501 – 1 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasElektroninė prekybaKibernetinis saugumasTeisinės technologijos„Exterro“ kuria technologijas duomenų rizikai valdyti teisinių procesų, privatumo, kibernetinio saugumo atitikties ir skaitmeninės kriminalistikos darbo srautuose. Jos platformoje naudojama automatizacija ir dirbtinis intelektas, padedantys organizacijoms efektyviau valdyti sudėtingus elektroninių įrodymų paieškos, valdymo ir atitikties procesus. Daugiau nei 3 000 organizacijų aptarnaujanti „Exterro“ turi apie 750 darbuotojų ir veikia teisinių technologijų bei kibernetinio saugumo sankirtoje, teikdama duomenų valdymo sprendimus įvairioms pramonės šakoms.
Įmonių verslo plėtros atstovas – nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos
Kurkite ir kvalifikuokite įmonių pardavimo galimybes „Exterro“ SaaS duomenų rizikos valdymo sprendimams vykdydami tikslinę potencialių klientų paiešką, daugiakanalį kontaktavimą, CRM valdymą ir pardavimų piltuvėlio plėtrą.
Aprašymas
- Naudodamiesi „LinkedIn“, „Salesforce“ ir kitais patvirtintais įrankiais tyrinėkite potencialius klientus bei sprendimų priėmėjus
- Su potencialiais klientais bendraukite šaltaisiais skambučiais, renginiuose, el. paštu ir socialiniuose tinkluose
- Kurkite ir valdykite kvalifikuotų potencialių klientų pardavimų piltuvėlį priskirtoje teritorijoje
- Įgyvendinkite asmenines kvotas ir nustatytus veiklos rodiklius
- Kiekvieną savaitę pasiekite kontaktavimo tikslus skambindami, siųsdami el. laiškus, „LinkedIn“ žinutes ir naudodami kitus kanalus
- Vertinkite potencialius klientus pagal nustatytus BANT kvalifikavimo kriterijus
- Organizuokite susitikimus tarp kvalifikuotų potencialių klientų ir pardavimų komandos
- Kurkite ryšius su potencialiais klientais suprasdami pramonės iššūkius ir pristatydami aktualius sprendimus
- Dalinkitės informacija apie produktus ir klientų sėkmės istorijomis, kartu užtikrindami profesionalią patirtį potencialiems klientams
- Bendradarbiaukite su pardavimų komanda, kad kvalifikuoti potencialūs klientai būtų perduoti veiksmingai
- Teikite rinkodarai grįžtamąjį ryšį apie kampanijų veiksmingumą ir potencialių klientų kokybę
- Derinkite kasdienę veiklą su pardavimų tikslais ir platesniais įmonės tikslais
- Užtikrinkite, kad potencialių klientų įrašai, veiklos žurnalai ir „Salesforce“ ataskaitos būtų tikslūs bei atnaujinti
- Matuokite ir teikite ataskaitas apie kontaktavimo veiklą, konversijų rezultatus ir pardavimų piltuvėlio augimą
- Vertinkite ir tobulinkite kontaktavimo metodus, kad padidintumėte jų veiksmingumą
Reikalavimai
- Bent 1–2 metų patirtis B2B pardavimų, potencialių klientų generavimo ar su klientais susijusio darbo srityje, pageidautina SaaS sektoriuje
- Geri darbo su „Salesforce“, „Gong“, „ZoomInfo“, „Sales Navigator“ ir dirbtinio intelekto įrankiais įgūdžiai
- Pageidautinas bakalauro laipsnis verslo, rinkodaros ar susijusioje srityje
- Pageidautinos žinios apie SaaS produktus ir aktualias pramonės tendencijas
- Pasirengimas prireikus keliauti 10–20 % dėl renginių, įskaitant kasmetinį pardavimų pradžios renginį
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai
- Gebėjimas kurti santykius ir veiksmingai reaguoti į prieštaravimus
- Savarankiškas, į rezultatus orientuotas požiūris, tinkamas savarankiškam nuotoliniam darbui
- Gebėjimas veiksmingai valdyti stresą
- Puikūs laiko planavimo ir organizaciniai įgūdžiai
- Į procesus orientuotas mąstymas, daugiausia dėmesio skiriant nuoseklumui ir nuolatiniam tobulėjimui
- Sėkmingai atlikta asmens patikra
- Pasirengimas baigti privalomus saugumo ir privatumo mokymus
- Įsipareigojimas laikytis organizacijos saugumo ir privatumo politikos, procedūrų bei standartų
- Gebėjimas priskirtoje atsakomybės srityje apsaugoti informacijos ir sistemų konfidencialumą, vientisumą bei prieinamumą
Privalumai
- Atlygis gali apimti kintamąją atlygio dalį, akcijas, premijas ar kitas atlygio formas
- Galimybė uždirbti komisinius
- Sveikatos draudimas
- Pensijų plano pasirinkimai
- Lankstus apmokamas laisvas laikas
- Mokymosi, tobulėjimo ir karjeros augimo galimybės
- Parama profesiniam tobulėjimui
- Nuotoliniam darbui pirmiausia pritaikyta darbo aplinka
- Įtraukianti ir bendradarbiavimu grindžiama darbo kultūra