Ang Defence Recruiting ay isang espesyalistang katuwang sa paghahanap ng talento para sa mga sektor ng depensa at dual-use sa Europa. Itinatag noong 2024, tinutulungan ng kompanya ang mga kumpanyang may sensitibong usaping panseguridad na maghanap ng mga empleyado sa software, hardware, AI, embedded systems, produksyon, kalidad, seguridad, pagsunod sa regulasyon, komersyal na operasyon at pamumuno. Kabilang sa mga serbisyo nito ang embedded recruiting, mga indibidwal na placement na nakabatay sa performance, at mga scalable na programa sa pagkuha ng empleyado, na sinusuportahan ng isang network na nakatuon sa sektor at ng pagbibigay-diin sa pagiging kumpidensiyal, kadalubhasaan sa industriya at mabilis na paghahatid ng serbisyo.
Punong Opisyal sa Komersyo / Punong Opisyal sa Benta – Teknolohiyang Pangdepensa (Hybrid sa Munich)
Pangungunahan ang pandaigdigang go-to-market strategy, estratehikong pagpapaunlad ng customer, at kumplikadong kontrata sa depensa para sa isang European defence-tech company na bumubuo ng mga C-UAS system. Papalawakin ang negosyo sa Germany at mga internasyonal na merkado habang bumubuo ng isang scalable na operasyong komersyal.
Paglalarawan
- Bumuo at magsagawa ng pandaigdigang go-to-market strategy kasama ang Founder
- Pangunahan ang pagpapalawak ng negosyo sa Germany at mga internasyonal na merkado
- Tukuyin kung kailan magtatag ng direktang presensya sa merkado at kung kailan gagamit ng mga estratehikong partnership
- Maghanap at magpaunlad ng mga estratehikong customer, programa, at oportunidad sa komersyo
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa sandatahang lakas, mga ahensiya sa procurement, mga customer sa pampublikong sektor, mga partner sa industriya, at iba pang stakeholder
- Pangunahan ang kumplikadong negosasyon at personal na pamahalaan ang mahahalagang estratehikong deal hanggang sa pagsasara
- Gawing isang scalable na pandaigdigang organisasyong Komersyal ang Sales at Business Development
- Makipagtulungan sa CTO, Engineering, at Product teams upang suriin ang teknikal na pagiging posible at estratehikong pagkakatugma
- Bumuo ng mas malalaking estruktura ng kontrata kasama ang CFO, na binabalanse ang margin, mga tuntunin sa pagbabayad, working capital, at komersyal na panganib
- Maging estratehikong katuwang ng Founder sa market strategy, pagpapalawak, at paglago ng komersyo
Mga Kinakailangan
- Ilang taong karanasan sa depensa, aerospace, seguridad, o malapit na kaugnay na sektor
- Malawak na karanasan sa B2G, mas mainam kung may direktang trabaho sa mga customer na militar o pampublikong sektor
- Karanasan sa pagbebenta ng kumplikado at teknolohikal na sopistikadong produkto o sistema na nangangailangan ng detalyadong pagtuturo sa customer
- Napatunayang rekord sa paghawak ng malalaki at pangmatagalang oportunidad sa benta
- Praktikal na karanasan sa pakikipagnegosasyon at pagsasara ng kumplikadong kasunduang komersyal
- Karanasan sa go-to-market planning, pagpapaunlad ng merkado, o pandaigdigang paglago
- Kaalaman sa defence procurement, kumplikadong pamamaraan ng pagbili, at mahahabang sales cycle
- Karanasan sa pagtatatag o pagpapaunlad ng mga team sa Sales o Business Development
- Naitatag nang mga ugnayan sa German at/o pandaigdigang defence ecosystem
- Sapat na teknikal na kaalaman para sa epektibong pakikipagtulungan sa Engineering at Product
- Mas mainam kung may karanasan sa parehong matatag na defence businesses at mga start-up o scale-up
- Handang makipagkita sa mga customer nang personal, bumuo ng mga oportunidad, manguna sa negosasyon, at magsara ng mga estratehikong deal
- Komportableng magtrabaho sa mabilis lumalagong organisasyon na may umuusbong na proseso at nagbabagong prayoridad
Mga Benepisyo
- Malawak na awtonomiya upang bumuo at manguna sa pandaigdigang organisasyong Komersyal
- Mahalagang papel sa pagtukoy at paghahatid ng pandaigdigang pagpapalawak ng kumpanya
- Direktang pakikipagtulungan sa CEO, CTO, Product, Engineering, at CFO
- Mabilis lumalagong defence-tech na kapaligiran na may mabilis na pagpapasya at malaking pananagutan
- Regular na personal na pakikipag-ugnayan sa team at mga customer