Exterro izstrādā tehnoloģijas datu risku pārvaldībai juridisko procesu, privātuma, kiberdrošības atbilstības un digitālās kriminālistikas darbplūsmās. Tās platforma izmanto automatizāciju un mākslīgo intelektu, lai palīdzētu organizācijām efektīvāk pārvaldīt sarežģītus e-atklāšanas, pārvaldības un atbilstības procesus. Apkalpojot vairāk nekā 3 000 organizāciju un nodarbinot aptuveni 750 cilvēku, Exterro darbojas juridisko tehnoloģiju un kiberdrošības saskares jomā, atbalstot dažādu nozaru datu pārvaldības vajadzības.
Uzņēmumu biznesa attīstības pārstāvis – attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis
Veidojiet un kvalificējiet uzņēmumu pārdošanas iespējas Exterro SaaS datu risku pārvaldības risinājumiem, izmantojot mērķētu potenciālo klientu meklēšanu, daudzkanālu saziņu, CRM pārvaldību un pārdošanas piltuves attīstīšanu.
Apraksts
- Izpētiet potenciālos klientus un lēmumu pieņēmējus, izmantojot LinkedIn, Salesforce un citus apstiprinātus rīkus
- Sazinieties ar potenciālajiem klientiem, veicot aukstos zvanus, apmeklējot pasākumus un izmantojot e-pastu un sociālos plašsaziņas līdzekļus
- Veidojiet un pārvaldiet kvalificētu potenciālo klientu pārdošanas piltuvi piešķirtajā teritorijā
- Sasniedziet individuālās kvotas un noteiktos veiktspējas rādītājus
- Katru nedēļu sasniedziet saziņas mērķus, izmantojot zvanus, e-pastus, LinkedIn ziņas un citus kanālus
- Novērtējiet potenciālos klientus saskaņā ar noteiktajiem BANT kvalifikācijas kritērijiem
- Organizējiet tikšanās starp kvalificētiem potenciālajiem klientiem un pārdošanas komandu
- Veidojiet attiecības ar potenciālajiem klientiem, izprotot nozares izaicinājumus un piedāvājot atbilstošus risinājumus
- Sniedziet informāciju par produktiem un klientu veiksmes stāstiem, vienlaikus nodrošinot profesionālu pieredzi potenciālajiem klientiem
- Sadarbojieties ar pārdošanas komandu, lai kvalificēti potenciālie klienti tiktu nodoti, izmantojot efektīvu pārņemšanas procesu
- Sniedziet mārketinga komandai atsauksmes par kampaņu rezultātiem un potenciālo klientu kvalitāti
- Saskaņojiet ikdienas aktivitātes ar pārdošanas mērķiem un uzņēmuma plašākajiem mērķiem
- Nodrošiniet, lai potenciālo klientu ieraksti, aktivitāšu žurnāli un Salesforce pārskati būtu precīzi un atjaunināti
- Mēriet un ziņojiet par saziņas aktivitātēm, konversijas rezultātiem un pārdošanas piltuves izaugsmi
- Novērtējiet un uzlabojiet saziņas metodes, lai palielinātu to efektivitāti
Prasības
- Vismaz 1–2 gadu pieredze B2B pārdošanā, potenciālo klientu piesaistē vai darbā ar klientiem, vēlams SaaS jomā
- Labas zināšanas par Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator un mākslīgā intelekta rīkiem
- Vēlama bakalaura grāda iegūšana uzņēmējdarbībā, mārketingā vai saistītā jomā
- Vēlamas zināšanas par SaaS produktiem un atbilstošām nozares tendencēm
- Gatavība pēc nepieciešamības ceļot 10–20 % apmērā, lai apmeklētu pasākumus, tostarp ikgadējo pārdošanas sākuma pasākumu
- Spēcīgas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes
- Spēja veidot attiecības un efektīvi reaģēt uz iebildumiem
- Patstāvīga, uz rezultātu orientēta pieeja, kas piemērota patstāvīgam attālinātam darbam
- Spēja efektīvi pārvaldīt stresu
- Spēcīgas laika plānošanas un organizatoriskās prasmes
- Uz procesiem vērsts domāšanas veids, koncentrējoties uz konsekvenci un nepārtrauktu uzlabošanu
- Sekmīgi nokārtota iepriekšējās darbības pārbaude
- Gatavība pabeigt nepieciešamās drošības un privātuma apmācības
- Apņemšanās ievērot organizācijas drošības un privātuma politikas, procedūras un standartus
- Spēja noteiktās atbildības jomas ietvaros aizsargāt informācijas un sistēmu konfidencialitāti, integritāti un pieejamību
Priekšrocības
- Atalgojums var ietvert mainīgo atalgojuma daļu, kapitāldaļas, prēmijas vai citus atalgojuma veidus
- Iespēja nopelnīt komisijas maksu
- Veselības apdrošināšanas segums
- Pensiju plāna iespējas
- Elastīgs apmaksāts atvaļinājums
- Mācību, attīstības un karjeras izaugsmes iespējas
- Atbalsts profesionālajai izaugsmei
- Attālinātam darbam prioritāri pielāgota darba vide
- Iekļaujoša un uz sadarbību vērsta darba kultūra