Exterro membangunkan teknologi untuk mengurus risiko data merentasi aliran kerja undang-undang, privasi, pematuhan keselamatan siber dan forensik digital. Platformnya menggunakan automasi dan kecerdasan buatan untuk membantu organisasi mengendalikan proses e-discovery, tadbir urus dan pematuhan yang kompleks dengan lebih cekap. Dengan memberi perkhidmatan kepada lebih 3,000 organisasi serta menggaji kira-kira 750 orang, Exterro beroperasi di persimpangan teknologi undang-undang dan keselamatan siber, sambil menyokong keperluan pengurusan data dalam pelbagai industri.
Wakil Pembangunan Perniagaan Enterprise – Jarak Jauh, Amerika Syarikat
Menjana dan melayakkan peluang enterprise untuk penyelesaian pengurusan risiko data SaaS Exterro melalui pencarian prospek tersasar, pendekatan berbilang saluran, pengurusan CRM, dan pembangunan saluran jualan.
Penerangan
- Menyelidik bakal pelanggan dan pembuat keputusan menggunakan LinkedIn, Salesforce, serta alat lain yang diluluskan
- Berhubung dengan prospek melalui panggilan sejuk, acara, e-mel, dan pendekatan media sosial
- Membina dan mengurus saluran jualan wilayah yang mengandungi prospek berkelayakan
- Mencapai kuota individu dan metrik prestasi yang ditetapkan
- Memenuhi sasaran pendekatan mingguan melalui panggilan, e-mel, mesej LinkedIn, dan saluran lain
- Menilai prospek berdasarkan kriteria kelayakan BANT yang ditetapkan
- Mengatur mesyuarat antara prospek berkelayakan dengan pasukan jualan
- Membangunkan hubungan dengan prospek melalui pemahaman tentang cabaran industri dan pembentangan penyelesaian yang relevan
- Berkongsi butiran produk dan kisah kejayaan pelanggan sambil memberikan pengalaman profesional kepada prospek
- Bekerjasama dengan jualan untuk menyerahkan prospek berkelayakan dengan berkesan
- Berkongsi maklum balas dengan pemasaran tentang prestasi kempen dan kualiti prospek
- Menyelaraskan aktiviti harian dengan matlamat jualan dan objektif syarikat yang lebih luas
- Memastikan rekod prospek, log aktiviti, dan laporan Salesforce tepat serta terkini
- Mengukur dan melaporkan aktiviti pendekatan, prestasi penukaran, dan pertumbuhan saluran jualan
- Menilai dan menambah baik kaedah pendekatan untuk meningkatkan keberkesanan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 1–2 tahun pengalaman dalam jualan B2B, penjanaan prospek, atau peranan yang berhadapan dengan pelanggan, sebaiknya dalam SaaS
- Mahir menggunakan Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator, dan alat AI
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran, atau bidang berkaitan diutamakan
- Pengetahuan tentang produk SaaS dan trend industri yang berkaitan diutamakan
- Bersedia melakukan perjalanan 10–20% mengikut keperluan untuk acara, termasuk kick-off jualan tahunan
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang kukuh
- Keupayaan interpersonal untuk membina hubungan dan menangani bantahan dengan berkesan
- Pendekatan kendiri dan berorientasikan hasil yang sesuai untuk kerja jarak jauh secara bebas
- Mampu mengurus tekanan dengan berkesan
- Kemahiran pengurusan masa dan organisasi yang kukuh
- Pemikiran berorientasikan proses yang menumpukan pada konsistensi dan penambahbaikan berterusan
- Berjaya melengkapkan semakan latar belakang
- Bersedia melengkapkan latihan keselamatan dan privasi yang diperlukan
- Komited untuk mematuhi dasar, prosedur, dan piawaian keselamatan serta privasi organisasi
- Mampu melindungi kerahsiaan, integriti, dan ketersediaan maklumat serta sistem dalam skop yang ditugaskan
Faedah
- Pampasan mungkin merangkumi bayaran berubah, ekuiti, bonus, atau bentuk bayaran lain
- Peluang memperoleh komisen
- Perlindungan insurans kesihatan
- Pilihan pelan persaraan
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Peluang pembelajaran, pembangunan, dan kemajuan kerjaya
- Sokongan untuk pembangunan profesional
- Persekitaran kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh
- Budaya tempat kerja yang inklusif dan kolaboratif