Defence Recruiting là đối tác tuyển dụng nhân tài chuyên biệt cho các lĩnh vực quốc phòng và công nghệ lưỡng dụng tại châu Âu. Được thành lập vào năm 2024, công ty hỗ trợ các doanh nghiệp hoạt động trong những lĩnh vực nhạy cảm về an ninh tuyển dụng nhân sự thuộc các mảng phần mềm, phần cứng, AI, hệ thống nhúng, sản xuất, chất lượng, an ninh, tuân thủ, vận hành thương mại và quản lý cấp cao. Dịch vụ của công ty bao gồm tuyển dụng tích hợp, tuyển dụng theo từng vị trí dựa trên kết quả và các chương trình tuyển dụng có khả năng mở rộng, được hỗ trợ bởi mạng lưới tập trung vào ngành cùng cam kết bảo mật, chuyên môn lĩnh vực và triển khai nhanh chóng, hiệu quả.
Giám đốc Thương mại / Giám đốc Kinh doanh – Công nghệ Quốc phòng (Làm việc kết hợp tại Munich)
Dẫn dắt chiến lược tiếp cận thị trường quốc tế, phát triển khách hàng chiến lược và các hợp đồng quốc phòng phức tạp cho một công ty công nghệ quốc phòng châu Âu đang phát triển hệ thống C-UAS. Thúc đẩy mở rộng tại Đức và các thị trường quốc tế, đồng thời xây dựng hoạt động thương mại có khả năng mở rộng.
Mô tả
- Định hình và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường quốc tế cùng Nhà sáng lập
- Dẫn dắt việc mở rộng kinh doanh trên khắp nước Đức và các thị trường quốc tế
- Xác định thời điểm thiết lập hiện diện trực tiếp trên thị trường và thời điểm sử dụng quan hệ đối tác chiến lược
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng chiến lược, các chương trình và cơ hội thương mại
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các lực lượng vũ trang, cơ quan mua sắm, khách hàng khu vực công, đối tác trong ngành và các bên liên quan khác
- Chỉ đạo các cuộc đàm phán phức tạp và trực tiếp quản lý những thương vụ chiến lược quan trọng cho đến khi hoàn tất
- Chuyển đổi bộ phận Kinh doanh và Phát triển Kinh doanh thành một tổ chức Thương mại quốc tế có khả năng mở rộng
- Phối hợp với CTO, các đội ngũ Kỹ thuật và Sản phẩm để đánh giá tính khả thi về kỹ thuật và mức độ phù hợp chiến lược
- Phát triển các cấu trúc hợp đồng lớn hơn cùng CFO, cân đối biên lợi nhuận, điều khoản thanh toán, vốn lưu động và rủi ro thương mại
- Đóng vai trò đối tác chiến lược của Nhà sáng lập về chiến lược thị trường, mở rộng và tăng trưởng thương mại
Yêu cầu
- Có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quốc phòng, hàng không vũ trụ, an ninh hoặc lĩnh vực liên quan chặt chẽ
- Có kinh nghiệm B2G đáng kể, ưu tiên từng trực tiếp làm việc với khách hàng quân đội hoặc khu vực công
- Có nền tảng bán các sản phẩm hoặc hệ thống phức tạp, có hàm lượng kỹ thuật cao và đòi hỏi đào tạo khách hàng chi tiết
- Có thành tích trong việc phụ trách các cơ hội bán hàng quan trọng và dài hạn
- Có kinh nghiệm thực tế trong đàm phán và hoàn tất các thỏa thuận thương mại phức tạp
- Có kinh nghiệm lập kế hoạch tiếp cận thị trường, phát triển thị trường hoặc tăng trưởng quốc tế
- Am hiểu hoạt động mua sắm quốc phòng, các quy trình mua hàng phức tạp và chu kỳ bán hàng kéo dài
- Có kinh nghiệm xây dựng hoặc phát triển các đội ngũ Kinh doanh hoặc Phát triển Kinh doanh
- Có mạng lưới quan hệ đã được thiết lập trong hệ sinh thái quốc phòng Đức và/hoặc quốc tế
- Có năng lực hiểu biết kỹ thuật đủ để phối hợp hiệu quả với các bộ phận Kỹ thuật và Sản phẩm
- Lý tưởng nhất là có kinh nghiệm tại cả các doanh nghiệp quốc phòng đã thành lập và các công ty khởi nghiệp hoặc scale-up
- Sẵn sàng gặp khách hàng trực tiếp, phát triển cơ hội, dẫn dắt đàm phán và hoàn tất các thương vụ chiến lược
- Thoải mái làm việc trong các tổ chức tăng trưởng nhanh với quy trình liên tục hoàn thiện và ưu tiên thay đổi
Phúc lợi
- Có quyền tự chủ đáng kể để xây dựng và dẫn dắt tổ chức Thương mại quốc tế
- Đóng vai trò trung tâm trong việc xác định và triển khai hoạt động mở rộng quốc tế của công ty
- Phối hợp trực tiếp với CEO, CTO, các bộ phận Sản phẩm, Kỹ thuật và CFO
- Môi trường công nghệ quốc phòng tăng trưởng nhanh với tốc độ ra quyết định nhanh và quyền sở hữu đáng kể
- Thường xuyên làm việc trực tiếp với đội ngũ và khách hàng