Exterro; hukuk, gizlilik, siber güvenlik uyumluluğu ve dijital adli bilişim iş akışlarında veri riskini yönetmeye yönelik teknolojiler geliştirir. Platformu, kuruluşların karmaşık e-keşif, yönetişim ve uyumluluk süreçlerini daha verimli şekilde yürütmesine yardımcı olmak için otomasyon ve yapay zekâ kullanır. Yaklaşık 750 kişilik ekibiyle 3.000’den fazla kuruluşa hizmet veren Exterro, hukuk teknolojileri ile siber güvenliğin kesişiminde faaliyet göstererek çeşitli sektörlerin veri yönetimi ihtiyaçlarını destekler.
Kurumsal İş Geliştirme Temsilcisi – Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri
Hedefli müşteri adayı araştırması, çok kanallı iletişim, CRM yönetimi ve satış hunisi geliştirme yoluyla Exterro’nun SaaS veri riski yönetimi çözümleri için kurumsal fırsatlar oluşturmak ve nitelendirmek.
Açıklama
- LinkedIn, Salesforce ve onaylı diğer araçları kullanarak potansiyel müşterileri ve karar vericileri araştırmak
- Soğuk aramalar, etkinlikler, e-posta ve sosyal medya iletişimi yoluyla potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak
- Nitelikli müşteri adaylarından oluşan bölge satış hunisini oluşturmak ve yönetmek
- Bireysel kotalara ve belirlenen performans ölçütlerine ulaşmak
- Aramalar, e-postalar, LinkedIn mesajları ve diğer kanallarda haftalık iletişim hedeflerini karşılamak
- Potansiyel müşterileri belirlenmiş BANT nitelendirme kriterlerine göre değerlendirmek
- Nitelikli potansiyel müşteriler ile satış ekibi arasında toplantılar düzenlemek
- Sektör zorluklarını anlayarak ve ilgili çözümleri sunarak potansiyel müşteri ilişkileri geliştirmek
- Profesyonel bir müşteri deneyimi sunarken ürün ayrıntılarını ve müşteri başarı hikâyelerini paylaşmak
- Etkili bir devir süreciyle nitelikli müşteri adayları sağlamak için satış ekibiyle iş birliği yapmak
- Kampanya performansı ve müşteri adayı kalitesi hakkında pazarlama ekibine geri bildirim vermek
- Günlük faaliyetleri satış hedefleri ve şirketin daha geniş amaçlarıyla uyumlu hâle getirmek
- Müşteri adayı kayıtlarını, faaliyet günlüklerini ve Salesforce raporlarını doğru ve güncel tutmak
- İletişim faaliyetlerini, dönüşüm performansını ve satış hunisi büyümesini ölçmek ve raporlamak
- Etkinliği artırmak için iletişim yöntemlerini değerlendirmek ve geliştirmek
Gereksinimler
- B2B satış, müşteri adayı oluşturma veya müşteriyle doğrudan iletişim gerektiren bir rolde en az 1–2 yıl deneyim; SaaS deneyimi tercih edilir
- Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator ve yapay zekâ araçlarını kullanabilmek
- İşletme, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi tercih edilir
- SaaS ürünlerine ve ilgili sektör trendlerine aşinalık tercih edilir
- Yıllık satış başlangıç toplantısı da dâhil olmak üzere etkinlikler için gerektiğinde %10–20 oranında seyahat etmeye istekli olmak
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- İlişki kurma ve itirazlara etkili şekilde yanıt verme becerisi
- Bağımsız uzaktan çalışmaya uygun, öz yönlendirmeli ve sonuç odaklı yaklaşım
- Stresi etkili bir şekilde yönetebilmek
- Güçlü zaman yönetimi ve organizasyon becerileri
- Tutarlılık ve sürekli gelişime odaklanan süreç odaklı bir bakış açısı
- Başarıyla geçmiş kontrolünü tamamlamak
- Gerekli güvenlik ve gizlilik eğitimlerini tamamlamaya istekli olmak
- Kuruluşun güvenlik ve gizlilik politika, prosedür ve standartlarına uyma taahhüdü
- Atanan kapsam dâhilindeki bilgi ve sistemlerin gizliliğini, bütünlüğünü ve kullanılabilirliğini koruyabilmek
Yan Haklar
- Ücretlendirme; değişken ücret, hisse payı, primler veya diğer ödeme türlerini içerebilir
- Komisyon kazanma fırsatı
- Sağlık sigortası kapsamı
- Emeklilik planı seçenekleri
- Esnek ücretli izin
- Öğrenme, gelişim ve kariyer ilerlemesi fırsatları
- Mesleki gelişim desteği
- Uzaktan çalışmanın öncelikli olduğu çalışma ortamı
- Kapsayıcı ve iş birliğine dayalı iş yeri kültürü