Exterroは、法務、プライバシー、サイバーセキュリティコンプライアンス、デジタルフォレンジックの各ワークフローにおけるデータリスクを管理するテクノロジーを開発しています。同社のプラットフォームは自動化と人工知能を活用し、組織が複雑な電子情報開示、ガバナンス、コンプライアンスのプロセスをより効率的に処理できるよう支援します。約750人の従業員を擁し、3,000を超える組織にサービスを提供するExterroは、リーガルテックとサイバーセキュリティの接点で事業を展開し、さまざまな業界のデータ管理ニーズを支えています。
エンタープライズ事業開発担当者—米国・リモート
ターゲットを絞った見込み客開拓、マルチチャネルでのアプローチ、CRM 管理、パイプライン構築を通じて、Exterro の SaaS データリスク管理ソリューションに関するエンタープライズ案件を創出・選別します。
仕事内容
- LinkedIn、Salesforce、その他の承認済みツールを使って見込み顧客や意思決定者を調査する
- 電話での新規開拓、イベント、メール、ソーシャルメディアを通じて見込み客にアプローチする
- 担当テリトリーの有望リードによるパイプラインを構築・管理する
- 個人ノルマと設定された業績指標を達成する
- 電話、メール、LinkedIn メッセージなど各チャネルで毎週のアプローチ目標を達成する
- 定められた BANT の適格性基準に基づいて見込み客を評価する
- 適格な見込み客と営業チームとの商談を設定する
- 業界の課題を理解し、関連するソリューションを提案して見込み客との関係を築く
- 製品の詳細や顧客の成功事例を共有し、見込み客にプロフェッショナルな体験を提供する
- 営業チームと連携し、効果的な引き継ぎによって適格なリードを提供する
- キャンペーンの成果とリードの質についてマーケティングチームにフィードバックする
- 日々の活動を営業目標および会社全体の目標に沿わせる
- リード記録、活動ログ、Salesforce レポートを正確かつ最新の状態に保つ
- アプローチ活動、コンバージョン実績、パイプラインの成長を測定・報告する
- アプローチ方法を評価・改善し、効果を高める
応募要件
- B2B 営業、リード創出、または顧客対応業務で 1～2 年以上の経験。SaaS 業界での経験があれば尚可
- Salesforce、Gong、ZoomInfo、Sales Navigator、AI ツールを使いこなせること
- ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号があれば尚可
- SaaS 製品および関連業界の動向に精通していれば尚可
- 年次営業キックオフを含むイベントのため、必要に応じて 10～20% の出張に対応できること
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力
- 関係を構築し、異議に効果的に対応できる対人スキル
- 自律的かつ成果志向で、リモート環境で独立して働けること
- ストレスを効果的に管理できること
- 優れた時間管理能力と組織力
- 一貫性と継続的改善を重視するプロセス志向の姿勢
- 身元調査を問題なく完了できること
- 所定のセキュリティおよびプライバシー研修を受講する意思があること
- 組織のセキュリティおよびプライバシーに関する方針、手順、基準を遵守すること
- 担当範囲内の情報とシステムの機密性、完全性、可用性を保護できること
福利厚生
- 報酬には変動報酬、株式、ボーナス、その他の報酬形態が含まれる場合があります
- コミッションを得る機会
- 健康保険
- 退職金制度の選択肢
- 柔軟な有給休暇
- 学習、能力開発、キャリアアップの機会
- 専門能力開発の支援
- リモートワークを基本とする職場環境
- インクルーシブで協力的な職場文化