sikkerhed, compliance, kommercielle funktioner og ledelse. Ydelserne omfatter integreret rekruttering, individuelle resultatbaserede rekrutteringer og skalerbare rekrutteringsprogrammer, understøttet af et sektorfokuseret netværk og med vægt på diskretion, brancheekspertise og hurtig levering.
Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer – forsvarsteknologi (hybrid i München)
Led den internationale go-to-market-strategi, strategisk kundeudvikling og komplekse forsvarskontrakter for en europæisk forsvarsteknologivirksomhed, der udvikler C-UAS-systemer. Driv ekspansion i Tyskland og på internationale markeder, samtidig med at du opbygger skalerbare kommercielle aktiviteter.
Beskrivelse
- Udform og gennemfør den internationale go-to-market-strategi sammen med grundlæggeren
- Led virksomhedens ekspansion i Tyskland og på internationale markeder
- Vurder, hvornår der skal etableres direkte markedsnærvær, og hvornår strategiske partnerskaber skal anvendes
- Find og udvikl strategiske kunder, programmer og kommercielle muligheder
- Opbyg tillidsfulde relationer med forsvarsstyrker, indkøbsorganisationer, offentlige kunder, branchepartnere og andre interessenter
- Led komplekse forhandlinger, og håndtér personligt strategisk vigtige aftaler frem til afslutning
- Omdan salg og forretningsudvikling til en skalerbar international kommerciel organisation
- Samarbejd med CTO, ingeniør- og produktteams om at vurdere teknisk gennemførlighed og strategisk sammenhæng
- Udvikl større kontraktstrukturer sammen med CFO med balance mellem marginer, betalingsvilkår, arbejdskapital og kommerciel risiko
- Vær strategisk sparringspartner for grundlæggeren om markedsstrategi, ekspansion og kommerciel vækst
Krav
- Flere års erfaring inden for forsvar, luft- og rumfart, sikkerhed eller en nært beslægtet sektor
- Omfattende B2G-erfaring, gerne inklusive direkte arbejde med militære eller offentlige kunder
- Baggrund inden for salg af komplekse, teknisk avancerede produkter eller systemer, der kræver grundig kundeuddannelse
- Dokumenterede resultater med ansvar for betydelige, langsigtede salgsmuligheder
- Praktisk erfaring med at forhandle og afslutte komplekse kommercielle aftaler
- Erfaring med go-to-market-planlægning, markedsudvikling eller international vækst
- Kendskab til forsvarsindkøb, komplekse indkøbsprocedurer og lange salgscyklusser
- Erfaring med at etablere eller udvikle salgs- eller forretningsudviklingsteams
- Etablerede relationer på tværs af det tyske og/eller internationale forsvarsøkosystem
- Tilstrækkelig teknisk forståelse til et effektivt samarbejde med ingeniør- og produktteams
- Gerne erfaring fra både etablerede forsvarsvirksomheder og start-ups eller scale-ups
- Villighed til at møde kunder personligt, udvikle muligheder, lede forhandlinger og afslutte strategiske aftaler
- Trives med at arbejde i hurtigt voksende organisationer med processer under udvikling og skiftende prioriteter
Fordele
- Stor selvstændighed til at skabe og lede den internationale kommercielle organisation
- En central rolle i at definere og gennemføre virksomhedens internationale ekspansion
- Direkte samarbejde med CEO, CTO, produkt-, ingeniør- og CFO-funktionerne
- Hurtigt voksende forsvarsteknologimiljø med hurtige beslutninger og stort ansvar
- Regelmæssig personlig kontakt med teamet og kunder