Exterro розробляє технології для управління ризиками, пов’язаними з даними, у юридичних процесах, забезпеченні конфіденційності, дотриманні вимог кібербезпеки та цифровій криміналістиці. Платформа використовує автоматизацію та штучний інтелект, допомагаючи організаціям ефективніше працювати зі складними процесами електронного розкриття доказів, управління даними та дотримання нормативних вимог. Обслуговуючи понад 3 000 організацій і маючи команду приблизно з 750 співробітників, Exterro працює на перетині юридичних технологій і кібербезпеки, підтримуючи потреби різних галузей в управлінні даними.
Представник із розвитку корпоративного бізнесу — віддалена робота, США
Пошук і кваліфікація корпоративних можливостей для SaaS-рішень Exterro з управління ризиками даних за допомогою цільового пошуку клієнтів, багатоканальної комунікації, ведення CRM і розвитку воронки продажів.
Опис
- Досліджувати потенційних клієнтів і осіб, які ухвалюють рішення, використовуючи LinkedIn, Salesforce та інші схвалені інструменти
- Взаємодіяти з потенційними клієнтами через холодні дзвінки, заходи, електронну пошту та соціальні мережі
- Формувати й вести територіальну воронку кваліфікованих лідів
- Виконувати індивідуальні квоти та визначені показники ефективності
- Щотижня досягати цільових показників за дзвінками, електронними листами, повідомленнями в LinkedIn та іншими каналами
- Оцінювати потенційних клієнтів за встановленими критеріями кваліфікації BANT
- Організовувати зустрічі між кваліфікованими потенційними клієнтами та командою продажів
- Розвивати відносини з потенційними клієнтами, розуміючи галузеві проблеми та презентуючи відповідні рішення
- Надавати інформацію про продукти й історії успіху клієнтів, забезпечуючи професійний досвід взаємодії для потенційних клієнтів
- Співпрацювати з командою продажів для передачі кваліфікованих лідів у межах ефективного процесу
- Надавати маркетингу зворотний зв’язок щодо ефективності кампаній і якості лідів
- Узгоджувати щоденну діяльність із цілями продажів і ширшими цілями компанії
- Підтримувати точність і актуальність записів про ліди, журналів активності та звітів Salesforce
- Вимірювати й звітувати про активність із залучення клієнтів, конверсію та зростання воронки продажів
- Оцінювати й удосконалювати методи залучення клієнтів для підвищення їхньої ефективності
Вимоги
- Від 1 до 2 років досвіду в B2B-продажах, генерації лідів або роботі з клієнтами, бажано у сфері SaaS
- Володіння Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator та інструментами штучного інтелекту
- Бажано мати ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу або суміжній дисципліні
- Бажано знати SaaS-продукти та актуальні галузеві тенденції
- Готовність за потреби подорожувати 10–20% робочого часу для участі в заходах, зокрема в щорічному заході з початку продажів
- Сильні навички письмової та усної комунікації
- Уміння будувати відносини й ефективно реагувати на заперечення
- Самостійний, орієнтований на результат підхід, придатний для незалежної віддаленої роботи
- Здатність ефективно долати стрес
- Сильні навички управління часом та організації роботи
- Орієнтоване на процеси мислення, зосереджене на послідовності й постійному вдосконаленні
- Успішне проходження перевірки біографічних даних
- Готовність пройти обов’язкове навчання з безпеки та конфіденційності
- Готовність дотримуватися політик, процедур і стандартів організації у сфері безпеки та конфіденційності
- Здатність забезпечувати конфіденційність, цілісність і доступність інформації та систем у межах закріпленої сфери відповідальності
Переваги
- Компенсація може включати змінну частину, акції, бонуси або інші форми оплати
- Можливість отримувати комісійні
- Медичне страхування
- Варіанти пенсійних планів
- Гнучка оплачувана відпустка
- Можливості для навчання, розвитку та кар’єрного зростання
- Підтримка професійного розвитку
- Віддалений формат роботи в пріоритеті
- Інклюзивна та заснована на співпраці корпоративна культура