501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCommercio elettronicoSicurezza informaticaTecnologia legaleExterro sviluppa tecnologie per la gestione dei rischi legati ai dati nei flussi di lavoro legali, di tutela della privacy, conformità alla cybersicurezza e analisi forense digitale. La sua piattaforma utilizza l’automazione e l’intelligenza artificiale per aiutare le organizzazioni a gestire in modo più efficiente processi complessi di e-discovery, governance e conformità. Con oltre 3.000 organizzazioni clienti e un team di circa 750 dipendenti, Exterro opera all’intersezione tra tecnologia legale e cybersicurezza, supportando le esigenze di gestione dei dati di diversi settori.
Rappresentante dello sviluppo commerciale aziendale – Da remoto, Stati Uniti
Genera e qualifica opportunità aziendali per le soluzioni SaaS di gestione dei rischi dei dati di Exterro attraverso prospezione mirata, contatti multicanale, gestione del CRM e sviluppo della pipeline.
Descrizione
- Ricercare potenziali clienti e responsabili delle decisioni utilizzando LinkedIn, Salesforce e altri strumenti approvati
- Interagire con i potenziali clienti tramite chiamate a freddo, eventi, e-mail e attività sui social media
- Creare e gestire una pipeline territoriale di lead qualificati
- Raggiungere le quote individuali e gli indicatori di performance assegnati
- Rispettare gli obiettivi settimanali di contatto tramite chiamate, e-mail, messaggi LinkedIn e altri canali
- Valutare i potenziali clienti in base ai criteri di qualificazione BANT stabiliti
- Organizzare riunioni tra i potenziali clienti qualificati e il team vendite
- Sviluppare le relazioni con i potenziali clienti comprendendo le problematiche del settore e presentando soluzioni pertinenti
- Condividere dettagli sui prodotti e storie di successo dei clienti, offrendo al potenziale cliente un’esperienza professionale
- Collaborare con il team vendite per trasferire lead qualificati attraverso un passaggio efficace
- Condividere con il marketing feedback sulle performance delle campagne e sulla qualità dei lead
- Allineare le attività quotidiane agli obiettivi di vendita e agli obiettivi aziendali più ampi
- Mantenere accurati e aggiornati i record dei lead, i registri delle attività e i report Salesforce
- Misurare e comunicare l’attività di contatto, le performance di conversione e la crescita della pipeline
- Valutare e migliorare i metodi di contatto per aumentarne l’efficacia
Requisiti
- Almeno 1–2 anni di esperienza nelle vendite B2B, nella generazione di lead o in un ruolo a contatto con i clienti, preferibilmente nel settore SaaS
- Competenza nell’uso di Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator e strumenti di IA
- È preferibile una laurea in economia, marketing o una disciplina correlata
- È preferibile la familiarità con i prodotti SaaS e le tendenze rilevanti del settore
- Disponibilità a viaggiare dal 10% al 20% secondo necessità per eventi, incluso il kick-off annuale delle vendite
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale
- Capacità relazionali per costruire rapporti e rispondere efficacemente alle obiezioni
- Approccio autonomo e orientato ai risultati, adatto al lavoro remoto indipendente
- Capacità di gestire efficacemente lo stress
- Forti capacità di gestione del tempo e organizzazione
- Mentalità orientata ai processi, focalizzata sulla coerenza e sul miglioramento continuo
- Superamento con esito positivo di un controllo dei precedenti
- Disponibilità a completare la formazione obbligatoria su sicurezza e privacy
- Impegno a seguire le politiche, le procedure e gli standard organizzativi in materia di sicurezza e privacy
- Capacità di tutelare la riservatezza, l’integrità e la disponibilità delle informazioni e dei sistemi nell’ambito assegnato
Benefit
- La retribuzione può includere una componente variabile, partecipazioni azionarie, bonus o altre forme di pagamento
- Possibilità di percepire commissioni
- Copertura assicurativa sanitaria
- Opzioni di piano pensionistico
- Ferie retribuite flessibili
- Opportunità di apprendimento, sviluppo e avanzamento di carriera
- Supporto allo sviluppo professionale
- Ambiente di lavoro con priorità al lavoro da remoto
- Cultura lavorativa inclusiva e collaborativa