Exterro razvija tehnologiju za upravljanje podatkovnim rizicima u pravnim procesima, zaštiti privatnosti, kibernetičkoj sigurnosti, usklađenosti i digitalnoj forenzici. Njegova platforma koristi automatizaciju i umjetnu inteligenciju kako bi organizacijama pomogla učinkovitije upravljati složenim procesima e-otkrivanja, upravljanja podacima i usklađenosti. Exterro posluje s više od 3.000 organizacija i zapošljava približno 750 ljudi. Tvrtka djeluje na sjecištu pravne tehnologije i kibernetičke sigurnosti te podržava potrebe upravljanja podacima u različitim industrijama.
Predstavnik za razvoj poslovanja za velike klijente – rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države
Stvaranje i kvalificiranje poslovnih prilika za Exterrova SaaS rješenja za upravljanje rizicima podataka putem ciljanog pronalaženja potencijalnih klijenata, višekanalne komunikacije, upravljanja CRM-om i razvoja prodajnog lijevka.
Opis
- Istraživati potencijalne klijente i donositelje odluka koristeći LinkedIn, Salesforce i druge odobrene alate
- Kontaktirati potencijalne klijente hladnim pozivima, putem događaja, e-pošte i društvenih mreža
- Graditi i upravljati teritorijalnim prodajnim lijevkom kvalificiranih potencijalnih klijenata
- Ostvarivati individualne kvote i dodijeljene pokazatelje uspješnosti
- Ispunjavati tjedne ciljeve kontaktiranja putem poziva, e-pošte, poruka na LinkedInu i drugih kanala
- Procjenjivati potencijalne klijente prema utvrđenim BANT kriterijima kvalifikacije
- Dogovarati sastanke između kvalificiranih potencijalnih klijenata i prodajnog tima
- Razvijati odnose s potencijalnim klijentima razumijevanjem izazova u industriji i predstavljanjem relevantnih rješenja
- Dijeliti pojedinosti o proizvodima i priče o uspjehu klijenata uz pružanje profesionalnog iskustva potencijalnim klijentima
- Surađivati s prodajom na prosljeđivanju kvalificiranih potencijalnih klijenata kroz učinkovit prijenos
- Dijeliti marketinškom timu povratne informacije o uspješnosti kampanja i kvaliteti potencijalnih klijenata
- Usklađivati svakodnevne aktivnosti s prodajnim ciljevima i širim ciljevima tvrtke
- Održavati zapise o potencijalnim klijentima, dnevnike aktivnosti i Salesforce izvještaje točnima i ažurnima
- Mjeriti i izvještavati o aktivnostima kontaktiranja, uspješnosti konverzije i rastu prodajnog lijevka
- Procjenjivati i poboljšavati metode kontaktiranja radi povećanja učinkovitosti
Zahtjevi
- Najmanje 1 – 2 godine iskustva u B2B prodaji, generiranju potencijalnih klijenata ili radu s klijentima, po mogućnosti u području SaaS-a
- Poznavanje Salesforcea, Gonga, ZoomInfa, Sales Navigatora i alata umjetne inteligencije
- Poželjna je diploma prvostupnika poslovanja, marketinga ili srodnog područja
- Poželjno je poznavanje SaaS proizvoda i relevantnih trendova u industriji
- Spremnost na putovanja od 10 – 20 % prema potrebi radi događaja, uključujući godišnji početni prodajni sastanak
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Sposobnost izgradnje odnosa i učinkovitog odgovaranja na prigovore
- Samostalan pristup usmjeren na rezultate, prilagođen neovisnom radu na daljinu
- Sposobnost učinkovitog upravljanja stresom
- Izvrsne vještine upravljanja vremenom i organizacije
- Procesno usmjeren način razmišljanja usmjeren na dosljednost i kontinuirano poboljšanje
- Uspješno dovršavanje provjere prošlosti
- Spremnost na završavanje obvezne obuke o sigurnosti i privatnosti
- Predanost poštovanju organizacijskih pravila, postupaka i standarda sigurnosti i privatnosti
- Sposobnost zaštite povjerljivosti, cjelovitosti i dostupnosti informacija i sustava u dodijeljenom opsegu
Pogodnosti
- Naknada može uključivati varijabilnu plaću, vlasničke udjele, bonuse ili druge oblike plaćanja
- Mogućnost ostvarivanja provizija
- Zdravstveno osiguranje
- Mogućnosti mirovinskog plana
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Mogućnosti učenja, razvoja i napredovanja u karijeri
- Podrška profesionalnom razvoju
- Radno okruženje koje prvenstveno podržava rad na daljinu
- Radna kultura koja je uključiva i suradnička