Η Exterro αναπτύσσει τεχνολογία για τη διαχείριση κινδύνων δεδομένων σε ροές εργασίας που αφορούν νομικά ζητήματα, την προστασία της ιδιωτικότητας, τη συμμόρφωση με απαιτήσεις κυβερνοασφάλειας και την ψηφιακή εγκληματολογική έρευνα. Η πλατφόρμα της αξιοποιεί αυτοματοποίηση και τεχνητή νοημοσύνη, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαχειρίζονται πιο αποτελεσματικά σύνθετες διαδικασίες ηλεκτρονικής ανακάλυψης, διακυβέρνησης και συμμόρφωσης. Με περισσότερους από 3.000 οργανισμούς στο πελατολόγιό της και περίπου 750 εργαζομένους, η Exterro δραστηριοποιείται στη διασταύρωση της νομικής τεχνολογίας και της κυβερνοασφάλειας, υποστηρίζοντας τις ανάγκες διαχείρισης δεδομένων σε πολλούς κλάδους.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Συνεργασιών για Επιχειρήσεις – Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες
Δημιουργία και αξιολόγηση επιχειρηματικών ευκαιριών για τις λύσεις SaaS διαχείρισης κινδύνων δεδομένων της Exterro μέσω στοχευμένης αναζήτησης, πολυκαναλικής προσέγγισης, διαχείρισης CRM και ανάπτυξης pipeline.
Περιγραφή
- Έρευνα για υποψήφιους πελάτες και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων μέσω LinkedIn, Salesforce και άλλων εγκεκριμένων εργαλείων
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω εξερχόμενων κλήσεων, εκδηλώσεων, email και μέσων κοινωνικής δικτύωσης
- Δημιουργία και διαχείριση pipeline επικράτειας με κατάλληλα αξιολογημένους υποψήφιους πελάτες
- Επίτευξη ατομικών ποσοτικών στόχων και καθορισμένων δεικτών απόδοσης
- Επίτευξη εβδομαδιαίων στόχων προσέγγισης μέσω κλήσεων, email, μηνυμάτων LinkedIn και άλλων καναλιών
- Αξιολόγηση υποψήφιων πελατών βάσει των καθιερωμένων κριτηρίων αξιολόγησης BANT
- Οργάνωση συναντήσεων μεταξύ κατάλληλα αξιολογημένων υποψήφιων πελατών και της ομάδας πωλήσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με υποψήφιους πελάτες μέσω κατανόησης των προκλήσεων του κλάδου και παρουσίασης σχετικών λύσεων
- Κοινοποίηση λεπτομερειών προϊόντων και ιστοριών επιτυχίας πελατών, παρέχοντας παράλληλα επαγγελματική εμπειρία στους υποψήφιους πελάτες
- Συνεργασία με τις πωλήσεις για την παράδοση κατάλληλα αξιολογημένων υποψήφιων πελατών μέσω αποτελεσματικής διαδικασίας μεταβίβασης
- Παροχή σχολίων στο μάρκετινγκ σχετικά με την απόδοση καμπανιών και την ποιότητα των υποψήφιων πελατών
- Ευθυγράμμιση των καθημερινών δραστηριοτήτων με τους στόχους πωλήσεων και τους ευρύτερους στόχους της εταιρείας
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων αρχείων υποψήφιων πελατών, ημερολογίων δραστηριοτήτων και αναφορών Salesforce
- Μέτρηση και αναφορά της δραστηριότητας προσέγγισης, της απόδοσης μετατροπών και της ανάπτυξης του pipeline
- Αξιολόγηση και βελτίωση των μεθόδων προσέγγισης για αύξηση της αποτελεσματικότητας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 1–2 έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, δημιουργία υποψήφιων πελατών ή ρόλο με επαφή με πελάτες, κατά προτίμηση σε SaaS
- Εξοικείωση με Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator και εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης
- Πτυχίο στις επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο προτιμάται
- Η εξοικείωση με προϊόντα SaaS και σχετικές τάσεις του κλάδου προτιμάται
- Διάθεση για ταξίδια σε ποσοστό 10–20% όταν απαιτείται για εκδηλώσεις, συμπεριλαμβανομένης της ετήσιας έναρξης πωλήσεων
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Ικανότητα δημιουργίας σχέσεων και αποτελεσματικής ανταπόκρισης σε αντιρρήσεις
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση με έμφαση στα αποτελέσματα, κατάλληλη για ανεξάρτητη απομακρυσμένη εργασία
- Ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης του άγχους
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και οργάνωσης
- Νοοτροπία προσανατολισμένη στις διαδικασίες, με έμφαση στη συνέπεια και τη συνεχή βελτίωση
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού
- Διάθεση ολοκλήρωσης της απαιτούμενης εκπαίδευσης σε θέματα ασφάλειας και ιδιωτικότητας
- Δέσμευση στην τήρηση των οργανωτικών πολιτικών, διαδικασιών και προτύπων ασφάλειας και ιδιωτικότητας
- Ικανότητα προστασίας της εμπιστευτικότητας, της ακεραιότητας και της διαθεσιμότητας των πληροφοριών και των συστημάτων εντός του ανατεθειμένου πεδίου
Παροχές
- Η αμοιβή μπορεί να περιλαμβάνει μεταβλητές αποδοχές, μετοχικό κεφάλαιο, μπόνους ή άλλες μορφές αμοιβής
- Δυνατότητα απόκτησης προμηθειών
- Κάλυψη ασφάλισης υγείας
- Επιλογές συνταξιοδοτικών προγραμμάτων
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Ευκαιρίες μάθησης, ανάπτυξης και επαγγελματικής εξέλιξης
- Υποστήριξη επαγγελματικής ανάπτυξης
- Περιβάλλον εργασίας με προτεραιότητα στην απομακρυσμένη εργασία
- Συμπεριληπτική και συνεργατική κουλτούρα εργασίας