Defence Recruiting specijalizirani je partner za zapošljavanje u europskom obrambenom sektoru i sektorima s dvojnom namjenom. Osnovana 2024. godine, tvrtka pomaže sigurnosno osjetljivim poduzećima pri zapošljavanju stručnjaka u područjima softvera, hardvera, umjetne inteligencije, ugrađenih sustava, proizvodnje, kvalitete, sigurnosti, usklađenosti, komercijalnog poslovanja i vodstva. Njezine usluge obuhvaćaju integrirano zapošljavanje, pojedinačno posredovanje temeljeno na učinku i skalabilne programe zapošljavanja, uz podršku sektorski usmjerene mreže te naglasak na diskreciji, poznavanju industrije i brzom pružanju usluga.
Direktor komercijale / direktor prodaje – obrambene tehnologije (hibridni rad u Münchenu)
Vodit ćete međunarodnu strategiju izlaska na tržište, razvoj strateških kupaca i složene obrambene ugovore za europsku obrambeno-tehnološku tvrtku koja razvija C-UAS sustave. Pokretat ćete širenje u Njemačkoj i na međunarodnim tržištima te graditi skalabilne komercijalne operacije.
Opis
- Zajedno s osnivačem oblikovati i provoditi međunarodnu strategiju izlaska na tržište
- Voditi širenje poslovanja u Njemačkoj i na međunarodnim tržištima
- Određivati kada uspostaviti izravnu prisutnost na tržištu, a kada koristiti strateška partnerstva
- Pronalažiti i razvijati strateške kupce, programe i komercijalne prilike
- Graditi odnose povjerenja s oružanim snagama, tijelima za nabavu, kupcima iz javnog sektora, industrijskim partnerima i drugim dionicima
- Voditi složene pregovore i osobno upravljati strateški važnim poslovima do zaključenja
- Pretvoriti prodaju i poslovni razvoj u skalabilnu međunarodnu komercijalnu organizaciju
- Surađivati s CTO-om te inženjerskim i proizvodnim timovima na procjeni tehničke izvedivosti i strateške usklađenosti
- S CFO-om razvijati veće ugovorne strukture uz usklađivanje marži, uvjeta plaćanja, obrtnog kapitala i komercijalnog rizika
- Biti strateški partner osnivaču u pitanjima tržišne strategije, širenja i komercijalnog rasta
Zahtjevi
- Nekoliko godina iskustva u obrani, zrakoplovstvu, sigurnosti ili blisko povezanom sektoru
- Značajno iskustvo u poslovanju s državnim tijelima, po mogućnosti uključujući izravan rad s vojnim ili javnosektorskim kupcima
- Iskustvo u prodaji složenih, tehnički naprednih proizvoda ili sustava koji zahtijevaju detaljno educiranje kupaca
- Dokazan uspjeh u preuzimanju odgovornosti za značajne, dugoročne prodajne prilike
- Praktično iskustvo u pregovaranju i sklapanju složenih komercijalnih ugovora
- Iskustvo u planiranju izlaska na tržište, razvoju tržišta ili međunarodnom rastu
- Poznavanje obrambene nabave, složenih postupaka nabave i dugih prodajnih ciklusa
- Iskustvo u osnivanju ili razvoju prodajnih ili poslovno-razvojnih timova
- Uspostavljeni odnosi u njemačkom i/ili međunarodnom obrambenom ekosustavu
- Tehnička upućenost dovoljna za učinkovitu suradnju s inženjerskim i proizvodnim timovima
- Poželjno iskustvo i u etabliranim obrambenim tvrtkama i u start-upovima ili scale-upovima
- Spremnost na osobne susrete s kupcima, razvoj prilika, vođenje pregovora i zaključivanje strateških poslova
- Sposobnost rada u brzorastućim organizacijama s procesima koji se razvijaju i promjenjivim prioritetima
Pogodnosti
- Velika autonomija u stvaranju i vođenju međunarodne komercijalne organizacije
- Središnja uloga u definiranju i provedbi međunarodnog širenja tvrtke
- Izravna suradnja s CEO-om, CTO-om, proizvodnim, inženjerskim i financijskim timovima
- Brzorastuće okruženje obrambenih tehnologija s brzim odlučivanjem i velikom odgovornošću
- Redovit osobni kontakt s timom i kupcima