首席商务官 / 首席销售官——国防科技（慕尼黑混合办公）
与创始人共同领导一家开发反无人机系统的欧洲国防科技公司的国际市场进入战略、战略客户开发及复杂国防合同业务。 推动德国及国际市场扩张，同时建立可规模化的商业运营体系。
描述
- 与创始人共同制定并执行国际市场进入战略
- 领导德国及国际市场的业务扩张
- 确定何时建立直接市场布局，以及何时采用战略合作伙伴模式
- 寻找并开发战略客户、项目及商业机会
- 与武装部队、采购机构、公共部门客户、行业合作伙伴及其他利益相关方建立信任关系
- 主导复杂谈判，亲自管理具有战略重要性的交易直至成交
- 将销售和业务拓展转型为可规模化的国际商务组织
- 与首席技术官、工程和产品团队合作，评估技术可行性与战略契合度
- 与首席财务官共同制定大型合同结构，平衡利润率、付款条件、营运资金和商业风险
- 在市场战略、业务扩张和商业增长方面担任创始人的战略合作伙伴
任职要求
- 拥有国防、航空航天、安全或密切相关行业的多年经验
- 具备丰富的政府及企业（B2G）业务经验，最好包括直接服务军方或公共部门客户的经历
- 具备销售复杂、高技术含量产品或系统的背景，能够开展深入的客户教育
- 拥有负责重大长期销售机会的成功记录
- 具备谈判并促成复杂商业协议落地的实际经验
- 具备市场进入规划、市场开发或国际增长经验
- 了解国防采购、复杂采购流程和较长的销售周期
- 具备组建或发展销售或业务拓展团队的经验
- 在德国及/或国际国防生态系统中建立了成熟的人脉关系
- 具备足够的技术理解能力，能够与工程和产品团队有效协作
- 理想情况下，同时拥有成熟国防企业及初创公司或规模化企业的工作经验
- 愿意与客户面对面交流、开发机会、主导谈判并促成战略交易
- 能够适应快速增长、流程不断演进且优先事项持续变化的组织
福利待遇
- 拥有充分自主权，创建并领导国际商务组织
- 在定义和推动公司国际扩张方面发挥核心作用
- 直接与首席执行官、首席技术官、产品、工程和首席财务官团队合作
- 身处快速增长的国防科技环境，决策迅速并承担重要职责
- 定期与团队和客户进行面对面交流