Az Exterro a jogi, adatvédelmi, kiberbiztonsági megfelelőségi és digitális kriminalisztikai munkafolyamatokban felmerülő adatbiztonsági kockázatok kezelésére fejleszt technológiákat. Platformja automatizálást és mesterséges intelligenciát alkalmaz, hogy segítsen a szervezeteknek összetett elektronikus bizonyítási, adatkezelési és megfelelőségi folyamataik hatékonyabb kezelésében. A mintegy 750 fős csapattal működő Exterro több mint 3000 szervezetet szolgál ki, és a jogi technológia, valamint a kiberbiztonság metszéspontjában támogatja több iparág adatkezelési igényeit.
Vállalati üzletfejlesztési képviselő – Távmunka, Egyesült Államok
Célzott ügyfélszerzés, többcsatornás megkeresés, CRM-kezelés és értékesítési tölcsérfejlesztés révén vállalati lehetőségek létrehozása és minősítése az Exterro SaaS-alapú adatbiztonsági kockázatkezelési megoldásai számára.
Leírás
- Leendő ügyfelek és döntéshozók kutatása a LinkedIn, a Salesforce és más jóváhagyott eszközök használatával
- Kapcsolatfelvétel leendő ügyfelekkel hideghívásokon, rendezvényeken, e-mailen és közösségi médián keresztül
- Minősített leadekből álló területi értékesítési tölcsér felépítése és kezelése
- Az egyéni kvóták és a kijelölt teljesítménymutatók teljesítése
- A heti megkeresési célok teljesítése hívások, e-mailek, LinkedIn-üzenetek és egyéb csatornák használatával
- A leendő ügyfelek értékelése a meghatározott BANT-minősítési szempontok alapján
- Találkozók szervezése a minősített leendő ügyfelek és az értékesítési csapat között
- Ügyfélkapcsolatok kialakítása az iparági kihívások megértésével és releváns megoldások bemutatásával
- A termék részleteinek és az ügyfélsikerekről szóló történeteknek a megosztása professzionális ügyfélélmény biztosítása mellett
- Együttműködés az értékesítéssel a minősített leadek hatékony átadásának biztosítása érdekében
- Visszajelzés megosztása a marketinggel a kampányok teljesítményéről és a leadek minőségéről
- A napi tevékenységek összehangolása az értékesítési célokkal és a vállalat átfogóbb célkitűzéseivel
- A leadnyilvántartások, tevékenységnaplók és Salesforce-jelentések pontosan és naprakészen tartása
- A megkeresési tevékenység, a konverziós teljesítmény és az értékesítési tölcsér növekedésének mérése és jelentése
- A megkeresési módszerek értékelése és fejlesztése a hatékonyság növelése érdekében
Követelmények
- Legalább 1–2 év tapasztalat B2B-értékesítésben, leadgenerálásban vagy ügyfélkapcsolati munkakörben; SaaS-tapasztalat előnyt jelent
- A Salesforce, a Gong, a ZoomInfo, a Sales Navigator és a mesterségesintelligencia-eszközök magabiztos használata
- Üzleti, marketing- vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma előnyt jelent
- A SaaS-termékek és a kapcsolódó iparági trendek ismerete előnyt jelent
- Rendezvények, köztük az éves értékesítési évindító találkozó miatt szükség esetén 10–20%-os utazási hajlandóság
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség
- Kapcsolatépítési készség és az ellenvetésekre való hatékony reagálás képessége
- Önálló, eredményorientált hozzáállás, amely alkalmas a független távmunkára
- A stressz hatékony kezelése
- Kiváló időgazdálkodási és szervezési készség
- A következetességre és a folyamatos fejlődésre összpontosító, folyamatközpontú gondolkodásmód
- A háttérellenőrzés sikeres teljesítése
- A szükséges biztonsági és adatvédelmi képzések elvégzésére való hajlandóság
- Elkötelezettség a szervezet biztonsági és adatvédelmi szabályzatainak, eljárásainak és szabványainak betartása mellett
- Az adott hatáskörön belül az információk és rendszerek bizalmasságának, sértetlenségének és rendelkezésre állásának védelmére való képesség
Juttatások
- A juttatási csomag változó bérelemeket, részvényjuttatást, bónuszokat vagy egyéb díjazási formákat is tartalmazhat
- Lehetőség jutalékok megszerzésére
- Egészségbiztosítási fedezet
- Nyugdíjprogram-lehetőségek
- Rugalmasan igénybe vehető fizetett szabadság
- Tanulási, fejlődési és karrier-előrelépési lehetőségek
- Szakmai fejlődés támogatása
- Távmunka-központú munkakörnyezet
- Befogadó és együttműködő munkahelyi kultúra