Exterro מפתחת טכנולוגיה לניהול סיכוני מידע בתהליכי עבודה משפטיים, פרטיות, ציות לאבטחת סייבר וזיהוי פלילי דיגיטלי. הפלטפורמה שלה משתמשת באוטומציה ובבינה מלאכותית כדי לסייע לארגונים לנהל תהליכים מורכבים של גילוי אלקטרוני, ממשל וציות ביעילות רבה יותר. Exterro משרתת יותר מ-3,000 ארגונים ומעסיקה כ-750 עובדים. החברה פועלת במפגש שבין טכנולוגיה משפטית לאבטחת סייבר ותומכת בצורכי ניהול מידע במגוון תעשיות.
נציג פיתוח עסקי לארגונים – עבודה מרחוק, ארצות הברית
יצירת הזדמנויות לארגונים והסמכתן עבור פתרונות Exterro לניהול סיכוני נתונים כשירות, באמצעות איתור ממוקד, פנייה רב־ערוצית, ניהול מערכת CRM ופיתוח צבר מכירות.
ארצות הברית58,375 $ – 65,125 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוראין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- מחקר על לקוחות פוטנציאליים ומקבלי החלטות באמצעות LinkedIn, Salesforce וכלים מאושרים נוספים
- יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות יזומות, אירועים, דוא״ל ופנייה ברשתות החברתיות
- בניית צבר מכירות טריטוריאלי של לידים מוסמכים וניהולו
- עמידה במכסות האישיות ובמדדי הביצוע שהוקצו
- עמידה ביעדי פנייה שבועיים באמצעות שיחות, הודעות דוא״ל, הודעות LinkedIn וערוצים נוספים
- הערכת לקוחות פוטנציאליים בהתאם לקריטריוני ההסמכה BANT שנקבעו
- תיאום פגישות בין לקוחות פוטנציאליים מוסמכים לצוות המכירות
- פיתוח קשרים עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות הבנת אתגרי התעשייה והצגת פתרונות רלוונטיים
- שיתוף פרטי מוצר וסיפורי הצלחה של לקוחות תוך מתן חוויה מקצועית ללקוח הפוטנציאלי
- שיתוף פעולה עם המכירות להעברת לידים מוסמכים בתהליך מסירה יעיל
- שיתוף משוב עם השיווק על ביצועי קמפיינים ואיכות לידים
- התאמת הפעילות היומיומית ליעדי המכירות ולמטרות הרחבות של החברה
- שמירה על דיוק ועדכניות של רשומות לידים, יומני פעילות ודוחות Salesforce
- מדידה ודיווח על פעילות הפנייה, ביצועי ההמרה וצמיחת צבר המכירות
- הערכת שיטות הפנייה ושיפורן כדי להגביר את יעילותן
דרישות
- ניסיון של שנה עד שנתיים לפחות במכירות B2B, ביצירת לידים או בתפקיד מול לקוחות, רצוי בתחום התוכנה כשירות
- שליטה ב-Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator ובכלי בינה מלאכותית
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק או תחום קשור הוא יתרון
- היכרות עם מוצרי תוכנה כשירות ועם מגמות רלוונטיות בתעשייה היא יתרון
- נכונות לנסוע בשיעור של 10–20% לפי הצורך לאירועים, כולל כנס פתיחת המכירות השנתי
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- יכולת בין־אישית לבנות קשרים ולהגיב ביעילות להתנגדויות
- גישה עצמאית וממוקדת תוצאות המתאימה לעבודה מרחוק
- יכולת לנהל לחץ ביעילות
- כישורי ניהול זמן וארגון מצוינים
- חשיבה מוכוונת תהליכים המתמקדת בעקביות ובשיפור מתמיד
- השלמה מוצלחת של בדיקת רקע
- נכונות להשלים את הכשרת האבטחה והפרטיות הנדרשת
- מחויבות לפעול בהתאם למדיניות, לנהלים ולתקנים הארגוניים בתחום האבטחה והפרטיות
- יכולת להגן על הסודיות, השלמות והזמינות של מידע ומערכות במסגרת שהוקצתה
הטבות
- התגמול עשוי לכלול שכר משתנה, הון מניות, בונוסים או צורות תגמול אחרות
- הזדמנות להרוויח עמלות
- כיסוי ביטוח בריאות
- אפשרויות לתוכניות פרישה
- חופשה בתשלום גמישה
- הזדמנויות ללמידה, פיתוח וקידום בקריירה
- תמיכה בפיתוח מקצועי
- סביבת עבודה המעדיפה עבודה מרחוק
- תרבות מקום עבודה מכילה ושיתופית