Defence Recruiting ni mshirika maalumu wa vipaji kwa sekta za ulinzi na teknolojia za matumizi mawili barani Ulaya. Ilianzishwa mwaka 2024, kampuni hii husaidia makampuni yanayoshughulikia masuala nyeti ya usalama kuajiri wataalamu katika programu, vifaa, AI, mifumo iliyopachikwa, uzalishaji, ubora, usalama, uzingatiaji wa kanuni, shughuli za kibiashara na uongozi. Huduma zake zinajumuisha uajiri jumuishi, uwekaji wa watu binafsi unaotegemea utendaji, na mipango ya uajiri inayoweza kupanuliwa, ikisaidiwa na mtandao unaolenga sekta hiyo pamoja na msisitizo wa usiri, utaalamu wa sekta na utoaji wa huduma wenye mwitikio.
Afisa Mkuu wa Biashara / Afisa Mkuu wa Mauzo – Teknolojia ya Ulinzi (Munich, Mseto)
Ongoza mkakati wa kimataifa wa kuingia sokoni, uendelezaji wa wateja wa kimkakati, na mikataba changamano ya ulinzi kwa kampuni ya teknolojia ya ulinzi ya Ulaya inayotengeneza mifumo ya C-UAS. Endesha upanuzi nchini Ujerumani na katika masoko ya kimataifa huku ukijenga shughuli za kibiashara zinazoweza kupanuka.
Maelezo
- Buni na utekeleze mkakati wa kimataifa wa kuingia sokoni pamoja na Mwanzilishi
- Ongoza upanuzi wa biashara nchini Ujerumani na katika masoko ya kimataifa
- Amua wakati wa kuanzisha uwepo wa moja kwa moja sokoni na wakati wa kutumia ushirikiano wa kimkakati
- Tafuta na uendeleze wateja wa kimkakati, programu, na fursa za kibiashara
- Jenga uhusiano wa kuaminika na vikosi vya ulinzi, taasisi za ununuzi, wateja wa sekta ya umma, washirika wa sekta, na wadau wengine
- Ongoza mazungumzo changamano na usimamie binafsi mikataba muhimu ya kimkakati hadi kukamilika
- Badilisha Sales na Business Development kuwa shirika la kimataifa la Biashara linaloweza kupanuka
- Shirikiana na CTO, timu za Engineering, na Product kutathmini uwezekano wa kiufundi na ulinganifu wa kimkakati
- Tengeneza miundo mikubwa ya mikataba pamoja na CFO, ukisawazisha faida, masharti ya malipo, mtaji wa uendeshaji, na hatari za kibiashara
- Kuwa mshirika wa kimkakati wa Mwanzilishi kuhusu mkakati wa soko, upanuzi, na ukuaji wa kibiashara
Mahitaji
- Miaka kadhaa ya uzoefu katika ulinzi, anga, usalama, au sekta inayohusiana kwa karibu
- Uzoefu mkubwa wa B2G, ikiwezekana ukiwa umehusisha kazi ya moja kwa moja na wateja wa kijeshi au sekta ya umma
- Uzoefu wa kuuza bidhaa au mifumo changamano na ya kiteknolojia inayohitaji kuwaelimisha wateja kwa kina
- Historia iliyothibitishwa ya kusimamia fursa kubwa za mauzo za muda mrefu
- Uzoefu wa vitendo wa kujadiliana na kukamilisha makubaliano changamano ya kibiashara
- Uzoefu wa kupanga go-to-market, kuendeleza soko, au kukuza biashara kimataifa
- Ujuzi wa ununuzi wa ulinzi, taratibu changamano za ununuzi, na mizunguko mirefu ya mauzo
- Uzoefu wa kuanzisha au kuendeleza timu za Sales au Business Development
- Mahusiano yaliyokwisha kujengwa katika mfumo wa ulinzi wa Ujerumani na/au wa kimataifa
- Uelewa wa kiufundi wa kutosha kwa ushirikiano madhubuti na Engineering na Product
- Ikiwezekana, uzoefu katika biashara za ulinzi zilizoimarika na pia start-up au scale-up
- Utayari wa kukutana na wateja ana kwa ana, kuendeleza fursa, kuongoza mazungumzo, na kukamilisha mikataba ya kimkakati
- Uwezo wa kufanya kazi kwa urahisi katika mashirika yanayokua haraka yenye michakato inayoendelea kubadilika na vipaumbele vinavyobadilika
Manufaa
- Uhuru mkubwa wa kuunda na kuongoza shirika la kimataifa la Biashara
- Jukumu kuu katika kufafanua na kutekeleza upanuzi wa kimataifa wa kampuni
- Ushirikiano wa moja kwa moja na CEO, CTO, Product, Engineering, na CFO
- Mazingira ya teknolojia ya ulinzi yanayokua haraka, yenye maamuzi ya upesi na umiliki mkubwa wa majukumu
- Kukutana ana kwa ana mara kwa mara na timu pamoja na wateja