Η Defence Recruiting είναι εξειδικευμένος συνεργάτης προσέλκυσης ταλέντων για τους ευρωπαϊκούς τομείς της άμυνας και των τεχνολογιών διπλής χρήσης. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2024 και βοηθά εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε τομείς ευαίσθητους από άποψη ασφάλειας να προσλαμβάνουν προσωπικό σε λογισμικό, υλικό, τεχνητή νοημοσύνη, ενσωματωμένα συστήματα, παραγωγή, ποιότητα, ασφάλεια, συμμόρφωση, εμπορικές λειτουργίες και ηγεσία. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν ενσωματωμένη στελέχωση, ατομικές τοποθετήσεις με βάση την απόδοση και κλιμακούμενα προγράμματα προσλήψεων, υποστηριζόμενα από ένα δίκτυο με επίκεντρο τον κλάδο και έμφαση στη διακριτικότητα, τη βιομηχανική τεχνογνωσία και την άμεση υλοποίηση.
Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer – Αμυντική Τεχνολογία (Υβριδική εργασία στο Μόναχο)
Ηγεσία της διεθνούς στρατηγικής εισόδου στην αγορά, ανάπτυξη στρατηγικών πελατών και διαχείριση σύνθετων αμυντικών συμβάσεων για ευρωπαϊκή εταιρεία αμυντικής τεχνολογίας που αναπτύσσει συστήματα C-UAS. Προώθηση της επέκτασης στη Γερμανία και στις διεθνείς αγορές, με παράλληλη δημιουργία κλιμακούμενων εμπορικών λειτουργιών.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση και υλοποίηση της διεθνούς στρατηγικής εισόδου στην αγορά μαζί με τον ιδρυτή
- Ηγεσία της επιχειρηματικής επέκτασης στη Γερμανία και στις διεθνείς αγορές
- Καθορισμός του πότε θα δημιουργείται άμεση παρουσία στην αγορά και του πότε θα αξιοποιούνται στρατηγικές συνεργασίες
- Εντοπισμός και ανάπτυξη στρατηγικών πελατών, προγραμμάτων και εμπορικών ευκαιριών
- Οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης με τις ένοπλες δυνάμεις, τους φορείς προμηθειών, πελάτες του δημόσιου τομέα, βιομηχανικούς εταίρους και άλλα ενδιαφερόμενα μέρη
- Διεύθυνση σύνθετων διαπραγματεύσεων και προσωπική διαχείριση στρατηγικά σημαντικών συμφωνιών έως την ολοκλήρωσή τους
- Μετασχηματισμός των Πωλήσεων και της Επιχειρηματικής Ανάπτυξης σε έναν κλιμακούμενο διεθνή εμπορικό οργανισμό
- Συνεργασία με τον CTO και τις ομάδες Μηχανικής και Προϊόντος για την αξιολόγηση της τεχνικής εφικτότητας και της στρατηγικής ευθυγράμμισης
- Ανάπτυξη μεγαλύτερων συμβατικών δομών με τον CFO, εξισορροπώντας περιθώρια κέρδους, όρους πληρωμής, κεφάλαιο κίνησης και εμπορικό κίνδυνο
- Λειτουργία ως στρατηγικός συνεργάτης του ιδρυτή για τη στρατηγική αγοράς, την επέκταση και την εμπορική ανάπτυξη
Απαιτήσεις
- Αρκετά χρόνια εμπειρίας στην άμυνα, την αεροδιαστημική, την ασφάλεια ή σε συναφή κλάδο
- Σημαντική εμπειρία στις πωλήσεις προς κυβερνητικούς και επιχειρηματικούς πελάτες, κατά προτίμηση με άμεση συνεργασία με στρατιωτικούς ή πελάτες του δημόσιου τομέα
- Εμπειρία στην πώληση σύνθετων, τεχνολογικά προηγμένων προϊόντων ή συστημάτων που απαιτούν λεπτομερή ενημέρωση των πελατών
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ανάληψης σημαντικών, μακροπρόθεσμων ευκαιριών πωλήσεων
- Πρακτική εμπειρία στη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση σύνθετων εμπορικών συμφωνιών
- Εμπειρία στον σχεδιασμό εισόδου στην αγορά, στην ανάπτυξη αγορών ή στη διεθνή ανάπτυξη
- Γνώση των αμυντικών προμηθειών, των σύνθετων διαδικασιών αγορών και των παρατεταμένων κύκλων πωλήσεων
- Εμπειρία στη δημιουργία ή την ανάπτυξη ομάδων Πωλήσεων ή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
- Καθιερωμένες σχέσεις στο γερμανικό και/ή διεθνές οικοσύστημα άμυνας
- Τεχνική ευχέρεια επαρκής για αποτελεσματική συνεργασία με τις ομάδες Μηχανικής και Προϊόντος
- Ιδανικά, εμπειρία τόσο σε καθιερωμένες αμυντικές επιχειρήσεις όσο και σε νεοφυείς ή ταχέως αναπτυσσόμενες εταιρείες
- Διάθεση για δια ζώσης συναντήσεις με πελάτες, ανάπτυξη ευκαιριών, ηγεσία διαπραγματεύσεων και ολοκλήρωση στρατηγικών συμφωνιών
- Άνεση στην εργασία σε οργανισμούς ταχείας ανάπτυξης, με εξελισσόμενες διαδικασίες και μεταβαλλόμενες προτεραιότητες
Παροχές
- Σημαντική αυτονομία για τη δημιουργία και την ηγεσία του διεθνούς εμπορικού οργανισμού
- Κεντρικός ρόλος στον καθορισμό και την υλοποίηση της διεθνούς επέκτασης της εταιρείας
- Άμεση συνεργασία με τον CEO, τον CTO, τις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής και τον CFO
- Ταχέως αναπτυσσόμενο περιβάλλον αμυντικής τεχνολογίας, με γρήγορες αποφάσεις και σημαντική ανάληψη ευθύνης
- Τακτική δια ζώσης συνεργασία με την ομάδα και τους πελάτες