Exterro разработва технологии за управление на риска, свързан с данните, в областта на правните процеси, защитата на личните данни, киберсигурността, съответствието и цифровата криминалистика. Нейната платформа използва автоматизация и изкуствен интелект, за да помага на организациите да управляват по-ефективно сложни процеси по електронно разкриване на доказателства, управление и съответствие. Exterro обслужва повече от 3 000 организации и има екип от приблизително 750 служители. Компанията работи на пресечната точка между правните технологии и киберсигурността, като подкрепя нуждите от управление на данни в различни индустрии.
Представител за развитие на бизнеса за корпоративни клиенти – дистанционна работа, Съединени щати
Генерира и квалифицира корпоративни възможности за SaaS решенията на Exterro за управление на риска за данните чрез целево проучване на потенциални клиенти, многоканална комуникация, управление на CRM и развитие на търговския поток.
Описание
- Проучва потенциални клиенти и лица, вземащи решения, чрез LinkedIn, Salesforce и други одобрени инструменти
- Ангажира потенциални клиенти чрез студени обаждания, събития, имейл и комуникация в социалните медии
- Изгражда и управлява териториален поток от квалифицирани потенциални клиенти
- Постига индивидуални квоти и възложени показатели за ефективност
- Изпълнява седмични цели за контакт чрез обаждания, имейли, съобщения в LinkedIn и други канали
- Оценява потенциалните клиенти спрямо установените критерии за квалификация BANT
- Организира срещи между квалифицирани потенциални клиенти и търговския екип
- Развива отношения с потенциални клиенти, като разбира предизвикателствата в индустрията и представя подходящи решения
- Споделя подробности за продуктите и истории за успеха на клиентите, като същевременно осигурява професионално преживяване за потенциалните клиенти
- Партнира си с търговския екип за предаване на квалифицирани потенциални клиенти чрез ефективно предаване
- Споделя с маркетинговия екип обратна връзка за ефективността на кампаниите и качеството на потенциалните клиенти
- Съгласува ежедневните дейности с търговските цели и по-широките цели на компанията
- Поддържа записите за потенциалните клиенти, дневниците на дейностите и отчетите в Salesforce точни и актуални
- Измерва и отчита активността по контактите, ефективността на конверсиите и растежа на търговския поток
- Оценява и подобрява методите за контакт, за да повиши ефективността
Изисквания
- Най-малко 1 – 2 години опит в B2B продажби, генериране на потенциални клиенти или работа с клиенти, за предпочитане в SaaS
- Умения за работа със Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator и инструменти с изкуствен интелект
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или сродна дисциплина
- Предпочита се познаване на SaaS продукти и актуалните тенденции в индустрията
- Готовност за пътуване от 10 – 20% при необходимост за събития, включително ежегодната среща за стартиране на продажбите
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Умения за изграждане на отношения и ефективно реагиране на възражения
- Самостоятелен подход, ориентиран към резултати и подходящ за независима дистанционна работа
- Способност за ефективно управление на стреса
- Отлични умения за управление на времето и организация
- Процесно ориентирано мислене, насочено към последователност и непрекъснато усъвършенстване
- Успешно преминаване на проверка на миналото
- Готовност за завършване на задължително обучение по сигурност и поверителност
- Ангажимент за спазване на организационните политики, процедури и стандарти за сигурност и поверителност
- Способност за защита на поверителността, целостта и наличността на информацията и системите в рамките на определения обхват
Придобивки
- Възнаграждението може да включва променливо заплащане, дялово участие, бонуси или други форми на заплащане
- Възможност за получаване на комисиони
- Здравно осигуряване
- Възможности за пенсионен план
- Гъвкав платен отпуск
- Възможности за обучение, развитие и кариерно израстване
- Подкрепа за професионално развитие
- Работна среда с приоритет на дистанционната работа
- Приобщаваща и колегиална работна култура