Exterro는 법률, 개인정보 보호, 사이버 보안 규정 준수, 디지털 포렌식 업무 흐름 전반의 데이터 위험을 관리하는 기술을 개발합니다. 이 회사의 플랫폼은 자동화와 인공지능을 활용해 조직이 복잡한 전자 증거 개시, 거버넌스, 규정 준수 프로세스를 더욱 효율적으로 처리하도록 지원합니다. 약 750명의 직원으로 3,000개가 넘는 조직에 서비스를 제공하는 Exterro는 리걸테크와 사이버 보안의 접점에서 사업을 운영하며, 여러 산업의 데이터 관리 요구를 지원합니다.
엔터프라이즈 비즈니스 개발 담당자—미국 원격 근무
타깃 잠재고객 발굴, 다중 채널 아웃리치, CRM 관리 및 파이프라인 개발을 통해 Exterro의 SaaS 데이터 위험 관리 솔루션에 대한 엔터프라이즈 영업 기회를 창출하고 검증합니다.
설명
- LinkedIn, Salesforce 및 기타 승인된 도구를 사용해 잠재 고객과 의사결정자를 조사합니다
- 콜드콜, 행사, 이메일 및 소셜 미디어 아웃리치를 통해 잠재 고객과 소통합니다
- 담당 지역의 검증된 리드 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 개인 할당량과 지정된 성과 지표를 달성합니다
- 전화, 이메일, LinkedIn 메시지 및 기타 채널에서 주간 아웃리치 목표를 달성합니다
- 확립된 BANT 검증 기준에 따라 잠재 고객을 평가합니다
- 검증된 잠재 고객과 영업팀 간의 미팅을 주선합니다
- 업계의 과제를 이해하고 관련 솔루션을 제시하여 잠재 고객과의 관계를 발전시킵니다
- 제품 세부 정보와 고객 성공 사례를 공유하고 잠재 고객에게 전문적인 경험을 제공합니다
- 영업팀과 협력하여 효과적인 인계 절차를 통해 검증된 리드를 전달합니다
- 캠페인 성과와 리드 품질에 대한 피드백을 마케팅팀과 공유합니다
- 일상 활동을 영업 목표와 회사의 전반적인 목표에 맞춥니다
- 리드 기록, 활동 로그 및 Salesforce 보고서를 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 아웃리치 활동, 전환 성과 및 파이프라인 성장을 측정하고 보고합니다
- 아웃리치 방식을 평가하고 개선하여 효과를 높입니다
지원 자격
- B2B 영업, 리드 생성 또는 고객 대면 직무에서 1~2년 이상의 경력, SaaS 경험 우대
- Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator 및 AI 도구 활용 능력
- 경영, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위 소지자 우대
- SaaS 제품과 관련 업계 동향에 대한 이해 우대
- 연례 영업 킥오프를 포함한 행사 참석을 위해 필요에 따라 10~20% 출장 가능
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 관계를 구축하고 이의 제기에 효과적으로 대응하는 대인관계 능력
- 자기 주도적이고 성과 중심적이며 독립적인 원격 근무에 적합한 태도
- 스트레스를 효과적으로 관리하는 능력
- 뛰어난 시간 관리 및 조직 능력
- 일관성과 지속적인 개선을 중시하는 프로세스 중심의 사고방식
- 신원 조사를 성공적으로 완료할 수 있어야 함
- 필수 보안 및 개인정보 보호 교육을 이수할 의향
- 조직의 보안 및 개인정보 보호 정책, 절차 및 표준을 준수할 의지
- 담당 범위 내 정보와 시스템의 기밀성, 무결성 및 가용성을 보호하는 능력
복리후생
- 보상에는 변동급, 지분, 보너스 또는 기타 형태의 급여가 포함될 수 있습니다
- 커미션을 받을 기회
- 건강보험 보장
- 퇴직연금 제도 선택지
- 유연한 유급 휴가
- 학습, 역량 개발 및 경력 발전 기회
- 전문성 개발 지원
- 원격 근무를 우선하는 업무 환경
- 포용적이고 협력적인 직장 문화