Exterro desarrolla tecnología para gestionar los riesgos relacionados con los datos en los ámbitos jurídico, de privacidad, cumplimiento de la ciberseguridad y análisis forense digital. Su plataforma utiliza automatización e inteligencia artificial para ayudar a las organizaciones a gestionar con mayor eficiencia procesos complejos de descubrimiento electrónico, gobernanza y cumplimiento normativo. Con más de 3.000 organizaciones clientes y un equipo de aproximadamente 750 empleados, Exterro opera en la intersección entre la tecnología jurídica y la ciberseguridad, y respalda las necesidades de gestión de datos de múltiples sectores.
Representante de Desarrollo de Negocio Empresarial – Remoto, Estados Unidos
Genera y califica oportunidades empresariales para las soluciones SaaS de gestión de riesgos de datos de Exterro mediante prospección dirigida, contacto multicanal, gestión del CRM y desarrollo del pipeline.
Descripción
- Investigar clientes potenciales y responsables de la toma de decisiones mediante LinkedIn, Salesforce y otras herramientas aprobadas
- Contactar con clientes potenciales mediante llamadas en frío, eventos, correo electrónico y redes sociales
- Crear y gestionar un pipeline territorial de clientes potenciales cualificados
- Alcanzar las cuotas individuales y las métricas de rendimiento asignadas
- Cumplir los objetivos semanales de contacto mediante llamadas, correos electrónicos, mensajes de LinkedIn y otros canales
- Evaluar a los clientes potenciales según los criterios de cualificación BANT establecidos
- Organizar reuniones entre clientes potenciales cualificados y el equipo de ventas
- Desarrollar relaciones con clientes potenciales comprendiendo los desafíos del sector y presentando soluciones relevantes
- Compartir detalles de los productos e historias de éxito de clientes, proporcionando una experiencia profesional al cliente potencial
- Colaborar con ventas para entregar clientes potenciales cualificados mediante un traspaso eficaz
- Compartir con marketing comentarios sobre el rendimiento de las campañas y la calidad de los clientes potenciales
- Alinear las actividades diarias con los objetivos de ventas y los objetivos generales de la empresa
- Mantener precisos y actualizados los registros de clientes potenciales, los registros de actividad y los informes de Salesforce
- Medir e informar sobre la actividad de prospección, el rendimiento de conversión y el crecimiento del pipeline
- Evaluar y mejorar los métodos de contacto para aumentar su eficacia
Requisitos
- Al menos 1–2 años de experiencia en ventas B2B, generación de clientes potenciales o un puesto de atención al cliente, preferiblemente en SaaS
- Dominio de Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator y herramientas de IA
- Se prefiere una licenciatura en negocios, marketing o una disciplina relacionada
- Se prefiere familiaridad con productos SaaS y las tendencias relevantes del sector
- Disponibilidad para viajar entre un 10 y un 20 % según sea necesario para eventos, incluido el encuentro anual de lanzamiento de ventas
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad interpersonal para establecer relaciones y responder eficazmente a las objeciones
- Enfoque autónomo y orientado a resultados, adecuado para el trabajo remoto independiente
- Capacidad para gestionar el estrés eficazmente
- Sólidas habilidades de gestión del tiempo y organización
- Mentalidad orientada a los procesos, centrada en la coherencia y la mejora continua
- Superar satisfactoriamente una verificación de antecedentes
- Disponibilidad para completar la formación obligatoria sobre seguridad y privacidad
- Compromiso con el cumplimiento de las políticas, procedimientos y normas organizativas de seguridad y privacidad
- Capacidad para proteger la confidencialidad, integridad y disponibilidad de la información y los sistemas dentro del ámbito asignado
Beneficios
- La compensación puede incluir remuneración variable, acciones, bonificaciones u otras formas de pago
- Oportunidad de obtener comisiones
- Cobertura de seguro médico
- Opciones de plan de jubilación
- Tiempo libre remunerado flexible
- Oportunidades de aprendizaje, desarrollo y crecimiento profesional
- Apoyo para el desarrollo profesional
- Entorno de trabajo prioritariamente remoto
- Cultura laboral inclusiva y colaborativa