Exterro
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Exterro entwickelt Technologien zur Verwaltung von Datenrisiken in den Bereichen Recht, Datenschutz, Cybersicherheits-Compliance und digitale Forensik. Die Plattform nutzt Automatisierung und künstliche Intelligenz, um Organisationen dabei zu unterstützen, komplexe Prozesse rund um E-Discovery, Governance und Compliance effizienter zu bewältigen. Mit mehr als 3.000 Kundenorganisationen und einem Team von rund 750 Mitarbeitenden ist Exterro an der Schnittstelle von Legal Tech und Cybersicherheit tätig und unterstützt Unternehmen verschiedener Branchen bei der Verwaltung ihrer Daten.

Enterprise Business Development Representative – Remote, Vereinigte Staaten

Generieren und qualifizieren Sie Enterprise-Vertriebspotenziale für Exterros SaaS-Lösungen zum Datenrisikomanagement durch gezielte Recherche, multikanalige Ansprache, CRM-Pflege und Pipeline-Aufbau.

Beschreibung

  • Recherchieren Sie potenzielle Kunden und Entscheidungsträger mithilfe von LinkedIn, Salesforce und anderen freigegebenen Tools
  • Sprechen Sie potenzielle Kunden durch Kaltakquise, Veranstaltungen, E-Mail und soziale Medien an
  • Bauen und verwalten Sie eine Territory-Pipeline mit qualifizierten Leads
  • Erreichen Sie individuelle Quoten und zugewiesene Leistungskennzahlen
  • Erfüllen Sie wöchentliche Ziele für die Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail, LinkedIn-Nachrichten und über andere Kanäle
  • Bewerten Sie potenzielle Kunden anhand etablierter BANT-Qualifikationskriterien
  • Vereinbaren Sie Gespräche zwischen qualifizierten Interessenten und dem Vertriebsteam
  • Entwickeln Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden, indem Sie deren Herausforderungen in der Branche verstehen und passende Lösungen präsentieren
  • Vermitteln Sie Produktdetails und Erfolgsgeschichten von Kunden und sorgen Sie dabei für eine professionelle Erfahrung potenzieller Kunden
  • Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um qualifizierte Leads durch eine effektive Übergabe weiterzuleiten
  • Geben Sie dem Marketing Feedback zur Kampagnenleistung und Lead-Qualität
  • Richten Sie Ihre täglichen Aktivitäten an den Vertriebszielen und den übergeordneten Unternehmenszielen aus
  • Halten Sie Lead-Datensätze, Aktivitätsprotokolle und Salesforce-Berichte korrekt und aktuell
  • Messen und berichten Sie über Kontaktaufnahme, Konversionsleistung und Pipeline-Wachstum
  • Bewerten und verbessern Sie Methoden zur Kontaktaufnahme, um ihre Wirksamkeit zu steigern

Anforderungen

  • Mindestens 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Lead-Generierung oder in einer kundenorientierten Rolle, vorzugsweise im SaaS-Bereich
  • Sicherer Umgang mit Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator und KI-Tools
  • Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachbereich ist wünschenswert
  • Kenntnisse von SaaS-Produkten und relevanten Branchentrends sind wünschenswert
  • Bereitschaft, bei Bedarf 10–20 % zu Veranstaltungen zu reisen, einschließlich des jährlichen Vertriebs-Kick-offs
  • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen und zum effektiven Umgang mit Einwänden
  • Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise, die sich für eigenständiges Arbeiten im Homeoffice eignet
  • Fähigkeit, mit Stress effektiv umzugehen
  • Ausgeprägte Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten
  • Prozessorientierte Denkweise mit Fokus auf Beständigkeit und kontinuierliche Verbesserung
  • Erfolgreiches Bestehen einer Hintergrundüberprüfung
  • Bereitschaft, erforderliche Schulungen zu Sicherheit und Datenschutz zu absolvieren
  • Verpflichtung zur Einhaltung organisatorischer Sicherheits- und Datenschutzrichtlinien, -verfahren und -standards
  • Fähigkeit, die Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit von Informationen und Systemen im zugewiesenen Verantwortungsbereich zu schützen

Zusatzleistungen

  • Die Vergütung kann variable Vergütungsbestandteile, Beteiligungen, Boni oder andere Vergütungsformen umfassen
  • Möglichkeit, Provisionen zu verdienen
  • Krankenversicherungsschutz
  • Optionen für die Altersvorsorge
  • Flexible bezahlte freie Zeit
  • Möglichkeiten für Lernen, Weiterentwicklung und beruflichen Aufstieg
  • Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung
  • Remote-orientierte Arbeitsumgebung
  • Inklusive und teamorientierte Unternehmenskultur

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