Defence Recruiting je specializiran partner za pridobivanje kadrov za evropski obrambni sektor in sektorje z dvojno rabo. Podjetje, ustanovljeno leta 2024, pomaga varnostno občutljivim podjetjem pri zaposlovanju strokovnjakov na področjih programske in strojne opreme, umetne inteligence, vgrajenih sistemov, proizvodnje, kakovosti, varnosti, skladnosti, komercialnega poslovanja in vodenja. Njegove storitve vključujejo integrirano zaposlovanje, individualno posredovanje na podlagi uspešnosti ter razširljive programe zaposlovanja, ki jih podpirata sektorsko usmerjeno omrežje in poudarek na diskretnosti, poznavanju panoge ter odzivnem zagotavljanju storitev.
Direktor komerciale / direktor prodaje – obrambne tehnologije (hibridno delo v Münchnu)
Vodili boste mednarodno strategijo vstopa na trg, razvoj strateških strank in kompleksne obrambne pogodbe za evropsko obrambno-tehnološko podjetje, ki razvija sisteme C-UAS. Spodbujali boste širitev v Nemčiji in na mednarodnih trgih ter gradili skalabilno komercialno poslovanje.
Opis
- Z ustanoviteljem oblikovati in izvajati mednarodno strategijo vstopa na trg
- Voditi širitev poslovanja po Nemčiji in na mednarodnih trgih
- Določati, kdaj vzpostaviti neposredno prisotnost na trgu in kdaj uporabiti strateška partnerstva
- Iskati in razvijati strateške stranke, programe in komercialne priložnosti
- Graditi zaupanja vredne odnose z oboroženimi silami, organi za javna naročila, strankami iz javnega sektorja, industrijskimi partnerji in drugimi deležniki
- Voditi kompleksna pogajanja ter osebno upravljati strateško pomembne posle do zaključka
- Prodajo in poslovni razvoj preoblikovati v skalabilno mednarodno komercialno organizacijo
- Sodelovati s CTO, inženirskimi in produktnimi ekipami pri ocenjevanju tehnične izvedljivosti in strateške usklajenosti
- S finančnim direktorjem razvijati večje pogodbene strukture ter usklajevati marže, plačilne pogoje, obratni kapital in komercialna tveganja
- Delovati kot strateški sogovornik ustanovitelju pri tržni strategiji, širitvi in komercialni rasti
Zahteve
- Več let izkušenj na področju obrambe, letalstva in vesolja, varnosti ali tesno povezanem področju
- Obsežne izkušnje na področju B2G, po možnosti z neposrednim delom z vojaškimi ali javnosektorskimi strankami
- Izkušnje s prodajo kompleksnih, tehnično naprednih izdelkov ali sistemov, ki zahtevajo podrobno izobraževanje strank
- Dokazani rezultati pri vodenju pomembnih, dolgoročnih prodajnih priložnosti
- Praktične izkušnje s pogajanji in sklepanjem kompleksnih komercialnih sporazumov
- Izkušnje z načrtovanjem vstopa na trg, razvojem trga ali mednarodno rastjo
- Poznavanje obrambnih javnih naročil, kompleksnih nabavnih postopkov in dolgih prodajnih ciklov
- Izkušnje z vzpostavljanjem ali razvojem prodajnih oziroma ekip za poslovni razvoj
- Vzpostavljeni odnosi v nemškem in/ali mednarodnem obrambnem ekosistemu
- Dovolj tehničnega znanja za učinkovito sodelovanje z inženirskimi in produktnimi ekipami
- Zaželene so izkušnje tako v uveljavljenih obrambnih podjetjih kot v zagonskih ali hitro rastočih podjetjih
- Pripravljenost na osebna srečanja s strankami, razvijanje priložnosti, vodenje pogajanj in sklepanje strateških poslov
- Sposobnost dela v hitro rastočih organizacijah z razvijajočimi se procesi in spreminjajočimi se prednostnimi nalogami
Ugodnosti
- Velika avtonomija pri ustvarjanju in vodenju mednarodne komercialne organizacije
- Osrednja vloga pri opredeljevanju in izvedbi mednarodne širitve podjetja
- Neposredno sodelovanje z izvršnim direktorjem, tehničnim direktorjem ter produktnimi, inženirskimi in finančnimi ekipami
- Hitro rastoče okolje obrambnih tehnologij s hitrim odločanjem in pomembno odgovornostjo
- Redno osebno sodelovanje z ekipo in strankami