Exterro arendab tehnoloogiat andmeriskide haldamiseks õigus-, privaatsus-, küberturvalisuse nõuetelevastavuse ja digitaalse kohtuekspertiisi töövoogudes. Selle platvorm kasutab automatiseerimist ja tehisintellekti, et aidata organisatsioonidel keerukaid e-avastamise, andmehalduse ja nõuetelevastavuse protsesse tõhusamalt korraldada. Rohkem kui 3 000 organisatsiooni teenindav Exterro tegutseb ligikaudu 750 töötajaga õigus- ja küberturvalisuse tehnoloogia kokkupuutepunktis, toetades eri tegevusalade andmehaldusvajadusi.
Ettevõtete äriarenduse esindaja – kaugtöö, Ameerika Ühendriigid
Looge ja kvalifitseerige ettevõtete müügivõimalusi Exterro SaaS-põhiste andmeriski halduslahenduste jaoks sihipärase prospekteerimise, mitmekanalilise teavituse, CRM-i halduse ja müügitoru arendamise kaudu.
Ameerika Ühendriigid58 375 $ – 65 125 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuuniorKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Uurige potentsiaalseid kliente ja otsustajaid LinkedIni, Salesforce'i ning muude heakskiidetud tööriistade abil
- Suhelge potentsiaalsete klientidega külmkõnede, ürituste, e-kirjade ja sotsiaalmeedia kaudu
- Looge ja hallake kvalifitseeritud müügivihjetest koosnevat piirkondlikku müügitoru
- Täitke isiklikud müügikvoodid ja määratud tulemusnäitajad
- Täitage iganädalased teavituseesmärgid kõnede, e-kirjade, LinkedIni sõnumite ja muude kanalite kaudu
- Hinnake potentsiaalseid kliente kehtestatud BANT-kvalifitseerimiskriteeriumide alusel
- Korraldage kohtumisi kvalifitseeritud potentsiaalsete klientide ja müügimeeskonna vahel
- Looge suhteid potentsiaalsete klientidega, mõistes valdkonna väljakutseid ja tutvustades asjakohaseid lahendusi
- Jagage toote üksikasju ja klientide edulugusid ning pakkuge potentsiaalsetele klientidele professionaalset kogemust
- Tehke müügiga koostööd, et edastada kvalifitseeritud müügivihjeid tõhusa üleandmise kaudu
- Jagage turundusele tagasisidet kampaaniate tulemuslikkuse ja müügivihjete kvaliteedi kohta
- Siduge igapäevased tegevused müügieesmärkide ja ettevõtte laiemate eesmärkidega
- Hoidke müügivihjete andmed, tegevuslogid ja Salesforce'i aruanded täpsed ning ajakohased
- Mõõtke ja raporteerige teavitustegevust, konversioonitulemust ja müügitoru kasvu
- Hinnake ja täiustage teavitusmeetodeid tõhususe suurendamiseks
Nõuded
- Vähemalt 1–2 aastat kogemust B2B-müügis, müügivihjete genereerimises või kliendisuhtlusega seotud rollis, eelistatavalt SaaS-valdkonnas
- Salesforce'i, Gongi, ZoomInfo, Sales Navigatori ja tehisintellekti tööriistade hea tundmine
- Bakalaureusekraad ärinduses, turunduses või seotud valdkonnas on eelistatud
- SaaS-toodete ja asjakohaste valdkonnatrendide tundmine on eelistatud
- Valmisolek reisida vastavalt vajadusele 10–20% ulatuses üritustel osalemiseks, sealhulgas iga-aastasel müügi alustamise üritusel
- Tugev kirjalik ja suuline suhtlusoskus
- Võime luua suhteid ja vastata vastuväidetele tõhusalt
- Iseseisev ja tulemustele keskenduv tööviis, mis sobib iseseisvaks kaugtööks
- Võime tõhusalt stressi juhtida
- Tugev ajaplaneerimis- ja organiseerimisoskus
- Protsessikeskne mõtteviis, mis keskendub järjepidevusele ja pidevale täiustamisele
- Taustakontrolli edukas läbimine
- Valmisolek läbida nõutud turva- ja privaatsuskoolitus
- Kohustus järgida organisatsiooni turva- ja privaatsuspoliitikaid, protseduure ning standardeid
- Võime kaitsta määratud vastutusala piires teabe ja süsteemide konfidentsiaalsust, terviklikkust ning kättesaadavust
Hüved
- Tasupakett võib sisaldada muutuvtasu, osalust, boonuseid või muid tasuvorme
- Võimalus teenida komisjonitasu
- Tervisekindlustus
- Võimalused pensioniplaanis osalemiseks
- Paindlik tasustatud vaba aeg
- Õppimis-, arengu- ja karjäärivõimalused
- Tugi professionaalsele arengule
- Kaugtööd eelistav töökeskkond
- Kaasav ja koostöine töökultuur