Bumubuo ang Exterro ng teknolohiya para sa pamamahala ng panganib sa datos sa mga proseso ng batas, privacy, pagsunod sa cybersecurity, at digital forensics. Gumagamit ang platform nito ng automation at artificial intelligence upang matulungan ang mga organisasyon na mas mahusay na pangasiwaan ang kumplikadong proseso ng e-discovery, governance, at compliance. Naglilingkod sa mahigit 3,000 organisasyon at may humigit-kumulang 750 empleyado, nagpapatakbo ang Exterro sa pagitan ng legal tech at cybersecurity, at sinusuportahan ang mga pangangailangan sa pamamahala ng datos sa iba’t ibang industriya.
Kinatawan sa Pagpapaunlad ng Negosyong Enterprise – Remote, Estados Unidos
Bumuo at magsala ng mga oportunidad sa enterprise para sa mga solusyon ng Exterro sa pamamahala ng panganib sa data ng SaaS sa pamamagitan ng naka-target na prospecting, pakikipag-ugnayan sa maraming channel, pamamahala ng CRM, at pagpapaunlad ng pipeline.
Paglalarawan
- Magsaliksik ng mga potensyal na kliyente at gumagawa ng desisyon gamit ang LinkedIn, Salesforce, at iba pang aprubadong tool
- Makipag-ugnayan sa mga prospect sa pamamagitan ng cold calling, mga event, email, at outreach sa social media
- Bumuo at mamahala ng territory pipeline ng mga kwalipikadong lead
- Abutin ang mga indibidwal na quota at itinakdang sukatan ng performance
- Tuparin ang lingguhang target sa outreach sa mga tawag, email, mensahe sa LinkedIn, at iba pang channel
- Suriin ang mga prospect batay sa itinakdang pamantayan sa kwalipikasyong BANT
- Magsaayos ng mga pagpupulong sa pagitan ng mga kwalipikadong prospect at sales team
- Bumuo ng relasyon sa mga prospect sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga hamon ng industriya at paglalahad ng angkop na solusyon
- Magbahagi ng mga detalye ng produkto at kuwento ng tagumpay ng customer habang nagbibigay ng propesyonal na karanasan sa prospect
- Makipagtulungan sa sales upang maipasa nang maayos ang mga kwalipikadong lead
- Magbahagi ng feedback sa marketing tungkol sa performance ng campaign at kalidad ng lead
- Iayon ang mga pang-araw-araw na gawain sa mga layunin sa sales at mas malawak na layunin ng kumpanya
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga tala ng lead, activity log, at ulat sa Salesforce
- Sukatin at iulat ang aktibidad sa outreach, performance ng conversion, at paglago ng pipeline
- Suriin at pagbutihin ang mga paraan ng outreach upang mapataas ang bisa
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 1–2 taong karanasan sa B2B sales, lead generation, o trabahong direktang nakikipag-ugnayan sa customer, mas mainam kung sa SaaS
- Mahusay sa Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator, at mga AI tool
- Mas mainam ang bachelor's degree sa negosyo, marketing, o kaugnay na larangan
- Mas mainam ang pamilyaridad sa mga produkto ng SaaS at kaugnay na trend sa industriya
- Handang bumiyahe nang 10–20% kung kinakailangan para sa mga event, kabilang ang taunang sales kick-off
- Mahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon
- Kakayahang makipagkapwa upang bumuo ng relasyon at epektibong tumugon sa mga pagtutol
- Sariling inisyatiba at nakatuon sa resulta, na angkop sa independiyenteng remote na trabaho
- Kakayahang pamahalaan nang maayos ang stress
- Mahusay na kasanayan sa pamamahala ng oras at organisasyon
- Pamamaraang nakatuon sa proseso, na nakasentro sa pagiging pare-pareho at patuloy na pagpapabuti
- Matagumpay na makapasa sa background check
- Handang kumpletuhin ang kinakailangang pagsasanay sa seguridad at privacy
- Nakatuong sumunod sa mga patakaran, pamamaraan, at pamantayan ng organisasyon sa seguridad at privacy
- Kakayahang pangalagaan ang pagiging kumpidensiyal, integridad, at pagkakaroon ng impormasyon at mga system sa itinalagang saklaw
Mga Benepisyo
- Maaaring kabilang sa kompensasyon ang variable pay, equity, bonus, o iba pang anyo ng bayad
- Oportunidad na kumita ng komisyon
- Saklaw ng health insurance
- Mga opsyon sa retirement plan
- Flexible na bayad na time off
- Mga oportunidad para sa pagkatuto, pag-unlad, at pagsulong sa karera
- Suporta para sa propesyonal na pag-unlad
- Work environment na pangunahing remote
- Inklusibo at kolaboratibong kultura sa lugar ng trabaho