首席商務官 / 首席銷售官——國防科技（慕尼黑混合辦公）
與創辦人共同領導一家開發反無人機系統的歐洲國防科技公司的國際市場進入策略、策略客戶開發及複雜國防合約業務。 推動德國及國際市場拓展，同時建立可規模化的商務營運體系。
說明
- 與創辦人共同制定並執行國際市場進入策略
- 領導德國及國際市場的業務拓展
- 判斷何時建立直接市場布局，以及何時採用策略合作夥伴模式
- 尋找並開發策略客戶、計畫及商務機會
- 與武裝部隊、採購機構、公共部門客戶、產業夥伴及其他利害關係人建立信任關係
- 主導複雜談判，親自管理具策略重要性的交易直至成交
- 將銷售與業務拓展轉型為可規模化的國際商務組織
- 與技術長、工程及產品團隊合作，評估技術可行性與策略契合度
- 與財務長共同設計大型合約架構，平衡利潤率、付款條件、營運資金及商業風險
- 在市場策略、業務拓展及商務成長方面擔任創辦人的策略夥伴
職位要求
- 具備國防、航空太空、安全或密切相關產業的多年經驗
- 具備豐富的政府及企業（B2G）經驗，最好包括直接服務軍方或公共部門客戶的經歷
- 具備銷售複雜、高技術含量產品或系統的背景，能夠進行深入的客戶教育
- 擁有負責重大長期銷售機會的成功紀錄
- 具備談判並促成複雜商業協議落地的實務經驗
- 具備市場進入規劃、市場開發或國際成長經驗
- 了解國防採購、複雜採購程序及較長的銷售週期
- 具備建立或發展銷售或業務拓展團隊的經驗
- 在德國及／或國際國防生態系統中建立成熟的人脈關係
- 具備足夠的技術理解能力，能與工程及產品團隊有效協作
- 理想情況下，同時具備成熟國防企業及新創公司或規模化企業的工作經驗
- 願意與客戶面對面交流、開發機會、主導談判並促成策略交易
- 能適應快速成長、流程持續演進且優先事項不斷變動的組織
福利待遇
- 擁有充分自主權，建立並領導國際商務組織
- 在定義及推動公司國際拓展方面發揮核心作用
- 直接與執行長、技術長、產品、工程及財務長團隊合作
- 身處快速成長的國防科技環境，決策迅速並承擔重要職責
- 定期與團隊及客戶進行面對面交流