Exterro
Exterro
تطوّر شركة Exterro تقنيات لإدارة مخاطر البيانات في مجالات العمل القانوني والخصوصية والامتثال للأمن السيبراني والتحقيقات الجنائية الرقمية. وتستخدم منصتها الأتمتة والذكاء الاصطناعي لمساعدة المؤسسات على إدارة عمليات الاكتشاف الإلكتروني والحوكمة والامتثال المعقدة بكفاءة أكبر. وتخدم Exterro أكثر من 3,000 مؤسسة، ويبلغ عدد أفراد فريقها نحو 750 موظفًا، كما تعمل عند تقاطع التكنولوجيا القانونية والأمن السيبراني، داعمةً احتياجات إدارة البيانات في قطاعات متعددة.

ممثل تطوير الأعمال للمؤسسات – عن بُعد، الولايات المتحدة

توليد فرص مؤسسية لحلول إكستيرو لإدارة مخاطر البيانات كخدمة، وتأهيلها من خلال البحث المستهدف، والتواصل متعدد القنوات، وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء، وتطوير مسار المبيعات.

الوصف

  • إجراء بحث عن العملاء المحتملين وصانعي القرار باستخدام LinkedIn وSalesforce والأدوات الأخرى المعتمدة
  • التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الباردة والفعاليات والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي
  • بناء مسار مبيعات إقليمي من العملاء المحتملين المؤهلين وإدارته
  • تحقيق الحصص الفردية ومؤشرات الأداء المحددة
  • تحقيق أهداف التواصل الأسبوعية عبر المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني ورسائل LinkedIn والقنوات الأخرى
  • تقييم العملاء المحتملين وفق معايير التأهيل المعتمدة BANT
  • تنسيق الاجتماعات بين العملاء المحتملين المؤهلين وفريق المبيعات
  • تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين من خلال فهم تحديات القطاع وعرض الحلول المناسبة
  • مشاركة تفاصيل المنتجات وقصص نجاح العملاء مع تقديم تجربة مهنية للعملاء المحتملين
  • التعاون مع المبيعات لتسليم العملاء المحتملين المؤهلين عبر عملية تسليم فعالة
  • مشاركة الملاحظات مع التسويق حول أداء الحملات وجودة العملاء المحتملين
  • مواءمة الأنشطة اليومية مع أهداف المبيعات والأهداف الأوسع للشركة
  • الحفاظ على دقة وحداثة سجلات العملاء المحتملين وسجلات الأنشطة وتقارير Salesforce
  • قياس أنشطة التواصل وأداء التحويل ونمو مسار المبيعات وإعداد التقارير عنها
  • تقييم أساليب التواصل وتحسينها لزيادة فعاليتها

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سنة إلى سنتين في مبيعات الشركات أو توليد العملاء المحتملين أو دور يتضمن التعامل مع العملاء، ويفضل في مجال البرمجيات كخدمة
  • إتقان Salesforce وGong وZoomInfo وSales Navigator وأدوات الذكاء الاصطناعي
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة
  • يفضل الإلمام بمنتجات البرمجيات كخدمة واتجاهات القطاع ذات الصلة
  • الاستعداد للسفر بنسبة 10–20% عند الحاجة لحضور الفعاليات، بما في ذلك اجتماع انطلاق المبيعات السنوي
  • مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
  • قدرة على بناء العلاقات والاستجابة بفعالية للاعتراضات
  • نهج ذاتي التوجيه يركز على النتائج ويناسب العمل عن بُعد باستقلالية
  • القدرة على إدارة الضغط بفعالية
  • مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم
  • عقلية تركز على العمليات والاتساق والتحسين المستمر
  • إتمام فحص الخلفية بنجاح
  • الاستعداد لإكمال التدريب المطلوب على الأمن والخصوصية
  • الالتزام باتباع سياسات وإجراءات ومعايير الأمن والخصوصية التنظيمية
  • القدرة على حماية سرية المعلومات والأنظمة وسلامتها وتوافرها ضمن النطاق المسند

المزايا

  • قد يشمل التعويض أجراً متغيراً أو أسهماً أو مكافآت أو أشكالاً أخرى من الأجر
  • فرصة لكسب العمولات
  • تغطية تأمين صحي
  • خيارات خطط التقاعد
  • إجازة مدفوعة مرنة
  • فرص للتعلم والتطوير والتقدم الوظيفي
  • دعم التطوير المهني
  • بيئة عمل تعتمد العمل عن بُعد أولاً
  • ثقافة عمل شاملة وتعاونية