501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCibersegurançaComércio eletrônicoTecnologia jurídicaA Exterro desenvolve tecnologia para gerenciar riscos relacionados a dados em fluxos de trabalho jurídicos, de privacidade, conformidade em cibersegurança e perícia digital. Sua plataforma usa automação e inteligência artificial para ajudar as organizações a lidar com processos complexos de e-discovery, governança e conformidade com mais eficiência. Atendendo a mais de 3.000 organizações e contando com uma equipe de aproximadamente 750 funcionários, a Exterro atua na interseção entre legal tech e cibersegurança, apoiando as necessidades de gestão de dados de diversos setores.
Representante de Desenvolvimento de Negócios Empresariais – Remoto, Estados Unidos
Gere e qualifique oportunidades empresariais para as soluções SaaS de gerenciamento de riscos de dados da Exterro por meio de prospecção direcionada, contato multicanal, gerenciamento de CRM e desenvolvimento do pipeline.
Descrição
- Pesquisar clientes em potencial e tomadores de decisão usando LinkedIn, Salesforce e outras ferramentas aprovadas
- Interagir com clientes em potencial por meio de ligações não solicitadas, eventos, e-mail e contato pelas redes sociais
- Criar e gerenciar um pipeline territorial de leads qualificados
- Atingir as cotas individuais e as métricas de desempenho atribuídas
- Cumprir as metas semanais de contato por meio de ligações, e-mails, mensagens no LinkedIn e outros canais
- Avaliar clientes em potencial com base nos critérios de qualificação BANT estabelecidos
- Agendar reuniões entre clientes em potencial qualificados e a equipe de vendas
- Desenvolver relacionamentos com clientes em potencial compreendendo os desafios do setor e apresentando soluções relevantes
- Compartilhar detalhes dos produtos e histórias de sucesso de clientes, proporcionando uma experiência profissional ao cliente em potencial
- Colaborar com a equipe de vendas para entregar leads qualificados por meio de uma transferência eficaz
- Compartilhar com o marketing feedback sobre o desempenho das campanhas e a qualidade dos leads
- Alinhar as atividades diárias às metas de vendas e aos objetivos mais amplos da empresa
- Manter precisos e atualizados os registros de leads, os registros de atividades e os relatórios do Salesforce
- Medir e relatar a atividade de contato, o desempenho de conversão e o crescimento do pipeline
- Avaliar e aprimorar os métodos de contato para aumentar sua eficácia
Requisitos
- Pelo menos 1–2 anos de experiência em vendas B2B, geração de leads ou uma função voltada ao atendimento de clientes, preferencialmente em SaaS
- Proficiência em Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator e ferramentas de IA
- É preferível ter bacharelado em negócios, marketing ou disciplina relacionada
- É preferível familiaridade com produtos SaaS e tendências relevantes do setor
- Disponibilidade para viajar de 10% a 20% conforme necessário para eventos, incluindo o encontro anual de lançamento de vendas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Habilidade interpessoal para construir relacionamentos e responder eficazmente a objeções
- Abordagem autônoma e orientada a resultados, adequada ao trabalho remoto independente
- Capacidade de gerenciar o estresse com eficácia
- Fortes habilidades de gestão do tempo e organização
- Mentalidade orientada a processos, com foco em consistência e melhoria contínua
- Conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes
- Disponibilidade para concluir o treinamento obrigatório de segurança e privacidade
- Compromisso com o cumprimento das políticas, procedimentos e padrões organizacionais de segurança e privacidade
- Capacidade de proteger a confidencialidade, a integridade e a disponibilidade das informações e dos sistemas dentro do escopo atribuído
Benefícios
- A remuneração pode incluir pagamento variável, participação acionária, bônus ou outras formas de pagamento
- Oportunidade de receber comissões
- Cobertura de seguro-saúde
- Opções de plano de aposentadoria
- Tempo livre remunerado flexível
- Oportunidades de aprendizagem, desenvolvimento e crescimento profissional
- Apoio ao desenvolvimento profissional
- Ambiente de trabalho prioritariamente remoto
- Cultura de trabalho inclusiva e colaborativa