LogoFresh Jobs Ahead
Exterro
Exterro
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumCybersäkerhetE-handelJuridisk teknik
Exterro utvecklar teknik för att hantera datarisker inom juridiska arbetsflöden, integritet, cybersäkerhetsefterlevnad och digital forensik. Plattformen använder automatisering och artificiell intelligens för att hjälpa organisationer att effektivisera komplexa processer för e-discovery, styrning och efterlevnad. Med fler än 3 000 organisationer som kunder och ett team på cirka 750 medarbetare verkar Exterro i gränslandet mellan legal tech och cybersäkerhet och stödjer datahanteringsbehov inom flera branscher.
LinkedIn
Jobb på företaget

Enterprise Business Development Representative – distansarbete, USA

Skapa och kvalificera företagsmöjligheter för Exterros SaaS-lösningar för data riskhantering genom riktad prospektering, kommunikation i flera kanaler, CRM-hantering och utveckling av säljpipeline.

USUSA
58 375 $ – 65 125 $ / år
DistansHeltidJuniorIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Beskrivning

  • Undersök potentiella kunder och beslutsfattare med LinkedIn, Salesforce och andra godkända verktyg
  • Kontakta potentiella kunder genom kalla samtal, evenemang, e-post och sociala medier
  • Bygg och hantera en säljpipeline med kvalificerade leads inom tilldelat territorium
  • Uppnå individuella kvoter och tilldelade prestationsmål
  • Nå veckovisa mål för kundkontakter via samtal, e-post, LinkedIn-meddelanden och andra kanaler
  • Utvärdera potentiella kunder utifrån etablerade BANT-kriterier
  • Boka möten mellan kvalificerade potentiella kunder och säljteamet
  • Utveckla relationer med potentiella kunder genom att förstå branschutmaningar och presentera relevanta lösningar
  • Dela produktinformation och kundberättelser samtidigt som du ger potentiella kunder en professionell upplevelse
  • Samarbeta med säljteamet för att leverera kvalificerade leads genom en effektiv överlämning
  • Ge marknadsföringen återkoppling om kampanjresultat och leadkvalitet
  • Anpassa dagliga aktiviteter till säljmål och företagets övergripande mål
  • Håll leadregister, aktivitetsloggar och Salesforce-rapporter korrekta och uppdaterade
  • Mät och rapportera kontaktaktivitet, konverteringsresultat och pipeline-tillväxt
  • Utvärdera och förbättra kontaktmetoder för att öka effektiviteten

Krav

  • Minst 1–2 års erfarenhet av B2B-försäljning, leadgenerering eller en kundnära roll, helst inom SaaS
  • God vana av Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator och AI-verktyg
  • En kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring eller ett närliggande område är meriterande
  • Kännedom om SaaS-produkter och relevanta branschtrender är meriterande
  • Villighet att resa 10–20 % vid behov för evenemang, inklusive den årliga säljkickoffen
  • Stark skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
  • God social förmåga att bygga relationer och bemöta invändningar effektivt
  • Självständigt och resultatinriktat arbetssätt som passar självständigt distansarbete
  • Förmåga att hantera stress effektivt
  • Stark tidsplanerings- och organisationsförmåga
  • Processinriktat tankesätt med fokus på konsekvens och kontinuerlig förbättring
  • Godkänt resultat i en bakgrundskontroll
  • Villighet att genomföra obligatorisk utbildning i säkerhet och integritet
  • Engagemang för att följa organisationens säkerhets- och integritetspolicyer, rutiner och standarder
  • Förmåga att skydda konfidentialitet, integritet och tillgänglighet hos information och system inom tilldelat ansvarsområde

Förmåner

  • Ersättningen kan omfatta rörlig lön, aktier, bonusar eller andra ersättningsformer
  • Möjlighet att tjäna provision
  • Sjukförsäkringsskydd
  • Alternativ för pensionsplan
  • Flexibel betald ledighet
  • Möjligheter till lärande, utveckling och karriärutveckling
  • Stöd för professionell utveckling
  • Distansorienterad arbetsmiljö
  • Inkluderande och samarbetsinriktad arbetsplatskultur

Relaterade jobb

AT&T

AT&T-företagssäljare, territoriella konton – Memphis

AT&T
Sponsor för H1B-visumTeknik och innovationTelekommunikation
USUSATNTennessee
38 800 $ – 58 200 $ / år
På platsHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Bygg upp AT&T:s kundbas bland småföretag och medelstora företag i Memphis genom att sälja fiberbredband och andra kommunikationslösningar. Rollen kombinerar prospektering, kontoutveckling och rådgivande försäljning för att öka intäkterna i territoriet.

Öppna