501 – 1 000 Қызметкерлер
H1B визасының демеушісіЗаң технологиясыКиберқауіпсіздікЭлектрондық коммерцияExterro құқықтық процестер, құпиялылық, киберқауіпсіздік талаптарына сәйкестік және цифрлық криминалистика салаларындағы деректер тәуекелдерін басқаруға арналған технологияларды әзірлейді. Оның платформасы ұйымдарға күрделі электрондық дәлелдемелерді жинау, басқару және сәйкестік процестерін тиімдірек жүргізуге көмектесу үшін автоматтандыру мен жасанды интеллектті пайдаланады. Шамамен 750 қызметкері бар Exterro 3 000-нан астам ұйымға қызмет көрсетеді және құқықтық технологиялар мен киберқауіпсіздік тоғысындағы қызметі арқылы түрлі салалардың деректерді басқару қажеттіліктерін қолдайды.
Корпоративтік бизнесті дамыту жөніндегі өкіл – қашықтан жұмыс, Америка Құрама Штаттары
Мақсатты іздеу, көпарналы байланыс, CRM басқару және сату воронкасын дамыту арқылы Exterro компаниясының SaaS деректер тәуекелдерін басқару шешімдеріне арналған корпоративтік мүмкіндіктерді қалыптастыру және біліктілігін анықтау.
Сипаттама
- LinkedIn, Salesforce және басқа да мақұлданған құралдар арқылы әлеуетті клиенттер мен шешім қабылдаушыларды зерттеу
- Суық қоңыраулар, іс-шаралар, электрондық пошта және әлеуметтік желілер арқылы әлеуетті клиенттермен байланысу
- Біліктілігі анықталған көшбасшылардан тұратын аумақтық сату воронкасын құру және басқару
- Жеке квоталар мен белгіленген өнімділік көрсеткіштеріне қол жеткізу
- Қоңыраулар, электрондық хаттар, LinkedIn хабарламалары және басқа арналар бойынша апта сайынғы байланыс мақсаттарын орындау
- Әлеуетті клиенттерді белгіленген BANT біліктілігін анықтау критерийлері бойынша бағалау
- Біліктілігі анықталған әлеуетті клиенттер мен сату тобының арасында кездесулер ұйымдастыру
- Саладағы қиындықтарды түсініп, тиісті шешімдерді ұсыну арқылы әлеуетті клиенттермен қарым-қатынас орнату
- Кәсіби клиент тәжірибесін ұсына отырып, өнім туралы мәліметтер мен клиенттердің жетістік тарихтарымен бөлісу
- Біліктілігі анықталған көшбасшыларды тиімді түрде өткізу үшін сату тобымен бірлесіп жұмыс істеу
- Науқан нәтижелілігі мен көшбасшылар сапасы туралы маркетинг тобына кері байланыс беру
- Күнделікті әрекеттерді сату мақсаттарымен және компанияның кеңірек міндеттерімен сәйкестендіру
- Көшбасшылар жазбаларын, әрекет журналдарын және Salesforce есептерін дәл әрі жаңартылған күйде сақтау
- Байланыс әрекеттерін, конверсия нәтижелілігін және сату воронкасының өсуін өлшеу әрі есеп беру
- Тиімділікті арттыру үшін байланыс әдістерін бағалау және жетілдіру
Талаптар
- B2B сату, көшбасшыларды қалыптастыру немесе клиенттермен жұмыс істейтін қызметте кемінде 1–2 жыл тәжірибе; SaaS саласындағы тәжірибе құпталады
- Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator және жасанды интеллект құралдарын меңгеру
- Бизнес, маркетинг немесе тиісті сала бойынша бакалавр дәрежесі құпталады
- SaaS өнімдері мен тиісті салалық үрдістерді білу құпталады
- Жыл сайынғы сату бөлімінің басталу жиналысын қоса алғанда, іс-шараларға қажет болған жағдайда 10–20% көлемінде сапарға шығуға дайын болу
- Жазбаша және ауызша қарым-қатынас дағдыларының жоғары болуы
- Қарым-қатынас орната білу және қарсылықтарға тиімді жауап беру қабілеті
- Қашықтан дербес жұмыс істеуге бейім, өзін-өзі басқаратын және нәтижеге бағытталған тәсіл
- Күйзелісті тиімді басқара білу
- Уақытты басқару және ұйымдастыру дағдыларының жоғары болуы
- Жүйелілік пен үздіксіз жетілдіруге бағытталған үдерістік ойлау қабілеті
- Біліктілікті тексеруден сәтті өту
- Қажетті қауіпсіздік және құпиялылық бойынша оқытудан өтуге дайын болу
- Ұйымның қауіпсіздік және құпиялылық саясаты, рәсімдері мен стандарттарын сақтау міндеттемесі
- Белгіленген ауқымдағы ақпарат пен жүйелердің құпиялылығын, тұтастығын және қолжетімділігін қорғау қабілеті
Артықшылықтар
- Өтемақыға айнымалы төлем, үлестік қатысу, бонустар немесе басқа да төлем түрлері кіруі мүмкін
- Комиссия табу мүмкіндігі
- Медициналық сақтандырумен қамту
- Зейнетақы жоспарының нұсқалары
- Икемді ақылы демалыс
- Оқу, даму және мансаптық өсу мүмкіндіктері
- Кәсіби дамуға қолдау көрсету
- Қашықтан жұмыс істеу басым болатын жұмыс ортасы
- Инклюзивті және ынтымақтастыққа негізделген жұмыс мәдениеті