Defence Recruiting er en spesialisert talentpartner for Europas forsvars- og dual-use-sektorer. Selskapet ble etablert i 2024 og hjelper sikkerhetsfølsomme virksomheter med å rekruttere innen programvare, maskinvare, AI, innebygde systemer, produksjon, kvalitet, sikkerhet, etterlevelse, kommersiell virksomhet og ledelse. Tjenestene omfatter integrert rekruttering, individuelle resultatbaserte ansettelser og skalerbare rekrutteringsprogrammer, støttet av et sektorfokusert nettverk og med vekt på diskresjon, bransjeekspertise og rask levering.
Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer – forsvarsteknologi (hybrid i München)
Led den internasjonale go-to-market-strategien, strategisk kundeutvikling og komplekse forsvarskontrakter for et europeisk forsvarsteknologiselskap som utvikler C-UAS-systemer. Driv ekspansjon i Tyskland og internasjonale markeder, samtidig som du bygger skalerbare kommersielle virksomheter.
Beskrivelse
- Utform og gjennomfør den internasjonale go-to-market-strategien sammen med grunnleggeren
- Led selskapets ekspansjon i Tyskland og internasjonale markeder
- Vurder når det skal etableres direkte markedstilstedeværelse, og når strategiske partnerskap skal benyttes
- Finn og utvikle strategiske kunder, programmer og kommersielle muligheter
- Bygg tillitsfulle relasjoner med forsvarsstyrker, innkjøpsorganisasjoner, offentlige kunder, bransjepartnere og andre interessenter
- Led komplekse forhandlinger og håndter personlig strategisk viktige avtaler frem til avslutning
- Gjør salg og forretningsutvikling om til en skalerbar internasjonal kommersiell organisasjon
- Samarbeid med CTO, ingeniør- og produktteamene for å vurdere teknisk gjennomførbarhet og strategisk samsvar
- Utvikle større kontraktsstrukturer sammen med CFO, med avveining mellom marginer, betalingsbetingelser, arbeidskapital og kommersiell risiko
- Vær en strategisk sparringspartner for grunnleggeren om markedsstrategi, ekspansjon og kommersiell vekst
Krav
- Flere års erfaring fra forsvar, luft- og romfart, sikkerhet eller en nært beslektet sektor
- Omfattende B2G-erfaring, helst med direkte arbeid med militære eller offentlige kunder
- Bakgrunn fra salg av komplekse, teknisk avanserte produkter eller systemer som krever grundig kundeopplæring
- Dokumenterte resultater med ansvar for betydelige, langsiktige salgsmuligheter
- Praktisk erfaring med å forhandle og sluttføre komplekse kommersielle avtaler
- Erfaring med go-to-market-planlegging, markedsutvikling eller internasjonal vekst
- Kunnskap om forsvarsanskaffelser, komplekse innkjøpsprosesser og lange salgssykluser
- Erfaring med å etablere eller videreutvikle salgs- eller forretningsutviklingsteam
- Etablerte relasjoner på tvers av det tyske og/eller internasjonale forsvarsøkosystemet
- Tilstrekkelig teknisk forståelse for effektivt samarbeid med ingeniør- og produktteam
- Gjerne erfaring fra både etablerte forsvarsvirksomheter og oppstarts- eller vekstselskaper
- Villighet til å møte kunder personlig, utvikle muligheter, lede forhandlinger og sluttføre strategiske avtaler
- Trives med å arbeide i raskt voksende organisasjoner med prosesser i utvikling og skiftende prioriteringer
Fordeler
- Stor selvstendighet til å skape og lede den internasjonale kommersielle organisasjonen
- En sentral rolle i å definere og gjennomføre selskapets internasjonale ekspansjon
- Direkte samarbeid med CEO, CTO, produkt-, ingeniør- og CFO-funksjonene
- Raskt voksende forsvarsteknologimiljø med raske beslutninger og stort ansvar
- Regelmessig fysisk samarbeid med teamet og kundene