Exterro razvija tehnologijo za upravljanje podatkovnih tveganj na področjih pravnih postopkov, zasebnosti, kibernetske varnosti, skladnosti in digitalne forenzike. Njegova platforma uporablja avtomatizacijo in umetno inteligenco, da organizacijam pomaga učinkoviteje obvladovati zapletene procese elektronskega razkrivanja dokazov, upravljanja in zagotavljanja skladnosti. Exterro sodeluje z več kot 3.000 organizacijami in ima približno 750 zaposlenih. Podjetje deluje na stičišču pravne tehnologije in kibernetske varnosti ter podpira potrebe po upravljanju podatkov v različnih panogah.
Predstavnik za razvoj poslovanja za velika podjetja – delo na daljavo, Združene države
Ustvarjanje in kvalificiranje poslovnih priložnosti za Exterrove rešitve SaaS za upravljanje podatkovnih tveganj s ciljnim iskanjem potencialnih strank, večkanalnim nagovarjanjem, upravljanjem CRM-ja in razvojem prodajnega lijaka.
Opis
- Raziskovati potencialne stranke in odločevalce z uporabo LinkedIna, Salesforcea in drugih odobrenih orodij
- Nagovarjati potencialne stranke s hladnimi klici, na dogodkih, po e-pošti in prek družbenih omrežij
- Graditi in upravljati teritorialni prodajni lijak kvalificiranih potencialnih strank
- Dosegati posamezne kvote in dodeljene kazalnike uspešnosti
- Izpolnjevati tedenske cilje nagovarjanja prek klicev, e-pošte, sporočil na LinkedInu in drugih kanalov
- Ocenjevati potencialne stranke glede na uveljavljena merila kvalifikacije BANT
- Dogovarjati sestanke med kvalificiranimi potencialnimi strankami in prodajno ekipo
- Razvijati odnose s potencialnimi strankami z razumevanjem izzivov v panogi in predstavljanjem ustreznih rešitev
- Deliti podrobnosti o izdelkih in zgodbe o uspehu strank ter zagotavljati profesionalno izkušnjo potencialnim strankam
- Sodelovati s prodajo pri predaji kvalificiranih potencialnih strank z učinkovitim prenosom
- Zagotavljati trženju povratne informacije o uspešnosti kampanj in kakovosti potencialnih strank
- Usklajevati vsakodnevne dejavnosti s prodajnimi cilji in širšimi cilji podjetja
- Skrbeti, da so evidence potencialnih strank, dnevniki dejavnosti in poročila Salesforcea točni in posodobljeni
- Meriti in poročati o dejavnostih nagovarjanja, uspešnosti konverzij in rasti prodajnega lijaka
- Ocenjevati in izboljševati metode nagovarjanja za večjo učinkovitost
Zahteve
- Najmanj 1–2 leti izkušenj s prodajo B2B, pridobivanjem potencialnih strank ali delom s strankami, po možnosti na področju SaaS
- Usposobljenost za Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator in orodja umetne inteligence
- Zaželena je diploma iz poslovnih ved, trženja ali sorodne discipline
- Zaželeno je poznavanje izdelkov SaaS in pomembnih trendov v panogi
- Pripravljenost na 10–20 % potovanj po potrebi zaradi dogodkov, vključno z letnim prodajnim uvodnim srečanjem
- Odlične pisne in ustne komunikacijske spretnosti
- Sposobnost vzpostavljanja odnosov in učinkovitega odzivanja na ugovore
- Samostojen pristop, usmerjen v rezultate, primeren za neodvisno delo na daljavo
- Sposobnost učinkovitega obvladovanja stresa
- Odlične veščine upravljanja časa in organizacije
- Procesno usmerjeno razmišljanje, osredotočeno na doslednost in nenehne izboljšave
- Uspešno opravljen pregled preteklosti
- Pripravljenost na opravljanje zahtevanega usposabljanja s področja varnosti in zasebnosti
- Zavezanost upoštevanju organizacijskih politik, postopkov in standardov varnosti ter zasebnosti
- Sposobnost varovanja zaupnosti, celovitosti in razpoložljivosti informacij ter sistemov v dodeljenem obsegu
Ugodnosti
- Plačilo lahko vključuje variabilno plačilo, lastniški delež, bonuse ali druge oblike plačila
- Možnost pridobivanja provizij
- Zdravstveno zavarovanje
- Možnosti pokojninskega načrta
- Prilagodljiv plačani dopust
- Možnosti učenja, razvoja in kariernega napredovanja
- Podpora strokovnemu razvoju
- Delovno okolje, ki daje prednost delu na daljavo
- Vključujoča in sodelovalna kultura na delovnem mestu