Exterro разрабатывает технологии для управления рисками, связанными с данными, в юридических процессах, обеспечении конфиденциальности, соблюдении требований кибербезопасности и цифровой криминалистике. Платформа использует автоматизацию и искусственный интеллект, помогая организациям эффективнее справляться со сложными процессами электронного раскрытия доказательств, управления данными и соблюдения нормативных требований. Обслуживая более 3 000 организаций и располагая командой примерно из 750 сотрудников, Exterro работает на пересечении юридических технологий и кибербезопасности, поддерживая потребности различных отраслей в управлении данными.
Представитель по развитию корпоративного бизнеса — удалённая работа, США
Поиск и квалификация корпоративных возможностей для SaaS-решений Exterro по управлению рисками данных с помощью целевого поиска клиентов, многоканального взаимодействия, ведения CRM и развития воронки продаж.
Описание
- Исследовать потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения, используя LinkedIn, Salesforce и другие одобренные инструменты
- Взаимодействовать с потенциальными клиентами через холодные звонки, мероприятия, электронную почту и социальные сети
- Формировать и вести территориальную воронку квалифицированных лидов
- Выполнять индивидуальные квоты и установленные показатели эффективности
- Еженедельно достигать целевых показателей по звонкам, электронным письмам, сообщениям в LinkedIn и другим каналам
- Оценивать потенциальных клиентов по установленным критериям квалификации BANT
- Организовывать встречи между квалифицированными потенциальными клиентами и отделом продаж
- Выстраивать отношения с потенциальными клиентами, понимая отраслевые проблемы и представляя релевантные решения
- Предоставлять информацию о продуктах и историях успеха клиентов, обеспечивая профессиональное взаимодействие с потенциальными клиентами
- Сотрудничать с отделом продаж для передачи квалифицированных лидов в рамках эффективного процесса
- Передавать отделу маркетинга обратную связь о результативности кампаний и качестве лидов
- Согласовывать ежедневную деятельность с целями продаж и более широкими целями компании
- Поддерживать точность и актуальность записей о лидах, журналов активности и отчётов Salesforce
- Измерять и представлять отчёты об активности по привлечению клиентов, конверсии и росте воронки продаж
- Оценивать и совершенствовать методы привлечения клиентов для повышения их эффективности
Требования
- От 1 до 2 лет опыта в B2B-продажах, привлечении лидов или работе с клиентами, предпочтительно в сфере SaaS
- Владение Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator и инструментами искусственного интеллекта
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплины
- Предпочтительно знакомство с SaaS-продуктами и актуальными отраслевыми тенденциями
- Готовность при необходимости путешествовать 10–20% рабочего времени для участия в мероприятиях, включая ежегодный старт продаж
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
- Умение выстраивать отношения и эффективно реагировать на возражения
- Самостоятельный, ориентированный на результат подход, подходящий для независимой удалённой работы
- Умение эффективно справляться со стрессом
- Отличные навыки управления временем и организации работы
- Ориентированность на процессы, последовательность и постоянное совершенствование
- Успешное прохождение проверки биографических данных
- Готовность пройти обязательное обучение по безопасности и конфиденциальности
- Готовность соблюдать политики, процедуры и стандарты организации в области безопасности и конфиденциальности
- Способность обеспечивать конфиденциальность, целостность и доступность информации и систем в пределах закреплённой зоны ответственности
Преимущества
- Компенсация может включать переменную часть, акции, бонусы или другие формы оплаты
- Возможность получать комиссионные
- Медицинское страхование
- Варианты пенсионных планов
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Возможности обучения, развития и карьерного роста
- Поддержка профессионального развития
- Удалённый формат работы в приоритетном порядке
- Инклюзивная и основанная на сотрудничестве корпоративная культура