Defence Recruiting je specializovaný partner pro získávání talentů pro evropský obranný sektor a odvětví technologií s dvojím užitím. Společnost založená v roce 2024 pomáhá firmám působícím v bezpečnostně citlivých oblastech najímat odborníky na software, hardware, umělou inteligenci, vestavěné systémy, výrobu, kvalitu, bezpečnost, compliance, obchodní operace a vedení. Nabízí embedded recruitment, individuální nábor s odměnou za úspěšné umístění a škálovatelné náborové programy, které podporuje oborová síť a důraz na diskrétnost, znalost odvětví a rychlou realizaci.
Ředitel komerce / ředitel prodeje — obranné technologie (hybridní režim, Mnichov)
Povedete mezinárodní strategii vstupu na trh, rozvoj strategických zákazníků a komplexní obranné kontrakty v evropské společnosti vyvíjející systémy C-UAS. Budete rozvíjet působení v Německu i na mezinárodních trzích a budovat škálovatelné obchodní operace.
Popis
- Společně se zakladatelem formovat a realizovat mezinárodní strategii vstupu na trh
- Vést rozvoj podnikání v Německu a na mezinárodních trzích
- Určovat, kdy vybudovat přímé zastoupení na trhu a kdy využít strategická partnerství
- Vyhledávat a rozvíjet strategické zákazníky, programy a obchodní příležitosti
- Budovat důvěryhodné vztahy s ozbrojenými silami, nákupními organizacemi, zákazníky z veřejného sektoru, průmyslovými partnery a dalšími zainteresovanými stranami
- Vést komplexní vyjednávání a osobně řídit strategicky významné obchody až do jejich uzavření
- Transformovat prodej a rozvoj podnikání ve škálovatelnou mezinárodní obchodní organizaci
- Spolupracovat s technickým ředitelem a týmy inženýringu a produktu při hodnocení technické proveditelnosti a strategického souladu
- Společně s finančním ředitelem vytvářet struktury větších kontraktů a vyvažovat marže, platební podmínky, pracovní kapitál a obchodní riziko
- Být strategickým partnerem zakladatele pro tržní strategii, expanzi a obchodní růst
Požadavky
- Několik let zkušeností v obranném, leteckém, bezpečnostním nebo úzce souvisejícím sektoru
- Významné zkušenosti v oblasti B2G, ideálně včetně přímé spolupráce s vojenskými nebo veřejnými zákazníky
- Zkušenosti s prodejem komplexních, technicky vyspělých produktů nebo systémů, které vyžadují podrobné vzdělávání zákazníků
- Prokazatelné výsledky při vedení významných dlouhodobých obchodních příležitostí
- Praktické zkušenosti s vyjednáváním a uzavíráním komplexních obchodních smluv
- Zkušenosti s plánováním vstupu na trh, rozvojem trhu nebo mezinárodním růstem
- Znalost obranných zakázek, komplexních nákupních postupů a dlouhých prodejních cyklů
- Zkušenosti s vytvářením nebo rozvojem týmů prodeje či rozvoje podnikání
- Navázané vztahy v německém a/nebo mezinárodním obranném ekosystému
- Technická orientace dostačující pro efektivní spolupráci s inženýrskými a produktovými týmy
- Výhodou jsou zkušenosti jak v zavedených obranných společnostech, tak ve startupech nebo scale-upech
- Ochota osobně se setkávat se zákazníky, rozvíjet příležitosti, vést vyjednávání a uzavírat strategické obchody
- Schopnost pracovat v rychle rostoucích organizacích s vyvíjejícími se procesy a měnícími se prioritami
Benefity
- Výrazná autonomie při vytváření a vedení mezinárodní obchodní organizace
- Klíčová role při definování a realizaci mezinárodní expanze společnosti
- Přímá spolupráce s generálním ředitelem, technickým ředitelem a produktovými, inženýrskými a finančními týmy
- Rychle rostoucí prostředí obranných technologií s rychlým rozhodováním a významnou mírou odpovědnosti
- Pravidelný osobní kontakt s týmem a zákazníky