Defence Recruiting ialah rakan bakat khusus untuk sektor pertahanan dan teknologi dwi guna di Eropah. Ditubuhkan pada tahun 2024, firma ini membantu syarikat yang mengendalikan bidang sensitif keselamatan mengambil pekerja dalam perisian, perkakasan, AI, sistem terbenam, pengeluaran, kualiti, keselamatan, pematuhan, operasi komersial dan kepimpinan. Perkhidmatannya merangkumi pengambilan terbenam, penempatan individu berasaskan prestasi serta program pengambilan berskala, disokong oleh rangkaian berfokuskan sektor dan penekanan terhadap kebijaksanaan, kepakaran industri serta penyampaian yang responsif.
Ketua Pegawai Komersial / Ketua Pegawai Jualan – Teknologi Pertahanan (Hibrid Munich)
Menerajui strategi go-to-market antarabangsa, pembangunan pelanggan strategik dan kontrak pertahanan yang kompleks untuk syarikat teknologi pertahanan Eropah yang membangunkan sistem C-UAS. Memacu pengembangan di Jerman dan pasaran antarabangsa sambil membina operasi komersial yang boleh diskalakan.
Penerangan
- Merangka dan melaksanakan strategi go-to-market antarabangsa bersama Pengasas
- Menerajui pengembangan perniagaan di Jerman dan pasaran antarabangsa
- Menentukan masa untuk membina kehadiran pasaran secara langsung dan masa untuk menggunakan perkongsian strategik
- Mencari dan membangunkan pelanggan strategik, program dan peluang komersial
- Membina hubungan yang dipercayai dengan angkatan tentera, badan perolehan, pelanggan sektor awam, rakan industri dan pihak berkepentingan lain
- Mengarahkan rundingan kompleks dan mengurus sendiri urus niaga strategik sehingga selesai
- Mengubah Sales dan Business Development menjadi organisasi Komersial antarabangsa yang boleh diskalakan
- Bekerjasama dengan CTO, pasukan Engineering dan Product untuk menilai kebolehlaksanaan teknikal serta keselarasan strategik
- Membangunkan struktur kontrak yang lebih besar bersama CFO dengan mengimbangi margin, terma pembayaran, modal kerja dan risiko komersial
- Bertindak sebagai rakan strategik kepada Pengasas dalam strategi pasaran, pengembangan dan pertumbuhan komersial
Keperluan
- Beberapa tahun pengalaman dalam pertahanan, aeroangkasa, keselamatan atau sektor yang berkait rapat
- Pengalaman B2G yang luas, sebaik-baiknya termasuk kerja secara langsung dengan pelanggan ketenteraan atau sektor awam
- Latar belakang menjual produk atau sistem yang kompleks dan canggih dari segi teknikal serta memerlukan pendidikan pelanggan yang terperinci
- Rekod prestasi mengendalikan peluang jualan yang besar dan berjangka panjang
- Pengalaman praktikal merundingkan dan menutup perjanjian komersial yang kompleks
- Pengalaman dalam perancangan go-to-market, pembangunan pasaran atau pertumbuhan antarabangsa
- Pengetahuan tentang perolehan pertahanan, prosedur pembelian yang kompleks dan kitaran jualan yang panjang
- Pengalaman menubuhkan atau memajukan pasukan Sales atau Business Development
- Hubungan yang kukuh merentasi ekosistem pertahanan Jerman dan/atau antarabangsa
- Kecekapan teknikal yang mencukupi untuk bekerjasama secara berkesan dengan Engineering dan Product
- Sebaik-baiknya, pengalaman dalam syarikat pertahanan yang mantap serta syarikat pemula atau scale-up
- Bersedia bertemu pelanggan secara bersemuka, membangunkan peluang, mengetuai rundingan dan menutup urus niaga strategik
- Selesa bekerja dalam organisasi yang berkembang pesat dengan proses yang berubah serta keutamaan yang dinamik
Faedah
- Autonomi yang besar untuk membina dan menerajui organisasi Komersial antarabangsa
- Peranan utama dalam menentukan dan melaksanakan pengembangan antarabangsa syarikat
- Kerjasama langsung dengan CEO, CTO, Product, Engineering dan CFO
- Persekitaran teknologi pertahanan yang berkembang pesat dengan keputusan pantas dan tanggungjawab yang besar
- Interaksi bersemuka secara berkala dengan pasukan dan pelanggan