Exterro 開發用於管理法律、隱私、網路安全合規與數位鑑識流程中資料風險的技術。其平台運用自動化與人工智慧，協助組織更有效率地處理複雜的電子取證、治理與合規流程。Exterro 擁有約 750 名員工，為超過 3,000 個組織提供服務，業務處於法律科技與網路安全的交會領域，為多個產業提供資料管理支援。
企業業務開發代表——遠端，美國
透過有針對性的潛在客戶開發、多渠道接觸、CRM 管理與銷售管道建立，為 Exterro 的 SaaS 資料風險管理解決方案創造並篩選企業商機。
說明
- 使用 LinkedIn、Salesforce 及其他獲核准工具研究潛在客戶與決策者
- 透過陌生電訪、活動、電子郵件與社群媒體接觸潛在客戶
- 建立並管理指定區域的合格潛在客戶管道
- 達成個人配額與指定績效指標
- 完成電話、電子郵件、LinkedIn 訊息及其他渠道的每週接觸目標
- 依據既定的 BANT 資格標準評估潛在客戶
- 安排合格潛在客戶與業務團隊會議
- 透過了解產業挑戰並提出相關解決方案，建立與潛在客戶的關係
- 分享產品資訊與客戶成功案例，同時為潛在客戶提供專業體驗
- 與業務團隊合作，透過有效交接提供合格潛在客戶
- 向行銷團隊回饋活動成效與潛在客戶品質
- 使日常活動與銷售目標及公司整體目標保持一致
- 確保潛在客戶記錄、活動日誌與 Salesforce 報告準確且即時更新
- 衡量並報告接觸活動、轉換成效與銷售管道成長
- 評估並改善接觸方式，以提升成效
職位要求
- 至少具備 1–2 年 B2B 銷售、潛在客戶開發或面向客戶職務的經驗，具 SaaS 經驗者優先
- 熟悉 Salesforce、Gong、ZoomInfo、Sales Navigator 與 AI 工具
- 具商業、行銷或相關學科學士學位者優先
- 熟悉 SaaS 產品與相關產業趨勢者優先
- 視需要願意出差 10%–20% 參加活動，包括年度銷售啟動會
- 具備出色的書面與口頭溝通能力
- 具備建立關係並有效回應異議的人際互動能力
- 能自我驅動、注重成果，適合獨立進行遠端工作
- 能有效管理壓力
- 具備出色的時間管理與組織能力
- 具流程導向思維，重視一致性與持續改善
- 成功完成背景調查
- 願意完成必要的安全與隱私訓練
- 承諾遵循組織的安全與隱私政策、程序及標準
- 能在指定職責範圍內維護資訊與系統的機密性、完整性及可用性
福利待遇
- 薪酬可能包括變動薪酬、股權、獎金或其他形式的報酬
- 有機會賺取佣金
- 健康保險保障
- 退休計畫選項
- 彈性帶薪休假
- 學習、發展與職涯晉升機會
- 專業發展支援
- 遠端優先的工作環境
- 包容且重視協作的職場文化