Defence Recruiting è un partner specializzato nella ricerca di talenti per i settori europei della difesa e delle tecnologie a duplice uso. Fondata nel 2024, l’azienda aiuta le imprese attive in ambiti sensibili per la sicurezza ad assumere professionisti nei settori del software, dell’hardware, dell’intelligenza artificiale, dei sistemi embedded, della produzione, della qualità, della sicurezza, della conformità, delle operazioni commerciali e della leadership. I suoi servizi includono il recruiting integrato, le selezioni individuali basate sui risultati e programmi di assunzione scalabili, supportati da una rete specializzata nel settore e da un’attenzione particolare alla discrezione, alla conoscenza dell’industria e alla rapidità di esecuzione.
Direttore Commerciale / Direttore Vendite – Tecnologia della Difesa (Monaco Ibrido)
Guida la strategia internazionale di go-to-market, lo sviluppo di clienti strategici e contratti complessi nel settore della difesa per un’azienda europea di tecnologia della difesa che sviluppa sistemi C-UAS. Sostieni l’espansione in Germania e nei mercati internazionali costruendo al contempo operazioni commerciali scalabili.
Descrizione
- Definire ed eseguire la strategia internazionale di go-to-market insieme al Fondatore
- Guidare l’espansione dell’attività in Germania e nei mercati internazionali
- Stabilire quando creare una presenza diretta sul mercato e quando utilizzare partnership strategiche
- Individuare e sviluppare clienti strategici, programmi e opportunità commerciali
- Costruire rapporti di fiducia con forze armate, enti appaltanti, clienti del settore pubblico, partner industriali e altri stakeholder
- Dirigere negoziazioni complesse e gestire personalmente gli accordi strategicamente importanti fino alla conclusione
- Trasformare Sales e Business Development in un’organizzazione Commerciale internazionale e scalabile
- Collaborare con il CTO e con i team Engineering e Product per valutare la fattibilità tecnica e l’allineamento strategico
- Sviluppare strutture contrattuali di maggiori dimensioni con il CFO, bilanciando margini, termini di pagamento, capitale circolante e rischio commerciale
- Essere il referente strategico del Fondatore per la strategia di mercato, l’espansione e la crescita commerciale
Requisiti
- Diversi anni di esperienza nel settore della difesa, aerospaziale, della sicurezza o in un settore strettamente correlato
- Esperienza significativa in ambito B2G, preferibilmente con attività diretta presso clienti militari o del settore pubblico
- Esperienza nella vendita di prodotti o sistemi complessi e tecnologicamente sofisticati che richiedono un’educazione dettagliata del cliente
- Esperienza comprovata nella gestione di importanti opportunità di vendita a lungo termine
- Esperienza pratica nella negoziazione e nella chiusura di accordi commerciali complessi
- Esperienza nella pianificazione del go-to-market, nello sviluppo del mercato o nella crescita internazionale
- Conoscenza degli approvvigionamenti nel settore della difesa, di procedure di acquisto complesse e di cicli di vendita lunghi
- Esperienza nella creazione o nello sviluppo di team Sales o Business Development
- Relazioni consolidate nell’ecosistema della difesa tedesco e/o internazionale
- Competenza tecnica sufficiente per collaborare efficacemente con Engineering e Product
- Idealmente, esperienza sia in aziende della difesa consolidate sia in start-up o scale-up
- Disponibilità a incontrare i clienti di persona, sviluppare opportunità, guidare negoziazioni e chiudere accordi strategici
- A proprio agio in organizzazioni in rapida crescita, con processi in evoluzione e priorità variabili
Benefit
- Ampia autonomia per creare e guidare l’organizzazione Commerciale internazionale
- Un ruolo centrale nella definizione e nella realizzazione dell’espansione internazionale dell’azienda
- Collaborazione diretta con CEO, CTO, Product, Engineering e CFO
- Contesto di tecnologia della difesa in rapida crescita, con decisioni rapide e ampie responsabilità
- Interazione regolare di persona con il team e i clienti